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广州实施医保统筹门诊以来，每人每月最高可报300元，在社区医院买药可报销65%，老百姓在医院买药划算过药店，药店生意自然清淡。
办法总比困难多，这不，就有药店开始尝试多元化经营，这边卖药材，那边卖生活用品，明摆着要抢超市饭碗。药店+超市这碗饭好不好吃呢？且看老百姓买不买账。
本报讯 （记者黄佩）药店卖牙膏不希奇，但像超市一样卖萝卜莲藕还是头一遭。8月1日，广州实施医保统筹门诊之后，有药店销售额减少近两成，随着选择定点统筹门诊的人数不断增多，对药店的利空影响正在扩大。在广州，就有连锁药店多元化经营，卖起蔬菜水果。
记者探店
买药市民顺便买了菜
上周末，记者来到位于棠下的金康药房，只见药店一半的地方都被超市产品占据：一大堆新鲜莲藕和土豆摆在门口柜台上，旁边挂满了腊肠、腊肉。玉米、萝卜、葡萄、雪梨等蔬果放在一起。再往里走，竟看到一袋袋大米堆在地板上，食用油大桶小桶地立在米袋上，鸡蛋、咸蛋、松花蛋一排排整齐摆放，还有绿豆、黑芝麻、方便面、酱油、盐、卫生巾……商品价格也非常诱人，玉米1.6元/千克，鸡蛋7.2元/千克、雪梨3.3元/千克，一堆顾客正在选购，有的还顺便买些药品或药材。正在选购莲藕的张女士告诉记者，她本来要去对面好又多买鸡蛋，但看到药店也有卖，而且有的品种还比菜市场便宜，就懒得过马路去买了。
店员告诉记者，这样的门店“药超”（即药店加超市）共有上万个经营品种，其中超市货物品种就有3000多种。除了海鲜、肉类外，其他产品都有。未来金康将在全市20多家平价大药房开卖蔬菜水果等超市产品。
记者发现，调整经营范围的平价大药房不止金康一家。人民中路的老百姓大药房最近就设立了婴儿用品专区，销售纸尿裤、米糊等婴儿用品。还有一些药店专门设立化妆品柜台和糖尿病人食品柜台。
原因分析
客流减少药店不变不行
据悉，广州有药店6000多家，是全国药店最多的城市。价格战已经打了多轮后，低价已不是药店的制胜法宝，最近实施的医保统筹门诊则起到了催化作用。老百姓大药房广东分公司总经理江欣表示，广州8月1日起实施医保统筹门诊，每人每月最高可报300元，在社区医院买药可报销65%，在医院买药划算过药店，不少患者就会舍弃药店。
金康药房总经理郑浩涛表示，统筹门诊实施后药店销售额下降近两成，客流量减少一成多。药店毛利虽有25%，但没客流量就难维持。他还表示：现在广州有260万参保人员，但目前定点医院统筹的人员才只有20多万人。将来参加统筹门诊人数会逐步增加。另外，新医改将实施社区医院药品零差价销售，如果社区医院药房品种比较齐全，将有更多患者去社区医院买药，对药店的影响将是致命的。药店不变革，就一定会被淘汰。
“药超”
日用品
莲藕、土豆、腊肠、腊肉、玉米、萝卜、葡萄、雪梨、大米、食用油、鸡蛋、咸蛋、松花蛋、绿豆、黑芝麻、方便面、酱油、盐、卫生巾、纸尿裤……
一句话，除了不卖肉不卖海鲜，其他日用品，你几乎都能找到。
市场分析
药店+超市
百姓买账吗
据悉，目前广州市场上，社区超市现在只剩下胜佳、兴安等几家，且多数日子过得艰难。超市毛利率只有13%左右，现在租金逐年升高，导致社区型超市越做越难。在充分调研了广州的商业现状后，金康决定进军超市领域。
郑浩涛表示，“药房加商超”模式是为了和超市抢市场，首先在地址选择上，都靠近居民区，便利性上比大型超市有优势。其次在毛利上，药店毛利在25%左右，这可以补偿超市的低毛利。另一方面，超市产品吸引的人气又可以带动药品、参茸等产品销售。
药店做超市其实在国外比较普遍，在美国、日本的一些药店，药品的销售只占整个销售的三分之一，其余均为超市类产品。不少业内人士都认为，在新医改的背景下，药店仅靠卖药难以维持生计，走多元化路线是大势所趋，但能否走得远还有待市场考验。郑浩涛坦言：“一切都在摸着石头过河。现在只是培养期，培养消费者到药店买日用品的习惯，这一步走好了才会考虑利润。”
据悉，金康药房增加超市产品后，门店运营成本增加了50%左右。郑浩涛说，在建设三马路试点时，消费者经常问同一个问题：你们是药店还是超市？这个问题很重要，药店的专业性坚决不能丢。
一些消费者表示，只要物美价廉，而且方便就会选择去药超购买日用品，但也有些消费者不看好这种模式，认为药店做超市不够专业，不会去选购日用品。
