福田：广州是核心市场之一

　　广州占福田总销量的8％

　　以广州为首的广东市场几乎也见证了福田汽车的成长史。1997年，福田第一款产品时代就在广东开始投放，目前旗下拥有欧曼、欧V、风景、传奇、欧马可、奥铃、萨普、时代等八大子品牌均在广东市场投放。出生于于广东梅州的福田欧马可萨普传奇销售分公司副经理刘琦明对福田在广州的历史如数家珍，他透露，福田2005年在广东约为6万－7万辆之间，约占福田总销量的20％，广州又占广东销量的30％强，也就是广州可以占到福田总销量的8％，为福田全国几大核心市场之一。

　　刘琦明表示，以广州为首的广东市场不仅规模大，而且对高档商用车的需求特别大。他们所监测的数据显示，高档商用车在广东的销量可以占到全国总销量的一半，高档轻卡的代表庆铃、江铃在广东的销量约占总量的50％。他还指出，福田系列的高档车型欧马可、欧曼重卡、奥铃捷运、欧V客车在广东的销量也相当客观可观，部分车型在广东所占的销量也超过50％，欧曼ETX一款车型在广东每月的销量就超过500辆。

　　高端商用车型在广东销售如此之好，刘琦明认为，首先是广东的市场开放程度高，对新鲜事物认可程度强，另外经济基础好，对高档产品承受能力强，但他指出，广东对产品质量要求也高，如果所谓的高档产品出现质量问题很难在广东立足。

　　与轿车相比，商用车的运输成本更大，为了争夺在运输上的优势，刘琦明表示，福田专门在广东南海设立生产厂，目前主要是生产皮卡，产能还不到2万辆，但公司还预留了数千亩的备用地，为扩大准备了足够的空间，也为福田在广东抢得了先机。