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创富传奇:王汉荣0元创业 28岁赚到1个亿

http://www.dayoo.com/http://www.dayoo.com/ 2011-12-26 02:38来源: 海南在线 网友评论 (0)

  0元起步,28岁就赚了1个亿,这不是传奇,这是事实。

  23岁首个100万

  33岁,有的人还在寻觅努力的方向,有的人却已经成为某个领域的佼佼者,王汉荣就是后者。没资本怎样创业,28岁,他完成了从0到 10000000的跨越,吃了深圳汽车用品超市的螃蟹,在宝安开设了当时全市最大的汽车用品中心,大到汽车轮胎、汽车音响,小到防滑垫、汽车香水等上万种汽车用品像普通超市一样敞开摆设、明码标价、自选销售,令消费者耳目一新。

  23岁,他利用一次机遇赚到了人生中第一个100万,还认识了一个一生中最重要的人。这一切还得从他18岁从英德农村到深圳打工之路说起,没有那段尘土飞扬的日子就没有今天的王汉荣1、白手起家打磨手艺成了敲门砖王汉荣4岁丧父,母亲一手把他们3兄妹拉扯大。为了帮补家计,还在读初中的他就跟着哥哥一起收集村里人采的草药,然后转手卖给药材公司,赚取微薄的差价。没资本怎样创业,可就是这样一倒一卖,每个月竟也能赚回数百元,王汉荣第一次尝到了做生意的甜头。

  1990年,村子里有位在钟表厂当师傅的远房亲戚游说王汉荣去当学徒,他几乎没怎么想就揣着哥哥给的150元来到了深圳。刚到工厂,师傅就分给他一顶帽子和一个口罩,他开始了每天十几小时的工作,用麻布轮和蜡给表带和表壳打磨。每天晚上回到宿舍我都要用肥皂拼命地搓脸,因为尘土太大,除了口罩遮住的地方外都是黑色的。王汉荣回忆道。没资本怎样创业,他还很清楚地记得,第一个月的工资也是150元。

  没多久,带他出道的师傅与老板因分成而发生争执,又带着他们跳到了别的厂。不论在什么地方,王汉荣都像海绵一样不断吸收着,学习别人的技术。1991年底,他已经成了打磨车间的骨干,每个月能拿到1000多元工资。第二年,他却作出一个重要决定,跳到一个工资不足千元的机械加工厂工作,原因是凭他的技术能够当上生产组组长。每个人都是需要别人的肯定,我也不例外。他说。

  这回还是打磨,所不同的是终于跟他未来的事业沾上了边,打磨的是汽车防盗锁。没资本怎样创业,没过多久,这家原本做外销的工厂转为内销,需要开拓国内市场,一个跟他很谈得来的车间主任就推荐他去跑业务,因为他会说广东话方便沟通。王汉荣告诉记者:当时厂里选了十几个人出来作推销员,到现在成功的恐怕只有我一个。

  第一桶金远赴郴州赚回5万元

  1993年,深圳汽配厂最集中的地方在翠竹路,而王汉荣工作的工厂在蛇口,每天他都要横穿整个深圳市区。当时蛇口出深圳就是坐204路,可工厂离204路总站还有几公里,我就先骑单车再转公车。后来我又买了辆单车锁在上海宾馆站,到市内后再骑单车去翠竹路逐家逐户地推销。

  终于在一位远房亲戚的引荐下,他向湖南郴州车管部门推荐了适合当地使用的防盗锁,车管部门要求他尽快送两万多把防盗锁到郴州,货到付款。当时两万多把锁需要200多万货款,他上哪里筹这笔钱呢?后来他决定向工厂让利,将其中的差价让给工厂,自己每把锁只赚几元钱。没资本怎样创业,能够做成这笔生意很重要的原因是我不怕吃亏,如果我对利润斤斤计较,也许最后连5万元也赚不回来。

  1994年,有近两年推销生涯的王汉荣已经有不少固定客户了,这时他在宝安54区广深高速公路旁开了间好利时汽车五金门市部。没资本怎样创业,当时,深圳只有一个香港人在做汽车用品的批发生意,汽车用品生产厂家大多集中在台湾、香港,只要找到他们的国内总代理,就能拿到货。有了目标,王汉荣很快与代理公司建立了稳定的联系。

  蹊径独辟她帮我赚到100万元

  1995年对于王汉荣是一个质的飞跃,两个重要的机遇出现在他身边,他都好好地把握住了。没资本怎样创业,内地有些地区接连发生高速公路连环车祸,公安部下令上高速公路的机动车必须安装后雾灯,安装公安部指定生产厂家的后雾灯。基本上只要你能拿到符合要求的货,就一定好卖,我的店里每天夜里 12点多还有人排队等着提货,去给车主安装。王汉荣说。

