广州本田：广州是我们最重要、最大的市场

　　——专访广州本田总经理峯川尚先生

　　稳健、稳定，不张扬，不肆意炒作。自1998年落户羊城，广州汽车行业的“领头羊”广州本田便一直以稳重的作风自立于中国汽车之林。同时，稳健的步伐、谨慎的市场运作也成功让广州本田屡屡交出亮眼的成绩单。2005年，广州本田全年累计产销轿车23万辆，在国产乘用车市场占有率为7.4%，实现销售收入360亿元，同比增长9.1%。最为值得一提的是，截止2005年底，广州本田雅阁累计销售接近44万辆，2006年更有望达到50万辆。7年，50万辆——单一的汽车品牌能取得这个成绩，这在中国汽车市场尚属首例，足以让广州本田自豪。

　　广州是广州本田的襁褓，见证了广州本田从起家到发展壮大的过程。对于广州这个“家”，广州本田有着浓厚的相濡之情。为此，广州本田总经理峯川尚先生近日也专门向我们谈及了本田选择广州、立足广州的缘由：

　　广州，是最为理想的发展城市

　　在中国，城市之间的汽车工业竞争相当激烈。其中不乏自身资源都相当优秀的城市，如北京、长春、上海、重庆、武汉等汽车产业核心发展城市。而当年，本田却选择了华南之都——广州，作为在中国的立足之地。

　　峯川尚先生回顾说，当年本田对于中国汽车市场的拓展选择相当慎重。1998年，本田选择了在广州设厂，决定的因素有两大点：一是机会所至；二是广州自身的魅力。第一，时机：本田当年计划在中国设立整车工厂的时候，正好也是广汽集团在寻找新的合作伙伴之时。双方一拍即合，最终我们也通过协商达成了一致的共识。第二、广州特有的优势让我们对它青睐有加：（1）首先是物流条件：广州是一个交通相当便利和健全的城市，无论是零部件货物运输还是人员的流动都很方便，这为日后广州本田的产品生产和运输提供了相当优秀的物流基础；（2）其次是环境因素：广州是中国较早对外开放的城市，逐渐形成非常适合外国企业投资的大环境；（3）再来是政策方面：广州市在招商引资方面非常热情，并提供了优惠的条件；（4）最后一个，气候：广州一年四季如春，气候条件相当好。

　　最终，在经过各方面的谨慎综合评价后，本田认为广州是最为理想的发展城市，因此与广汽集团双方欣然握手合作。

　　广州，是广州本田的主要阵地

　　峯川尚先生表示，广州本田的生产基地在广州，因此广州本身理所当然是广州本田最重视也是最重要的一个市场。当然，广州本田的产品是面向全中国销售的，所以一些大城市，如北京、上海；沿海地区，例如浙江、江苏都是广本产品的主要市场。但是他承认，在全国而言，广州已成为广本产品销售的最大市场。

　　在谈到广州本田公司的产品发展策略是否会因为市场区域性特征的不同，而制定一些特殊的策略和方案时，峯川尚先生表示，广州本田立足于中国，不会特别去强调重视哪个市场。对于中国来说，无论是哪一个市场广本都将稳健地公平地去正视并积极制定发展方案，因为每个市场都有它自身的优势，以及值得广州本田公司重视的地方。

　　随着2006年下半年广州本田第二工厂的投产，明年广州本田的产能将达到36万辆，这让我们对一向用“稳健”创造高业绩的广州本田的未来表现充满了期待。

　　峯川尚（Mr. Minekawa Sho）：

　　1954年出生在日本宫崎县；

　　1978年毕业于早稻田大学商学部，同年加入本田技研工业(株)公司；

　　先后在加拿大本田、泰国本田和新西兰本田工作；

　　2003年4月起任中国广州本田副总经理；

　　2004年4月起任广州本田汽车有限公司总经理。　　

　　（邓莉）