（预告片）

    16岁那年，他带着懵懂走进社会，三轮车夫，水果摊小贩，印刷工人曾是他的身份。而今，他已成为中国专业音响的领军人物。他所创建的民族品牌LAX专业音响，改写了中国专业音响与百年奥运无缘的历史，成功进驻奥运场馆“鸟巢”，他就是王锐祥。年轻企业家的传奇人生正在为您讲述......

（画外音）

    1973年1月，王瑞祥出生在广东番禺的一个农村家庭。16岁那年，他拿着五百元到当时的番禺市谋生，一时找不到工作。他当过三轮车夫，水果摊小贩，印刷工人。1993年，他在番禺的易发商场开起了一家餐馆。

记 者：我特别好奇，看过您的一些简历，其实没有读过太多的书，那是怎么走上这个行业？能不能说一说以前的一些故事，一些传奇的经历。

王瑞祥：我是很偶然来接触这个行业的，我以前读书的时候就喜欢音响。读书的时候，就和一帮同学做一些无线话筒，收音机，还有功放，自己装喇叭。以前读书就有这种喜好，后来我在读完书以后，偶然在易发商场里面开一个餐厅。易发商场是中国电器音响的一个集散地，来我们那边吃饭的人，都是全国各地做音响的。

（画外音）

    在这个简陋的餐馆里，王锐祥很快就结识了不少南来北往的电器商。也许是他的生性老实，待人诚恳，让不少商贩都愿意结交他这个朋友。甚至有不少人，还把自己不易随身携带的大量现金交给他保管。

王瑞祥：大家就建议我干脆从事这个行业，做音响，做电器这方面。他们就把供应商、客户都介绍给我，在他们的引导下，我就慢慢做了这个行业。

（画外音）

    于是，毫无经验的王锐祥关掉了餐馆，在易发商场一个不起眼的角落里租了间门面，开起了锐丰电器店，那些相信他人品的商贩们成了他的第一批客户。在当时，二十出头的王锐祥并未意识到自己将会开始怎样的商业旅程。面对自己的电器店，他的想法很简单。

王瑞祥：将来的路怎么走，最起码，两顿温饱生活先解决再说吧，当时就是这样一个概念。要有人生抱负，先要解决好家庭各方面的生活才说吧。

（画外音）

    与大多数商家一样，王锐祥开始做代理生意，最初代理的品牌既杂乱也不专业，但王锐祥却始终坚持走专业音响领域。

记 者：在您刚刚涉足这个行业的时候，那个时候卡拉ok这些民用的音响非常地吃香，那您当时为什么选择代理专业音响，而不是选择代理民用音响？

王瑞祥：专业音响，第一是我自己的喜欢，喜爱；第二个，我觉得民用音响在中国来讲，很多人家里面的音响都是当成一种玩具或者一种装饰品放在家里面，很多人对真正民用HiFi的认识还是不够深的，这个只是短暂赚钱来做的事情。专业音响必须要有技术含量，它是一种必需品，不是一种奢侈品。体育场馆、学校里、领导开会、组织一些活动，必须得要通过专业音响来组织这个活动才行。而做专业音响并不是声音够大就行，还要安全可靠，不能开一半会就没了，这就有它的技术含量在里面。这样才能体现我们的团队力量和我们的专业知识。

（画外音）

    从1993年到1995年短短两年时间，不起眼的锐丰电器店已经成为几家国外知名品牌专业音响的中国总代理，年销售额几亿元。

记 者：在您当初代理国外的一些品牌的时候，其实您已经很成功了，为什么当时要做自己的品牌，研发、生产自己的产品？

王锐祥：我们生活上用的东西，不是美国的，就是日本的，或是欧洲的。别人有这么多的品牌在世界上占领商品的市场，而中国仅仅在生产产品的阶段。我们只在做产品，这样根本就没办法提高人的附加值和产品的附加值。所以我觉得我们中国将来肯定有一天拥有我们中国自己的产品和品牌，所以从1995年开始，我放弃做别人的代理，去做属于我们自己品牌的产品这条路线，是这样一个转变过来的。

