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名片大王彭俊璋:把店面开得像马路边的洗衣店

http://www.dayoo.com http://www.dayoo.com 2009-05-11 11:37 来源: 理财周报 发表评论 (0)

  “名片大王”彭俊璋要把店面开得像马路边的洗衣店,再谈资本。

  在付完1200元钱后,温州人王盛开始小心翼翼地研究手中的20张“黄金工艺名片”。纯正的金色拿在手里沉甸甸的手感,让王盛很满意。

  “金箔就在表面这层膜下面,这层金箔是超薄的,但黄金含量绝对是99.9%的。”王盛告诉理财周报记者,20张名片上的黄金加起来一共0.5克,他还特意鉴定了一下,因为会考虑“拿它送人”。

  这一单生意让印特尔名片总经理彭俊璋赚到400元,但他并不满意。“把99.9%的黄金打成很薄的金箔,目前国内的技术还不能实现,所以只能把订单交给韩国公司做,成本太高了。”

  印特尔高档名片连锁店标识

  300%-500%暴利

  “我要把名片做成一个品牌。”彭俊璋向理财周报记者反复强调:“这是我的梦想。”为此,他给自己公司想了一个拗口的名字“印特尔”。

  “就是‘印出特别的你’的意思。”一提到这个名字,彭俊璋的眼睛里就开始放光。

  在彭俊璋位于北京市东三环CBD核心的店里,3个穿着紫色T恤、深色长裤的电脑制作人员正在紧张忙碌着,他们在为制作各种名片的客户设计理想的造型。理财周报记者发现,这里名目繁多的各种高端名片有20多种。

  大厅后面有一个十多平米的工艺间。两名20多岁的技术人员正在里面忙碌着。他们把经过特殊处理后打印出来的白底黑字名片,迅速在美国进口干粉里过一遍,之后放入加热器。加热结束后,一款崭新的水晶凸字名片就诞生了。

  水晶凸字,凸出来的重要字体主要有金、银、蓝、绿和透明五色。彭俊璋介绍,用户如果添加透明色,价格增加10元。添加其他工艺,价格增加20-30元不等,但成本只增加几毛钱。

  “一般人都以为名片制作是小生意,但其实名片在整个印刷行业利润是最高的。一盒普通的名片虽说只要6-10元,但生产成本只需要不足2元。”

  彭俊璋说:“一般名片的毛利率在300%-500%之间,有些高端名片甚至更高,比如我们垄断的水晶凸字名片。”

  在彭俊璋CBD的店里,黄金工艺名片、超薄镂空金属类名片、环保类名片、仿金箔浮雕名片、三维立体名片、个性漫画像名片等20多种高档名片样品被依次放在两个大大的名片夹里,给客户观摩。这些名片的价格也从1000多元/盒到数百元/盒不等。

  “我的目标就是要把这个行业垄断下来。”彭俊璋对记者说。尽管他的“印特尔”现在百万左右的销售额,在名片这个作坊行业已经是首屈一指,但他的最终目标是成为“名片业的麦当劳”。

  3年扩张130加盟店

  4月18日,在彭俊璋的字典里一直是一个吉利的数字。1973年的农历4月18日,是彭俊璋的生日;2005年的4月18日,彭俊璋来到北京,重新开始,而此前他是长春最大的名片耗材代理商。而印特尔名片在CBD中心的旗舰店也就在前不久的4月18日正式营业。

  2005年11月,彭俊璋拿到了印特尔商标的TM资格,按照我国商标方面的法律法规,TM表示该商标已经向国家商标局提出申请,并且国家商标局也已经下发了《受理通知书》,进入了异议期,这样就可以防止其他人提出重复申请,也表示现有商标持有人有优先使用权。彭俊璋的名片品牌梦就从那时实施。

  “50万,是我当时所有的家当。”彭俊璋平静地告诉记者,因为家人不同意其来北京,数百万的家当和门面都留给了长春的家人。可就2005年一年,50万,彭俊璋就赔掉了30余万。

  但他告诉记者:“在名片这个行业里,有一条规矩,如果你第一年不死,就基本不会死。”