  由于每家汽配店的用量有限,不能直接向厂家拿货,于是他就把和自己有联系的汽配店的用量都集中起来,向江苏的无锡、徐州和广东南海的几家公安部指定生产厂家订货。因为他能第一时间拿到紧俏的货品,所以行内有越来越多汽配店闻风向他订货,甚至包括广州的汽配店。

  但这一年最大的收获还是在业务往来中认识了一个高佻、亮丽的广州女孩,一家经营汽车电子防盗产品的香港贸易公司的销售主管。女孩也是从售货员、收银员、销售主管这样一步步做上来的,跟他很谈得来,爱情的种子就在王汉荣心中悄悄萌芽了。每到广州送货,王汉荣就往女孩店里跑。

  其实女孩也早就喜欢上了这个诚实、有干劲的小伙子。第二年,在后雾灯生意最红火的那一年,他们结婚了。没资本怎样创业,深受香港经营理念熏陶的太太不仅帮王汉荣在后雾灯生意中稳妥地赚到了第一个100万,更重要的是鼓励他生意一定要做大、做强。不然也就没有了后来全深圳最大的汽车用品卖常4、成功法宝理念先行规模效益谨慎扩张在汽车用品批发利润日渐微薄的时候,刚刚兴起的汽车用品的零售利润却相当可观。1997年,在太太的建议下,王汉荣租下了位于宝安39区的旧海关报关大楼一楼110多平方米的商铺作为门面,楼上1000多平方米的仓库作为仓储式超市。当时,一楼每平方要70多元,二楼仓库他拿到了厂房价,每平方米仅10多元,即便如此一个月的租金也要两万元。不到3年时间,王汉荣的好利时已经在宝安独占汽车用品市场的鳌头。

  好利时从此步入了稳定发展期,不仅可以自主生产汽车化工、五金、音箱及布艺等产品,还拥有由全世界范围内的300多家采购商组成的采购网络,并向全国800多家经销商供货,其中深圳占了八成。

  2004年底,由好利时投资设立的爱车空间汽车服务有限公司定址在人气最旺的华强北商业区,并于今年3月正式开业。市区的消费者层次比关外要高,对汽车用品的要求也更高,所以我们精心布置了销售区、音响试听和安装区、贴膜区,还有专门的吸烟区、休闲区,更附设了小小的网吧,使消费者在等候服务之时能够免费上网。这次,王汉荣一反在租金方面低廉的首要选择,因为这里要办成好利时在深圳市区的旗舰店。从试营业开始,爱车空间的业绩稳步上扬,事实证明王汉荣这一步没有走错。

  初识王汉荣在4年多前,他当时语出惊人:看不出来吧?谁跟我站在一起,都比我更像老板。

  他的坦白确实说中了我心中的想法:那分明就是一个长相平常、穿着更平常、比我虚长几岁的年轻小伙子。许多富豪都有过贫苦的经历,飞黄腾达后你却看不出丝毫的贫苦之气;同样出身贫苦的王汉荣,发达了,富贵了,却依然过着普通人平淡的生活。用他的话说:外表的奢华不一定象征财富……有些人赚了钱,就把心思花在衣、食、注行、用上,整天想着如何更好地享受生活。没资本怎样创业,我是农民出身,我还年轻,还有很长的路要走。十几年来,王汉荣几乎没有买过一块手表,也许是当年在工厂里打工时见得多了吧。王汉荣唯一的爱好是踢足球,但却永远穿着那双国产名牌二三十元一双的双星牌足球鞋。哪个富豪没辆好车,但2004年前,王汉荣一直开着那辆福建东南产的富利卡,一边私用,一边拉货。直到最近才花了40多万买了辆丰田霸王。他调侃道:朋友们都看不过去了,不买辆好点的不行了。

  记者第一次认识王汉荣是2001年春节前,他参加深圳商报举办的邀请贫困小孩一起吃年饭,大年三十的中午他邀请了两位贫困家庭的孩子共进午餐,王汉荣的脸上始终带着亲善的微笑,还给每个孩子奖学金鼓励他们好好学习。后来聊起来,王汉荣说:我是在贫困家庭长大,所以当我有能力的时候会去帮助一些有需要的人,就像以前别人帮助我一样。采访的当天下午,王汉荣邀请记者观看了一场足球赛,他是场上的中场,前突后守满场飞。没资本怎样创业,他平时不抽烟、不嗜酒,唯一的爱好就是在业余时间跟他的员工们来场足球赛。踢足球冲撞再所难免,记者曾问他的员工跟他踢球时是不是都小心翼翼,生怕碰伤他? 员工笑着回答:王总说过上了场大家都一样,哪会有什么担心。