（画外音）

     年轻的王锐祥意识到品牌的力量，但真正让他下决心做自主品牌的确是尊严。

王锐祥：因为我们中国，产品铺天盖地都是，但唯独一点就是没有品牌。所有的品牌都是美国、欧洲、日本的，好像只有他们才懂得做品牌，我们中国人就没有品牌。以前我们在投标的过程中，现在就好很多了。以前我们在投标的过程中，往往有一些标书，连我们入门都不可能，报名都没得报名。他们在标书上写明，只能允许进口国际品牌。我经常跟人家吵，中国的产品就不能成为国际品牌吗，中国的商品就不能是国际品牌吗？我们中国不是国际的国家，不是联合国里面的一个国家吗？所以现在这个观念还是很模糊，所以这就是我们在做中国品牌的难度。

（画外音）

    在国内，国人对自主品牌偏低的观念让王锐祥伤心，而他在与国外的强势品牌合作谈判时，对手的傲慢和不屑则更是让他痛心。

王锐祥：我做JBL的代理，当时我们帮他一年销售上亿的销量，但他们觉得我们在求他，拿他的东西来赚钱一样，非得要找他的产品来赚钱一样。我们中国就不可能没有他们的东西，这是什么年代？买卖大家都是公平的。我们中国人不缺什么东西，不缺人才，也很勤奋，所以为什么不能够打造我们自己的品牌？所以从那个时候我就下定决心，那时候是1995年，我跟美国人在开会，谈判，明明他们的东西是在质量上有问题。我们拿了证据告诉他们，他们说是我们不懂用，弄坏他的东西。我们中国也有专家，也有我们的技术人员，他就是觉得我们没这个技术能力来评论他的东西是好还是坏。所以当时我在这个会议上，我感受到我们中国的技术和我们中国的品牌一定要上来，不然你被人家坑了，你都得自己认。因为这几件事情，我不想看到我的下一代还受这种欺负，所以我当时发誓一定要做一个我们自己的品牌，将来能够打进美国、欧洲的市场。这个行业不应该是他们的，是我们的，是我们中国人的。

（画外音）

    王瑞祥说，这是他多年来最为沉痛的一次美国之行。当他在洛杉矶国际机场候机的时候，看到满目的音响品牌广告，他竟潸然泪下。

王锐祥：在回来的路上，我就已经很不开心了，很压抑。当时在看着外面的景色，眼泪“啪、啪”地流，没有办法掩盖自己的心情。怎么我们国家一个泱泱大国，国内的需求这么庞大的一个国家，我们就非得要跟他们美国人买这些东西吗？当时在外面一看，机场里面有一个很大的字型——LAX，我当时不知道这是什么名字，后来就知道是洛杉矶机场的缩写。我就马上打电话到公司里面，我要做一个中国的音响品牌，你帮我注册一个名字，当时情急之下就（说），你就帮我注册这个LAX。当时是1995年，（国内）哪里有音响品牌？我们国内没有音响品牌，根本就没有音响品牌，在我的概念来讲，什么名字都行，最重要是有好的产品，有好的信誉，有一支很强的队伍，销售的队伍。当时，结果在中国，回来就能注册，这个品牌就是这样诞生的，就是一气之下做到今天。

（画外音）

    LAX品牌就这样诞生了，但作为民营企业，锐丰的成长并不容易。在建厂初期，王锐祥把民族品牌制造与国际品牌代理相结合。这样，既能学习国外品牌的先进技术，又能依靠代理来提供自主研发的经费。

记 者：那您都是有一种什么样的信念，用一种什么样的方法，让自己不断地壮大？

王锐祥：现在所看到的，我们的专业音响，别的行业我不敢说，也没有发言权。在我这个行业里，我看到的这种局势，我一定要打破它，不可能永远都是被国外的人来压住我们中国的音响品牌和行业。我相信会通过我们这个团队，跟我们这个行业的人的努力，会改变我们中国人以及国际的人，对我们中国音响的这种思想的改变。我们可以用我们所做的行动来证明给国际的人知道，我们中国的音响绝对是NO.1的，所以这种信念一直一直来推动着我，因为我觉得这场仗我能赢，我能做得好。所以一直这种信念推动着我去做这件事情。

