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万科华润等房企巨头纷纷隐性降价 年关冲业绩

http://www.dayoo.com/http://www.dayoo.com/ 2011-12-26 17:10来源: 经济观察报 网友评论 (0)

周亚霖 龚成

年关将至,盘多钱紧的地产公司迫于业绩和资金压力不得不选择降价,但为了掩住前期业主耳目、保住售楼处,降价被披上了各种隐身衣。

万科、华润、龙湖、珠江莫不如是。

神秘的价格

在某房地产网站举办的团购活动中,时间最近的是华润置地位于北京清河的橡树湾团购活动。网站标明项目团购价是9.5折,首付两成。售楼处工作人员表示,没办法在电话里谈折扣,只能到售楼处面谈。

像这样拒绝在电话里透露价格的开发商不止华润一家,龙湖杭州滟澜山项目也是如此。记者致电龙湖杭州滟澜山项目,销售人员介绍说:“这个房子一期是卖2万多,这次是价格最好的了,赶紧带着银行卡和身份证过来,交1万元参加团购。”记者几次打断销售人员“已经排了多少人”的宣传直接询问价格,对方只是一再强调这次是最便宜的,仅在最后提示可以参考周边价格,随后跟记者强调,今天是最后一次通宵排队,并且已经不收现金,一定要带银行卡马上过来,晚几个小时就买不到了。

销售人员热情似火,但始终没有讲清楚价格。

在北京华润橡树湾售楼处,记者了解到,只有87平方米一种户型可以享受两成首付,剩下的一成首付明年6月底前补上。楼盘价格大约为3万元/平方米,相当于打9.5折,和团购网站上的信息一致。售楼员告诉记者,打折是因为快到年底盘点,需要冲业绩做年报。

记者询问:如果首付两成,什么时候可以办理贷款?销售人员回应:华润是正规央企,一定要到三成首付才能办理贷款。但这位销售人员没有讲明是明年6月就放贷,还是才开始办理贷款。如果明年6月份才办理贷款,那么早收的两成首付有何用途?如果6月份就能批贷,那么一成的首付由谁垫付?

各家开发商谨慎到只有看见顾客掏出真金白银,才会完全道出实底,今年接二连三的老顾客维权活动已经让开发商有些畏惧了。

万科长阳半岛销售否认有团购。记者电话询问是否有三号楼的团购活动时,对方很严肃地称没有团购活动。记者说明是在网站上得知消息,对方回应,目前网站信息较乱,非正式公布的消息不要相信。

观点地产网在早前的报道中写道:“北京万科的解释(对成交量突然上涨)是上周(11月30日报道)的成交主要集中在定向销售房源方面,不是普通意义的团购,而是为了加强军民团结,和部队根据双方的实际需求,携手发展的‘拥军共建’活动。”

神秘的中介

除了以上神秘的团购,内部价也是一个很好的噱头。

李先生去年欲购买北京通州珠江拉维小镇的房子,但因个人原因未能成行。一周前,经人介绍到珠江拉维小镇底商等候神秘中介。随后被一位女士拉到拉维小镇售楼处西100米的一个中介门店,这位女士表示,通过中介门店可以以内部价买房。在该中介店里,李先生看到,凳子都是拉维小镇的,但对方否认此为珠江下属的中介。

在对李先生是否“可靠”,是否是熟人介绍等信息进行一番验证之后,对方开始介绍折扣情况。李先生看中的是一户全南向95平方米的房子,属于在售户源中户型较差的房子,售价大约是128万元。中介强调说,只需要中介的内部推荐信和2万元定金,带上身份证、户口本就能去售楼处直接购买,和中介店没有任何资金往来。一位自称能获得内部价的中介表示,通过他们卖出的内部价房已有40多套,现在这种房子只剩10余套。

珠江拉维小镇售楼处工作人员告诉记者,本周楼盘均价为17000多元/平方米,即便是最便宜的东西向的“公馆”房子,单价也要多元/平方米。

记者询问销售是否有内部价,对方回复:之前听说公司有两栋楼用于团购,委托给其他公司去做,具体情况只有领导才清楚。记者又问,内部价的说法是否可靠,对方说只要有我们公司的公章就是可靠的。

李先生告诉记者,相同的户型,去年是18000元/平方米左右,最高能到2万多元/平方米。

一家中型开发商对记者表示:“对中型企业而言,如果降价损失的利润能跟利息成本打平,勉强可以接受;如果降价不能满足利息成本,不如先留着楼盘,从其他地方想办法。对大企业而言,比如万科、龙湖,盘太多,又需要大量现金,确实无奈就只能咬牙打折。”

(编辑: newsroom)

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