金九银十”市民追求个性化

    金九银十”市民追求个性化

    “变装车”成4S店销售新宠

    如今当您走进一家汽车销售店，看到展厅内摆放的未必是原汁原味的“原厂新车”，取而代之的却是稍做外观整容的各种“变装”新车。这些新车主要是外观和内饰稍做“加工”，因此介于改装车和原版车之间，价格方面自然比原版的原厂车型稍贵，但合计下来，因为是经销商掏钱自费加装的项目，与自己去进行改动相比，不免也有合算之感。

    这正是记者“金九银十”在市场上留意到的一个现象：对于追求个性化的消费者来说，这些“变装”车型悄悄成为新宠，促使本地的不少经销商更是投其所好，推出相应的销售服务项目。

    消费者“个性”需求

    4S店热卖“变装车”

    日前，在一汽丰田广州沙河店，记者看到了这样一幕：卡罗拉动感风情车、RAV4旋风猎情车版、锐志极限激情版显 和皇冠尊贵豪情版等数款风格各异、外观稍做改动的“变装”新车摆放在新车展厅内，向客户进行展示，与原版新车售价相比进行了重新定价。在一旁的车型介绍上，详细注明了各款车型原厂的配置参数，同时关于该款车型进行了外观改动的项目和价格，与原汁原味的“原版”新车相比，不少到店的消费者对这些“变装”的新车型表示了浓烈的兴趣。

    无独有耳，在广州本田汇锋店，记者同样看到了摆放在展厅门口最醒目位置的一辆售价为12.88万元的“赛车版”飞度，其身上所加装的套件全为进口货，这辆与普通版飞度完全不一样的塞车版飞度除了外观别具一格外，还有空气扰流套件、电子整流器等方面的改动。在这辆车的旁边，还有数款同样做了“变装”手术的雅阁和锋范车型。记者留意到，这些“变装车”大多改装范围在外观，集中对大包围、排气管、发动机盖等项目进行了改装。

    “消费者可以根据需求加装，我们提供帮助。”该店总经理纪卫红表示，该公司在广州经营多年，近年深感广州人对个性和时尚的有特别的追求，“与众不同”成为客户购车时的一个“新需求点”。经销商表示，虽然相关政策对涉及动力部分的改装车仍有较为严格的约束，但是对于机动车的轻微外观改动来说，上牌和年审都不会有太大问题。

    4S店协助年审 提供质保服务

    “一些追求个性的客户都很喜欢这样的改动，也是我们促进销量的一种‘法宝’。”东风本田恒通达店市场部负责人曾静涛向记者表示，该店也在尝试做这样的“变装”改款车型销售，其中主打的就是年轻人市场的思域车型。该店早在5月份就推出了一款“思域改装车”的样板车摆放在展厅当中，成功吸引了不少客户的关注。广本汇锋店一位负责人向记者表示，在他们卖出去的新车中，超过一半以改装后的为主，尤其飞度和锋范的车主，更喜欢这种个性化的“变装”。

    记者从经销商处获悉，由于这些“变装车”的改动范围集中在外观，因此并不违反厂家关于新车销售的相关规定，消费者购买了这类车型也不会产生无法进行售后保养等情况。在此基础上，部分4S店更是针对这些特殊车型还单店额外加长了质保期限。当然，如果事后消费者又额外进行了涉及到动力部分的改装，那4S店对这些车型还是不会提供厂家规定的免费质修期。

    消费者在购买这些“变装”车型时，只要选定车型和改装项目后，经销商即可协助上牌和年审。经销商提示消费者，一般4S店销售的“变装车”都不涉及车辆动力和操控的改装项目，因此在新车首次上牌时，经销商会按照新车的“原貌”协助客户上牌，然后再进行相关改装项目的加装。年审时若不想拆了加装件的话，经销商同样协助过年审这 一关，“年审、上牌基本不会有什么问题”。