（画外音）

    从2001年开始，锐丰先后承接了国务院办公厅、中共中央宣传部、最高人民法院、故宫博物院、颐和园、广东省委办公大楼、广州长隆夜间野生动物世界等一大批极具影响力的专业灯光音响工程，成为国内音响行业的领跑者。2005年，LAX品牌成功中标第十届全国运动会开幕式、闭幕式的音响系统工程，开创了在国家级重大活动项目全部使用国产音响设备的先河。LAX逐渐形成了自己的核心竞争力，在国内音响领域脱颖而出。志存高远的王锐祥开始将目光投向了北京奥运会，经过不懈的努力，王锐祥在2006年12月8日，将奥运会主会场“鸟巢”扩声系统专用指定音响品牌的殊荣揽入怀中。从筹备到中标，王锐祥带领他的团队准备了四年。

王锐祥：从竞标，竞标那个时候，那个过程是我最痛苦的。竞标，我们投标，竞标，我这准备做了两年。投标投了一年，安装调试一年。最痛苦的时候是我竞标这一年，因为竞标那一年要演说很多东西，要不断地去解释和说服那些专家。跟一些人，也经常受到一些打击，那时候是最痛苦的。你今天说服一个专家，那个专家跟你说好多好多，你的产品，你的东西不行，你回去要琢磨他的（话），是对还是错的。他对的，我们回去改，他错了，我们明天又要找他。你昨天说的，观念不一样，所以第三年我们是最痛苦的。到签约，我们那时候好像放下一块石头一样，到现在安装的过程中，其实我的心情就很平淡了。但在我决定要做“鸟巢”（的音响），到2008年8月8日开声，这段过程就等于一个快当父亲的人一样的心情。一个孩子一样，你要等他“哇”一声出生那时候，那一声。我现在的心情，我也是在等我的孩子出生一样，等它2008年8月8日开幕的时候，响了，完了。这个孩子的出生，其实也不仅是我的孩子，也是我们这个行业的孩子，也是我整个企业里面的人辛劳所培育出来的一个孩子。

（画外音）

    百年来，奥运会主会场的音响都是由世界顶级品牌书写的，国产品牌的使用记录为零。很显然，锐丰音响要拿下“鸟巢”的工程，就必须与世界顶级品牌公平竞争，锐丰所要付出的经历和代价是常人无法想象的。锐丰的成功也告诉我们，竞争没有捷径，靠的是实力。

王锐祥：即使有很多人来拒绝我们，我们都默默地去做我们自己的工作。四年、五年了，我们不断不断地去坚持，研究“鸟巢”里面的技术参数，研究里面好多好多竞争对手的产品，性能、特性。不断不断地去解释，给我们的专家，各方面的领导，去知道、了解我们的东西。关于这方面的推广，我们不少于做了五、六十场的演示。所以我觉得我们能拿下“鸟巢”，一方面是靠我们整个团队里面的那种信念，另一方面还是感谢我们有关的领导有这种魄力，他们敢用我们的东西，能给我们这个机会。这是可以改变我们整个行业的一种观念。我们可以这样说，我们的品牌跟我们国内这个行业的口碑好坏，就在2008年8月8日那天晚上，我们一定会让全球这个行业的人对我们中国的印象有一个改观的。

