○销售商缺失是卖瓜难的关键

　　郑州轻工学院仝新顺副教授今年申报了以西瓜销售为研究的科研课题。

　　仝新顺副教授说，2005年，郑州市专门成立了以时任市长王文超任组长的“郑州市人民政府西瓜销售协调领导小组”，当时他提出了“发挥第三方物流的主渠道模式”市场化根治方案，即“农副产品基地—农副产品物流中心—连锁超市（或销售网点）”的模式。

　　这种方案在国外比较常见，且在国内发达地区已有实践：在郑州郊区的城乡接合部设立农副产品物流中心，由物流中心集中、规范收购西瓜，再由物流中心用厢式货车等运输到各超市或销售网点，这样既形成了规模经济，又降低了西瓜的物流成本，管理起来也容易多了。

　　2005年，郑州市供销社建立了300多个临时西瓜销售点，投资也不少，“但效果不理想”，仝新顺说。

　　另外，原来已经允诺过要销售西瓜的超市、商场也因种种原因，不愿经销中牟的西瓜。

　　仝新顺说，只有真正按照市场经济规律办事，有了足够的市场来销售西瓜，有了充足的销售渠道，瓜农才会不进城。

　　瓜农的说法印证了仝新顺的研究：“如果有瓜商到田间地头来收购，谁愿意到市区去风吹日晒？”

　　对此问题，有关部门也有了全新的认识。

　　郑州市供销社副主任常建青说：今后3年，市区将全面构建500个以“田园情”为主体的农产品销售网点。“通过为加入网络的经营者提供统一标志、集中配送、信息交流等服务，打造全新的现代农产品流通网络体系。只有有了足够的销售商，才能彻底解决瓜农的卖瓜难问题”。

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