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湖南商业“教父”胡子敬:来世我还做商业

http://www.dayoo.com/http://www.dayoo.com/ 2011-12-26 05:25来源: 证券时报 网友评论 (0)

  搬运工胡子敬

  “不管喜好,努力把一件事做好,在努力的过程中你终会爱上这一行。”

  一个大部分人都难以想象的事实是:从小,胡子敬最不喜欢的就是商业。

  胡子敬回忆,母亲是柜台销售员,一个很能干也很严厉的人,但在站柜台时,母亲从不敢对任何人严厉,只能微笑面对顾客,往往因为要笑脸迎人反倒对家人耐心不足,因此胡子敬一度厌恶经商。但天意弄人,胡子敬想要从农村回到城市,面前只有一条路可选:接受母亲单位的顶职,而这还是母亲用病退换来的指标,错过了可能再也没机会。

  命运的轨道便在这时转变了方向。1974年冬胡子敬从沅江回城后,开始到长沙市人民鞋店做搬运工,每月工资29.5元。

  既来之则安之。胡子敬从小就有一个信念:既然上天安排了你做这个事,你就要脚踏实地、安安心心地做好它。经历了知青下乡,胡子敬特别珍惜这来之不易的工作机会。“既然接受了这行,我就下决心一定要把它做好,而且做得比所有人都好。”

  当时很多人都不愿意做这种没出息的体力活,但胡子敬没有,别人每天最多拖2车货,他则每天拖5车货,哼着花鼓戏,满长沙地跑。

  当然,如果胡子敬仅仅只是踏踏实实地拉板车,湖南的现代商业史可能要重新改写。

  很多熟悉胡子敬的人说,他对商业有一种与生俱来的敏感。胡子敬解释说,当时还谈不上什么商品和市场意识,不过是自己喜欢去观察,用心去思索罢了。

  那时,他每天拉着一车货,一边跑,一边看,眼底下见得最多的就是一双双走动的脚:胶鞋、皮鞋、男鞋、女鞋……背后拖的是一板车的鞋,眼里看的也是一路的鞋子。

  有一天,他突然从许多交替走动的脚上发现,圆口布鞋出现的频率最高。他突然意识到,现在还只是春夏之交,这么多人就开始穿圆口布鞋,今年秋天的圆口布鞋肯定会流行。于是,他一边揩汗一边跑到办公室对经理说了自己的想法。经理将信将疑地进了一批圆口布鞋,结果果真脱销,那批货让店里当年就多赚了1万多元钱。从此,经理对这个搬运工刮目相看,没多久就把他调去搞采购,胡子敬开始独当一面跑生意。

  性格决定命运。胡子敬专注于事的秉性让他在哪里都如锥处囊中,其锋必现。但胡子敬不想把这些归结为宿命,他承认自己有商业天分,但他认为今天的成功更多的是靠后天的努力。

  “运气这个说不好,因为大家都处在同一个时代、同一个环境,可能遇到同一件事情,偶尔可能有一次是运气,但是太多就不是了。”胡子敬说,之前不喜欢商业,是因为不了解、不认识。之后,他才发觉得这是一份很有挑战,很有“韵味”的工作,“慢慢也就爱上了她。”

  商业“教父”胡子敬

  “太阳每天都是新的,我们必须不断去改变自己。”

  熟悉胡子敬的人都知道,他不轻易出手,但只要开始动作,必定是一剑封喉。往后的无数事实也证明,胡子敬总能在关键时刻亮出新招,一击即中。

  1989年12月27日,可以说是胡子敬人生中又一个重要转折点。他被推向了一个更大的舞台——出任长沙友谊公司总经理。胡子敬是临危受命。当时的友谊已内外交困,面对计划经济的逐步解体,“皇帝女儿”昔日的美好风光不再。如何使濒危企业迅速脱离困境,是当时迫切需要解决的问题。胡子敬决定不走“整顿秩序,治理思想”的老路,先抓住春节市场,把员工工资和奖金解决再说。

  事实证明他的决定是正确的。1990年春节市场的一块大蛋糕,为友谊赢得利税47万元,首战告捷。

  上个世纪90年代初,长沙商业进入了群雄争霸时期,在“五虎斗长沙”中,胡子敬更是纵横驰骋,不断创新,高招迭出。

  1998年1月1日,“友谊”兼并湖南商业大厦,新友谊商店开业,当年实现销售1.2亿元。

  2000年5月,胡子敬托管原五虎之一的中山集团,新增友谊名店和友谊宾馆。

  2000年9月,胡子敬又以超人的胆识,成立长沙家润多超市公司。

  2000年10月27日,湖南友谊阿波罗股份有限公司成立,友谊、阿波罗联姻铸就新的商业航母,年销售额达到22个亿。

  从此,胡子敬“湖南商业教父”的江湖地位确立,但他并未就此停下步伐。

  “五虎斗长沙”后,经过胡子敬的精心调教,友阿这只虎日益强大起来。中国零售业全面开放之后,国内外巨头纷纷抢滩长沙,对本土商业形成合围之势。胡子敬的战略战术在此时作出了重大调整:友阿的重心还得落在湖南。

  经过上十年的精耕细作、苦练内功,友阿旗下在长沙的几大百货门店,集团作战纵横驰骋,优势明显;单兵作战也是错位经营,个性彰显:袁家岭的友谊商店A、B座,是集“奢侈、精品、时尚”之大成的高端百货综合体;东塘友谊商城定位南城综合型中高档百货;火车站的阿波罗商业广场改造成一站式购物中心;位于五一商圈的春天百货长沙店则是“省内首家女性主题商店”;友阿百货朝阳店锁定大众百货、品质百货。

(编辑: newsroom)

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