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电商新赛道掀起拼团大战

2018-08-08 16:11 来源: 北京日报

“拼多多的苦日子来了!”昨天,支付宝上线“5折拼团”的消息引发众多网友们感慨。面对拼多多的强势进攻,行业“老大哥”阿里巴巴终于坐不住了,支付宝与淘宝联手,在支付宝首页推出了拼团活动。此前,京东、网易严选、每日优鲜也纷纷上线拼团功能,在线上获客成本越来越高的当下,拼购成了电商平台快速吸引客流的新方式。

“忍不住”买便宜

3.1元的手机壳、6.2元的墨镜、9.9元的耳钩……一件件单价仅有几元钱的商品突然出现在支付宝首页,让不少用户直呼难以相信自己的眼睛。面对拼多多掀起的拼团热潮,电商巨头淘宝也忍不住要分一杯羹。

近日,支付宝首页悄然上线“每日必抢”栏目,其中主打“5折拼团”,这些商品均来自于淘宝平台,“宝贝评价”区域已积累大量用户评价,很明显,这是淘宝挑选了一些便宜的热销商品,为它们开通了拼团功能。

淘宝拼团的“画风”与拼多多十分相似,参与拼团的商品价格十分低廉,最便宜的只有几元钱。用户可以参加别人发起的拼团活动,也可以自己发起拼单。拼多多通常显示10个正在拼单的人,淘宝目前只显示两个。

记者细数发现,目前淘宝的拼团栏目提供了近200种商品,主要涵盖服装、食品、日用百货等十多个品类。支付宝方面表示,这个功能是“限时拼团”,会分时段给用户推荐不同的拼团商品。拼团价比淘宝价格再低一些,很多甚至是打5折的降幅。

“现在开始流行拼团了?”作为淘宝资深用户,白领王女士一直对朋友发起的拼团活动有抵触心理,但昨天在支付宝推出的拼团商品中浏览了一会儿,她忍不住花6.2元买了副墨镜,“拼团价才几块钱,谁知道质量怎样?”王女士坦言,“要不是看到商品在淘宝上有超过15万人的评价,我都不敢买。”

虽然拼团功能刚刚推出,但已经折射出人们对便宜货的热情。在昨天下午显示的热门拼团宝贝中,墨镜、手机壳、头绳等商品最为热销,价格几乎都在10元以内。

拼多多被“学多多”

作为近年来蹿红速度最快的电商平台,拼多多的崛起给淘宝、京东这些电商巨头带来了不小的压力。第三方监测机构Trustdata发布的《2018年上半年中国移动互联网行业发展分析报告》显示,到今年6月,拼多多月活跃用户数量位居行业第二,已经接近淘宝的一半,环比增长18%。

尽管拼多多近期的成功上市伴随着卖假货的舆论指责,但低价拼团模式却成为不少电商平台有样学样、争相效仿的对象,甚至出现了多种多样的“拼”购。早在今年3月,淘宝便推出“淘宝特价版”APP,聚集了各种品类的便宜货;如今月活用户超过4.3亿的淘宝,又和用户数有5.5亿之多的支付宝联手发力拼团电商,这被业内视为淘宝针对拼多多的反击。

另一电商巨头京东今年也不断为拼购玩儿法造势。今年6月,京东上线了一款名为“京东拼购”的小程序,也在提供着类似的拼团项目。其中特意设置了9.9元拼购专区,商品最高仅卖9.9元。

此外,网易严选去年也开通了“网易一起拼”平台,用户需要邀请好友一起参团。生鲜电商每日优鲜今年也开设了拼团活动。不过,拼多多的商品拼购订单数量目前仍处于领先地位。

北京商业经济学会常务副会长赖阳认为,拼多多在起步时找到了互联网商业领域的一个盲点。以往厂家并不和消费者直接对接,但拼团可以实现逆向批发,个体消费者通过组成庞大的群体,也能享受到批发价。在发动身边人参与拼团的过程中,也为平台进行了营销。正因如此,传统电商巨头意识到了拼团需求的庞大,如今纷纷向该领域发力。

拼团也需差异化

从网上晒出的截图来看,不同用户支付宝首页出现的拼团商品不尽相同,有的是服装和配饰,有的是家居用品。这意味着,支付宝根据不同用户的购物习惯,运用大数据分析,进行了商品的差异化匹配。

不过,人们对支付宝的安全需求远远大于社交需求,熟人间的拼团仍需要依赖微信等其他社交平台进行联络。记者体验发现,在将拼团信息分享给好友的过程中,信息会生成一个“吱口令”,随后可以粘贴给微信中的好友。相比直接的链接分享,这种拼团过程显得有些复杂。因此,支付宝拼团活动能否实现快速普及,还是未知数。

尽管不同平台的拼团形式各有差异,但廉价几乎是电商平台拼团项目的共同吸睛点,百元内的商品居多。事实上,从拼多多长期以来的用户反馈来看,便宜并不完全是好货,甚至出现大量“傍大牌”的山寨货。

赖阳表示,各类消费群体都有拼团的需求,拼团领域还有很大的市场潜力,但电商平台应该比拼性价比,而不是一味追求低价。“拼多多需要进行转型,避免假货的同时,也为消费者提供更高品质的拼团活动。”他说。

[ 编辑: 韦馨尧 ]
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