  因为肯吃苦、不怕吃亏,当初在机械加工厂的车间主任给了他一个当推销员的机会,让他迈上了销售的成功之路。没资本怎样创业,也是因为诚恳、亲切,与许多汽车用品生产厂家都成为了好朋友,共同成长,所以他总能够拿到比别人更便宜的友情价。还是因为诚实、随和,那个漂亮的广州女孩愿意放下安逸的一切,跟随他到深圳,助他事业再创高峰。

  月挣2万元,这是刚承包快递业务一个月的张建对下个月收入的预估。短短几年,快递业发生的翻天覆地的变化,使人们对快递这份“苦差事”有了新看法。

  国家邮政局的数据显示,目前我国快递业务量以每年27%的增速发展,业务总量较5年前翻了一番半,日均处理量更是从300万件一下增长4倍,增长至1300万件。市场规模一跃成为世界第三。而北京晨报记者在调查中发现,在这些数字的背后,不仅有民营快递公司的风生水起,更有创业者的商机。

  据国家邮政局局长马胜军透露,目前,我国依法取得快递业务经营许可证的企业超过6800家,快递从业人员已经超过70万。

  快递量的飙升,给快递公司带来的不仅仅是外人看到的收入暴涨,还有不得不扛上肩的包袱。快递公司开始不断提高快递员的工资、使尽浑身解数招人,但如今又到年关,在电子商务网站掀起“双11”和“双12”两轮轰炸后,不管快递公司做了多少准备,爆仓现象依然在各地出现,货物积压严重,快递再次成为“慢递”。而一些创业者们正是从爆仓中嗅出了商机。

  “做了五六年的快递员,都开始自己承包做业务了。”入行6年的张建告诉记者,“快递公司爆仓背后主要是人手不够,将业务承包下来一定有生意做。”在张建看来,承包片儿区的快递业务不仅可以赚钱,更重要的是可以给像他这样家庭不富裕、学历不高、资金也有限的年轻人一个创业机会。

  而发现爆仓背后商机的不仅有张建们,甚至出现了做“快递最后100米”的专业连锁公司。显然,如今的快递行当不仅是一份工作和职业,对许多人来说,快递肯定是既能赚钱又能打拼的一份事业了。

  创业计算器

  新开快递公司最少投入30万

  据中国交通运输协会快运分会副秘书长介绍,按照国家邮政局规定创办的速递公司,注册资金至少要在50万元以上。如今很多3万元就起家的小快递公司,其实是物流公司范畴下开展的快递业务。

  中国快递网首席分析师徐勇分析认为,如今在北京创建快递公司,3万元远远不够。“首先是租场地,办公室至少都是押一付三,第一次支付至少在1万元以上;买电脑、装宽带、电话,商业用网押金至少也要交3000元;大头是车辆,除了快递员的电动车,主要是来往于仓库和办公室之间的货车,至少也要投入10万元左右。此外,仓库的费用至少也要一年一付,一般一年的费用是几万元。而很多大客户都是月结快递费,公司要垫付成本支出。加上员工工资,至少流动资金在30万元才能开得起一个快递门脸。”

  坚持两年才开始盈利

  韵达快运北京花乡分公司胡经理表示,他是坚持了2年才开始盈利的。

  “5年前,刚踏进快递行业的我完全没有经验,因此垫资的时间也比较长。”胡经理介绍说,5年前自己一下子就投进去了50万元,花销包括:20多万元拿到公司的经营权;10多万元买了一辆金杯、一辆面包车和几辆电动车;当时一个月3000多元的租金,半年一付。此外,就是在淡季时,要垫付员工至少每人1000元的基本工资。胡经理提示,如今的快递员工资和以前的算法不同,“以前派件是免费不赚钱的,都要公司垫付这笔费用;现在是有偿派送,因此在派送件的成本上,公司内部负担要比以前轻松许多。”

  徐勇透露,按照“四通一达”的业务量分析,每个店每天的业务量确保在3000票以上,是稳赚不赔的。

  新闻链接

  创业干快递必须能吃苦

  据徐勇介绍,目前就业压力大,加上快递行业门槛相对低,属大众服务行业,是创业者一个不错的行业选择。以目前分包大型快递公司的区域分点来看,如果用人得当、业务量稳定,年收益上百万元不足为奇。

  随着电子商务的兴起和发展,干快递的年轻人也越来越多。徐勇强调说:“创业干快递,不仅要有吃苦耐劳的精神,还要有解

(编辑: newsroom)

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