  给彭俊璋带来转机的是2006年8月份的上海特许加盟展。那个展会上,彭俊璋凭借商标的TM资格,找到了来自江苏盐城、江苏太仓和河北正定的3个加盟商。

  按照当时的情况,彭俊璋初步规划了自己的加盟费用。“省级城市1万,市级8000,县级6000元。”事实上,这个价格随着品牌在业内的提升也逐步提高为“省级城市5万,市级2万,县级1万。”

  参加一些有用的展会,一直是彭俊璋眼中品牌推广的重要手段。此外,在过去的2年里,彭俊璋还通过百度的竞价排名,和自己经营了十余年的中国名片网来推广自己。

  截至目前,印特尔的加盟店共130余家。彭俊璋告诉记者,自己并不倚重加盟费的收入,而是将加盟店的管理费作为加盟业务收入的主要来源,“我提供技术和服务,有些加盟店做不了的高档名片,可以直接汇总到总部。”据彭俊璋介绍,其省一级加盟店每月的管理费为500元;市级为300-400元不等;县级则只需要100元。

  彭俊璋很注重自己加盟店的关店率,“这是一个塑造良好品牌的关键。”他认为,甚至,在他的加盟店,统一工服也是必须的。“只有这样,我才能做标准化的品牌。”

  已经加盟的130余家店中,只有3家倒闭,其中江苏太仓店不到一年就关店了。“这是一个教训,夫妻俩没有经验。”他告诉记者,之后自己都挑选有经验的人来做。“省会城市打算全部自己做。”彭俊璋坦言,除海南海口店因为距离较远,无暇顾及之外,湖南长沙店和北京东城店他还想择机高价收回。

  从名片耗材起步

  “名片耗材其实是一个冷门行业,一般一个省的供应商也不会超过5家;且都集中在省会城市;即使北京也不超过10家。但是能在这个行业站住脚跟的供应商,一般都做了至少10年以上。”

  彭俊璋就是从这样一个行业开始的。

  1997年,彭俊璋在长春的欧亚电脑城租了一个柜台,那一年他刚刚大学肄业。

  很快,彭俊璋开始“顺便”卖起了排版软件,“我是蒙泰在吉林的总代理。”那个时候,彭俊璋的客户甚至包括了吉林出版社、吉林美术出版社等当地的大客户。

  之后,凭着对硬件的热爱,1997年末,彭俊璋开始涉足名片耗材,其中以名片印刷机和名片纸张为主。

  “长春不大,很多认识的人都认为我做不起来。”彭俊璋却坚持自己的想法。“当时别人都不送货,我送;别人都不降价,我降;别人不愿意出钱去参加相关的展会,我出。”

  而正是这三点,最终让不安分的彭俊璋在这个行业站稳了脚跟。他的生意也从一节柜台,到两节柜台,再到有了自己的铺面和门市,最后发展到了写字楼。

  “2003年末我成了长春最大的名片耗材提供商。那个时候,公司一天的流水就是1万多元钱。”彭俊璋告诉记者,自己当时公司的名字叫宏海,“这个名字,现在网上还有。”

  梦想5年做成“麦当劳”

  何时能把印特尔做成名片行业里的麦当劳,彭俊璋给自己留了5年的时间。“5年后,我41岁,该是有所成就的时候了。”面对记者,他若有所思。

  “你知道爱国者的冯军吧?”他突然话题一转,“1997年,我来北京的时候,冯军还在中关村一条街后面的库房里干活儿。我记得很清楚。可现在呢?这就是品牌的力量。”

  彭俊璋已经试图在印特尔公司里面加入标准化的影子。例如,除了要求员工一律穿正装外,他自己也是白衬衫、深色长裤和领带,此外,他还找到一些投资人。“我现在融资的需求并不紧迫,但要从开始就做标准化的企业。”他坦言。

  而在他所处的行业里,低价的恶性竞争阶段已经逐渐被名片进入品牌时代的观念所取代,以互联网模版为代表的名片天下就是一例。

  2009年,彭俊璋没有更多的打算。

  记者见到他时,他正每天坚守在新开的印特尔CBD旗舰店里,督促业绩。“等这家业务稳定后,就继续开直营店,”彭俊璋表示,“直到印特尔的店面像马路边的洗衣店”一样时,他会接受资本,谋求上市。

(编辑: newsroom)

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