生活还得继续，业务还得继续。在经历这么多事情之后，老王反而变得坦然起来，“只有在浪潮退去的时候，才能发现沙滩上谁没穿泳裤。在严酷的市场环境下，谁最终挺了下来、活了下来，谁就将变得更加强大。”
7月4日下午，一场大雨突袭济南，路上的行人纷纷加快了脚步。刚从济南长途汽车站下车的老王一手提着一个厚厚的公文包，一手撑着一把雨伞，在车流之中穿梭。
对于这位年业务量超千万的外贸公司老板而言，今天他的心情很好。几天前，他刚接到了一笔大单，一家济南的客户要从美国进口一批机电产品，价值几十万美元。“以后多给我介绍需要进口的客户啊，出口俺暂时不做了。”老王得意地和记者开着玩笑。
就在几个月前，老王还是出口、进口业务并做。
就在两年前，老王还只单纯做出口。
……
人民币升值险些击垮他
三年多前，在外贸行业打拼多年的老王怀着创业的梦想，在老家临沂注册成立了自己的公司。专门出口塑料)制品、农副产品、纺织服装。为了尽可能多地争夺客户，他自始至终都坚持着“以客为尊”的原则。“在一个出口流程之中，往往从最初的询盘，到最后签订出口合同，最快两天就能完成，价格方面能让则让。”
规模产生效益。很快，老王的公司就火了起来，短短一年时间，他的业务量就接近了100万美元。“真后悔没早点开公司，否则还不止赚那点。”对于昔日的辉煌，他至今仍念念不忘。好日子说走就走。老王的心情起伏是从2005年7月份开始的。“7月21日晚9点，一打开电视，就看见屏幕上打出了一行滚动字幕，央行宣布人民币与美元脱钩，并且升值2%，汇率从1∶8.2765达到1∶8.11。当时我的心顿时‘咯噔’一下，心想坏事了。”
莫大的恐惧感压在每个人的心头。“我们公司从来没有面对汇率浮动的经验，我个人做了这么多年的外贸，也只是听说，从没有经历过。”老王所在的公司每年的利润在4%左右，如果人民币升值4%，公司利润为零，马上就得关门。
老王带领公司员工展开了“自救”。“我们还是坚持‘以客为尊’，但更多体现在产品的质量和服务上，在汇率和价格上，我要求业务员丝毫不能松口。既然美元贬值速度快，那么，我们就尽可能多地用欧元或者英镑来结算，在这点上，和欧洲的客户谈得还挺顺利，但是和美国客商谈就没那么容易了。”
其次，就是锁定汇率。老王要求公司的业务员在签订出口合同时，必须和外商达成汇率协议。“比如说，2007年8月份，我们有一批价值100万美元的服装产品要出口。这批货的交货日期有4个月，交完货之后，外商才会付款。为了防止汇率变化，我们提前确定按照1：8.109的汇率付款。结果12月份，汇率变为1：8.073，升值0.4%，我们少损失了3万多块。”
出口退税下调后开始涉足进口领域
一年前，2007年6月19日，来自财政部的一则短讯再次让老王不安起来。“我国将从2007年7月1日起调整2831项商品的出口退税政策，约占海关税则中全部商品总数的37%。”这2831项商品之中，553项属于“高耗能、高污染、资源性”产品；另外的属于容易引起贸易摩擦的商品，包括服装、鞋帽、箱包、玩具等。
“这次调整，对我影响最大的就是服装出口这一块了，国家将这方面的出口退税由15%降为13%，公司的利润就硬生生地降了2%。我们出口的纺织服装都是低价格、低附加值的产品，主要以价格为竞争手段，出口价格弹性较低，降价空间很小。”
但是，在不安之余，老王从国家的税收调整之中找到了自己出口的方向。“既然国家限制‘两高一资’产品，那么公司在业务上就应该多往附加值高、科技含量高、环保节能产品出口方面靠拢。”五金机械、电器及电子产品、游戏机、电话机等产品的订单成了公司业务员的主要追逐目标。
“目前，国家的大环境也是鼓励进口的，从2007年7月1日起，国家给予非洲26个最不发达国家454个税目输华商品零关税待遇政策正式实施。新增的零关税商品主要包括水产品、未加工或初加工的农产品、药材、石材石料、矿产品、皮革、纺织品、服装制成品、轻工产品、机电产品和木家具等十多个大类。我们公司就积极开拓这方面的市场。”老王说。
从出口商到进口商，老王的角色在变化。
赶上越南危机30万美元未能收回
以前，老王对国内国际大事并不很关心，毕竟这些离他似乎太遥远了。比如越南，对于这个国家的认识，老王的脑海里只有一篇课文——《高山下的花环》。
但是6月初，一笔30万美元的订单，让老王第一次领教了发生在这个国家的“经济危机”。从5月底到6月初的一段时间内，越南股市、房价暴跌50%以上，通胀达到25.2%，越南盾狂贬27%，今年前5个月越南贸易逆差高达144亿美元。
今年年初，老王刚接到了一笔来自越南的订单，要求进口一批价值30万美元的胶合板。6月初货物抵达越南后付账。初次和越南客户做生意，老王在兴奋之余，不忘在汇率和价格方面死守底线。双方经过几轮磋商后，终于确定了价格和发货日期，随后签订了合同。
谁知道，待6月初对方付款时，老王却被告知，由于该国发生了经济危机，所以银行支付外汇发生了困难，30万美元货款无法按时到账。“简直跟做梦一样，我好几天都无法想象还有这样的事情发生。”老王觉得有些不可思议。
这件事情目前还在处理之中，结果不得而知。老王如今每天上班出门的第一件事情，就是去报摊上买份报纸，看看过去的一天世界上又发生了哪些大事，是否和自己的业务有关。
