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内外交困 外贸企业谋划转型升级

http://www.dayoo.com/http://www.dayoo.com/ 2011-12-26 07:05来源: 中国经济时报 网友评论 (0)

  以产品创新求生存

  记者调查发现,近年来,创新已得到广大外贸企业的高度重视。他们在赚钱的同时,对研发也越来越舍得砸巨资,众多外贸企业正从劳动密集型的传统产业向科技型产业转型。

  宁波狮球电子有限公司是鄞州姜山镇一家小企业。建厂17年来,公司以每月至少研发一项新产品的惊人速度发展,而且新产品都申请了专利。今年4月的第109届广交会上,狮球电子推出新产品行车记录仪。“当行车记录仪还在开发时,公司就申请了外观专利,既避免投入市场后被同行仿冒,也能确保新产品的高额利润率。”该公司总经理励勋儿介绍,广交会上的1万台订单,利润相当于卖500万美元的传统产品。

  生产园林工具和机械产品的宁波大叶园林公司也相当重视研发投入。近年来,公司从境内外引进100多名技术、设计高手,并与天津科技大学、西安交通大学等高校以及意大利某著名设计公司合作,每年开发新产品达二三十种,其中地埋式洒水器、滴管等一批产品达到国际领先水平。

  创新并非高不可及,一个小的变化和改进就是创新。

  以生产一次性塑料打火机为主的慈溪东海火机制造公司,今年2月自主研发充电式打火机,机身侧面内嵌微型USB接口,不用气体和煤油,用电池充电,既安全又环保。“这款新产品一次性充电后至少可使用6万次,出口价最高卖到5美元,利润率30%以上,而传统打火机出口价不到1元人民币、利润率只有5%。”该公司总经理黄新浓告诉记者,充电式打火机推出后很受欧美和日本市场欢迎,订单不断。

  前程家居进出口公司借助产品翻新加快转型升级步伐。据了解,这几年公司出口额一直徘徊在9000万到1亿美元之间,出口平均利润率从4.5%下降到3%左右。公司管理层认为,在企业成本大幅上升的新形势下,靠合作工厂开发新产品的传统模式很难阻止利润率下滑。为此,公司斥资600多万元在宁波北仑成立研发中心,主攻产品外观设计。自今年2月运营以来,300多个品种的产品花色和外观进行更新。“翻新后,新产品的利润率提高约2个百分点,成功抵消成本的上升。”该公司副总经理韩煜峰告诉我们,接下来前程家居将对3000多个品种陆续进行翻新。

  发展电子商务和网络营销

  “我们举办了两次国际电子商务应用平台跨国采购洽谈会,组织100多家企业与30多个国家或地区的客商进行对接,连续两年对加入电子商务平台的企业注册费用给予全额补贴。”大连市对外贸易经济合作局有关负责人表示,目前,大连国际(000881)电子商务平台已拥有1900多家会员企业,其中800余家通过平台与外商建立联系。

  在“中国针织名城”浙江象山,巨鹰集团电子商务网站日点击浏览量近万人,注册会员突破1500人,“杰衣谷”品牌针织服装每天网购量达到了三位数,网络的力量在外贸企业发展中日益彰显。

  记者了解到,不少外贸企业还日益重视利用微博平台推广品牌。

  博洋集团旗下的宁波华尔思丹服饰科技有限公司,去年3月开通了唐狮官方微博,目前粉丝达9258人。公司总经理戴成其介绍,除了官方微博,他们还开通了专门用来进行活动发布的微博,“我们希望借助微博营销,更有效地推广商品,提升品牌影响力,进而带动网络销售。”

  宁波奥克斯空调有限公司的官方微博粉丝数突破3万人。借助微博平台的影响力,6月,奥克斯与淘宝商城电器城联合举办万人定制活动,短短38个小时创造1.1万套空调的销售记录。

  市场是可以创造的

  作为中国工业用缝纫纱线的主要生产厂家之一,宁波三邦线业有限公司主营业务最早是普通纱线。2006年,“三邦”意识到,劳动密集型产业无法持久。他们抓住“十一五”规划的契机,从传统纺织纤维跨越到超细纤维。“当时,国内超细纤维的研究还处在实验阶段,但我们发现,在国家政策支持的新材料里面,超细纤维榜上有名,这是未来发展的一个方向,所以很快就上马这个项目。”该公司总经理余三川说,改变人们习惯的同时,也为自己创造了一个新的市场,而这个市场往往是独享的,至少短期内不会有竞争。

  5年来,三邦公司相继开发纳米级、抗菌类、环保型等几大类超细纤维,去年出口1万多吨,销售额达到2亿元,远销100多个国家和地区。如今,他们又积极进军超细纤维产业的后道工序——开发生产卫浴、毛巾、浴巾等清洁用品。据了解,超细纤维材料比较柔软,对物体表面保护作用好,最早应用在显微镜等精密高档仪器领域,很小的一块镜布就要100多元。“随着中国家庭对生活质量要求的提高,我们相信以超细纤维为材料的产品有较大的市场拓展空间,下一步准备大批量生产。”余三川说。

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(编辑: newsroom)

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