（画外音）

    在竞标奥运的过程中，王锐祥组建了“鸟巢”竞标团。四年下来，尽管竞标团的人员换了一茬又一茬，但在竞标过程中，每个人所表现出的激情与干劲，让王锐祥为之动容。

王锐祥：在做“鸟巢”的过程中，我们都不知道换了多少员工。有些人在这几年，他不看好，觉得这事是白干，天方夜谭，他们在做的过程中就辞职走了。我记得有一个老总，现在还在的，我一个搭档，他在做“鸟巢”的过程中，他也觉得太难了，也曾经想放弃。我当时就指着他鼻子说，我说如果“鸟巢”我们输定，我会恨你一辈子的。这句话到他签了合同那一天，他才掉着眼泪跟我辞职。他跟我说，王总，我跟你干压力太大了，太难了。今天，我们两个还是朋友，我想走了，我帮你做成“鸟巢”，拿下来了。我觉得我应该可以跟你交待，有个交待。你记得当时你那种眼神跟那句话，一直，我当时几个月都睡不好觉。我说什么事，因为我说了就过了，就不记得了。他跟我说，你那天狠狠地在你办公室跟我说，“鸟巢”如果输了，你会恨我一辈子。这句话，你知道在我脑袋里面，我是一个打工的，我是一个帮你做事的。所以他觉得再跟着我做压力太大了，因为他觉得我不是一个光赚钱的老板。有些时候我经常做一些离我们能力大很多的东西，他想象不了为什么我们干这些傻事。所以这是我们当初做“鸟巣”过程中的一些经验。

（画外音）

    无论多么艰难，王锐祥都要执着坚持，因为在他看来，逐鹿奥运，并不只是为了锐丰公司，更是为了中国整个音响行业的崛起，甚至是为了树立国人对自主品牌的信心。

王锐祥：当初我去报名的时候，好多奥组委里面一些专家跟官员，他第一句话给我是，我们“鸟巣”里面不可能会用国产的，肯定是用世界上顶尖的东西，一流的产品的，我们不缺钱。在他们（眼里），光这句话里面，你可以看得到，听到里面那句话。他们的概念就是，国产的东西就是便宜的，我们奥运会不是钱的问题。在我的概念来讲，我们要做成这个事情，我们也不缺钱，我们今天中国的企业家也不是在缺钱，我们缺的是我们行业的地位跟我们的品牌的价值。奥运会是我们中国第一次主办，一个这么大的国际盛会的一件事情，而“鸟巣”也是地球上现在这么大的一个工程，如果我们自己国家的奥运会主场馆也是用美国跟国际的产品的话，那你想象一下，我们中国60多万个体育场馆，将来他们会用什么东西？我当初跟我们公司的同事（说），哪怕我口袋里面有一分钱，我都会扔在“鸟巣”里面，一定要把它拿下来。拿下“鸟巣”不是说可以赚多少钱，我是要改变全中国人对专业音响的这种概念，我要证明给国际，给我们中国这个行业的人知道，我们中国的音响，我们中国的产品是可以做到国际的顶尖的工程和项目的。我们国内的音响是可以跟它媲美的，我是希望通过这个奥运会来传播中国音响的这种声音。

（画外音）

    竞标“鸟巢”只是王锐祥商旅途中的一个里程碑，他的目标是将LAX真正打造成优质民族品牌的典范，为世人称道的国际品牌。

王锐祥：拿“鸟巢”本身我们就是为了打进国际的一个炮台，一个支持，一个基础。因为如果我们现在去做国际的市场的话，我们仍然让人家觉得我们是很低端的产品，来去做国际。那我们想做好奥运这场仗，我们再去做国际的市场，这样做我们才能提高我们中国产品在国际的地位，我们是这样看的。所以做好“鸟巢”，这是我们第一步。那怎么样进入国际，其实现在我们的国际市场也已经早开启的了，只不过问题就是好多人还觉得我们跟美国的、跟日本的比起来，技术没有差距。品牌上面，因为人家做国际市场，做了二、三十年，比我们早走三十年。那我们要赢他们，我们必须得自己有些东西能够说服别人，不光只在技术上，我们还要在品牌形象上，整个售前售后方面上，我们也要给人家有吸引力才行。所以这两方面的工作，我们现在在做，只有做好这两方面的工作，我们去做国际舞台的时候，国际市场的时候，我们才有更好的一个保障。

（画外音）

    目前 ，LAX音响在“鸟巢”的施工安装已接近尾声，王锐祥离梦想越来越近。期待在“鸟巢”举行奥运会开幕式的那一天，当国歌奏响的时候，他可以骄傲地告诉世界，百年奥运，中国专业音响已经实现了零的突破。同时，他也让世界聆听到了中国的声音。