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“双十一”前夕窜货江湖异常活跃 返修机改头换面牟利

2018-11-05 09:34 来源:中国经济网

“双十一”前夕,一种现象在家电业快速发酵:大量来自家电连锁大卖场、电商平台、家电企业库存的低价产品,向三四级市场、村镇市场快速流窜,引发一轮前所未有的窜货大潮。

“原本窜货大多发生在淡季,各地家电窜货商们在区域市场低价放货,冲击市场渠道商和实体店的生意。而在重要的销售节点前,这场窜货潮来势汹涌,主要是由于今年整个市场持续低迷,电商、连锁大卖场、经销商的日子都不好过,厂商的库存量也较大,它们都想想借着“双十一”清理库存。同时,行业内部分商家通过恶意低价及内外勾结等方式频繁窜货,谋取利益,导致家电产品价格体系紊乱。”一位知名品牌的经销商透露。

《证券日报》记者同时调查发现,市场上不仅窜货严重,倒货现象也频繁出现。近几年倒货现象快速崛起。相较窜货的区域性,倒货现象更为猖狂,有机会就有买卖。一批专门从事倒货生意的群体,从经营情况不佳、濒临倒闭的厂商处低价拿货,转手倒卖获利,有甚者将有质量问题的产品或返修机维修后,改头换面,贴牌再次出售。窜货、倒货,加剧了渠道乱象的疯狂发展,严重扰乱市场秩序。

让众多厂商、经销商头痛的窜货商、二批、倒爷们,游走于产业链的灰色地带,冲击市场原有的渠道和价格体系,经销商的生存和发展也因此步履维艰。

窜货有利可图

价差2%利润可观

窜货现象主要是由供需矛盾和价格差引发的。窜货大多是短期行为,且有区域性。最早代理商只能从当地经销渠道拿货,但当空调等季节性产品迎来旺季时,各地区往往会出现供需不平衡,窜货现象就随之发生了。

《证券日报》记者调查了解到,一般市场上的窜货主要有三种情况:区域性经济圈互窜。通常国内的县、镇市场紧邻,会形成产品跨区域流转;部分终端批发商,在进货时带货,故意将一些大品牌产品低价销售;在节假期或者促销的关键节点,厂家与经销商主导促销,产生跨区域窜货。

而在“双十一”预售期,热水器等制暖产品或者洗衣机的窜货最为严重。在销售旺季前夕,面对当地市场短期内可能出现的供不应求的情况,部分经销商和终端平台为了备足货,会想尽办法从周边渠道窜货。电商低价产品也被厂商从线上向线下开仓放货,这让大量游走于灰色地带的窜货商们快速活跃起来。

近年来,家电品牌丛生、产业洗牌现象严重,在利益的驱使下,窜货现象更加肆无忌惮,这一现象的活跃也受多重因素影响。部分厂商产品的出厂价或政策力度在全国市场不统一、经销商之间恶意竞争,都容易造成窜货;随着市场竞争加剧,很多厂商将渠道下沉的战线拉到了县城及乡镇以下的外围市场,发展由在行业内摸爬滚打多年的业务员组成的二批商(二级批发商),但部分二批商在当地与经销商矛盾突出,恶意倒货,出现擦码、低价销售等行为,扰乱市场秩序。

“窜货有利可图,致使这一现象长期存在家电产业中,经久不衰。产品价差超过2%,(窜货商)窜起货来利润就非常可观。”一位家电品牌的一级代理商经理表示。

业内观察家丁少将认为:“品牌企业给各级经销商优惠力度不同,跨级窜货可以降低成本提升利润;品牌企业给经销商、渠道定的任务过高,抑或为了打击竞争对手,都会产生窜货现象。“双十一”窜货严重,可能与品牌商给经销商的任务过重有关。另外,在线上渠道还没有起势之前,窜货主要发生在线下渠道之间。随着近年来线上渠道的发展,以低价为主的线上渠道冲击了线下渠道,这也导致窜货高发。品牌企业和渠道商是利益共同体,品牌企业应该照顾渠道利益,渠道也应该主动维护经销秩序。”

“倒爷”纵横江湖多年

差价中冒险寻机会

窜货在业内有跑货、跳货、冲货的多种叫法,常常伴随着倒货现象发生,部分市场价格的不透明,给长期倒货的“倒爷”们提供了机会。

“最近几年,有一个比较火的三线空调品牌的厂商,在库存里放了几十万台淘汰产品,倒货商低价来拿走再出售,带卡不带票(有保修卡、没有发票),一台机器赚个百十来块钱,这类产品不用换牌子被售以低价,在网络平台上非常受欢迎。”一位地区家电经销商透露。

他告诉记者:“大型企业一般会正规些。前几天有个大型企业,不做了,将库存产品对外招投标,代理商必须参与竞标,然后以相对低价拿走,重新贴个品牌或者直接用原厂商品牌,通过自己的渠道卖出去。近几年,退出中国市场或将品牌授权本土企业的外资家电品牌也很多,但由于外资品牌对中国本土渠道掌控不到位,它们的产品在流通渠道中往往更容易出现问题。外资品牌知名度高,库存产品往往会直接被倒爷通过倒货方式窜出去,在市场上以高价被售卖。”

与窜货大多是在区域市场的短期行为不同的是,倒货是只要市场有机会就会出现。在激烈的市场竞争下,众多企业因经营问题集聚了大量库存,就出现了一批专门做批发的人,以低价拿货,然后将其流向三四线及农村市场,通过正规渠道出售,这群人被称为倒货商,也常被业内人叫作“倒爷”。他们由经销商、个体、厂商的工作人员组成,主力是经销商,他们有自己的分销网络,倒来的货通常流向三、四、五级市场,在实体店或电商平台均有出售。近几年,行业内倒货群体崛起得极快。

“部分产品是有质量问题的,但有维修和售后能力的经销商会将这些问题产品进行维修和改装,换个品牌或改头换面再将其变成一手产品在市场上出售。这些问题产品中,有不少是返修机。通常,这些返修机会被混入倒货渠道,一起出售,特别是紧俏产品。倒货的方式多、范围广,比窜货的乱象更多。”有内部人士透露。

虽然市面上窜货、倒货现象严重,但从事这些活动的中间商的利益却得不到保障,他们甚至要冒着巨大的风险。通过窜货、倒货赚差价,他们的利润可能在几十元到上百元,往往比正规经销商的毛利率低。因为中间商可入手的机器大部分是滞销机、尾货,如若这些产品在市场不受欢迎,则有可能砸在手里。

然而倒货现象的疯狂,却极大危害行业的健康发展,加速催化实体店经营的衰败。在““双十一”等销售节点,地区市场因窜货、倒货而出现的问题更为突出。一套烟机灶具线下经销商进货价格为2200元,而通过倒货出去的产品在电商平台标价仅1000元,价格差一倍以上。”一位代理某厨电品牌10年的经销商无奈表示。

“通常工厂会预备主销机、常规机、特价机三种类型的机器。而倒货商有机会拿到的是滞销机、尾货,低价才让他们有市场。原本盈利状况还不错的家电厂商渠道商,在被窜货、倒货现象冲击之后,难以生存、面临倒闭。在最近几年里,大量的家电经销商生存环境艰难,他们有的消失,有的变身直营商,还有一部分多品牌经营转型成为兼具直营、批发的复合商。”一位由渠道商转型而来的小品牌厂商告诉记者。

[ 编辑: 翁江林 ]
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