经过多月调整，在成本增加、销售冷淡的双重压力下，加上看不清奥 运后楼市走势，广州开发商们纷纷抢攻奥 运前楼市，7月成为推货最集中时期，促销奇招迭出，令人眼花缭乱，俨然一场“卖楼运动会”。
楼市直击：新货井喷 可供市场消化七八个月
眼看2008年已过了一半，但不少开发商上半年的业绩离目标相距甚远。因此7月成了开发商分秒必争加紧冲刺的关键阶段。报纸、杂志、网页，楼盘广告扑面而来，广州楼市迎来供应大潮。
截至8月1日，“阳光家缘”相关数据显示，目前广州一手住宅可售套数为32412套，可售楼盘397个，可售面积为3893291平方米。按目前的成交量估算，可供市场消化七八个月。合富辉煌集团市场研究部日前公布的分析报告认为，7、8月份广州商品住宅新增供应比较充裕，价格回调明显，陆续入市的新产品将吸引买家关注。预计今年7、8月广州十区潜在供应总量将有38495套，区域分布广，置业者选择空间加大。
沉寂了一段时间的荔湾老城区掀起了7月推货高峰，一口气四大楼盘，1500套产品集中发力。富邦名寓正式发售，推出110套住宅产品；逸翠湾低调开盘，推出416套产品。7月下旬，富力广场推出收官之作“皇座”组团南区S2-S4栋，共259套单元；雅居乐荔尚国际已开放销售中心，总货量有485套产品……据了解，8月份新货不少，富力，碧桂园、万科、保利、雅居乐、方圆等都将推出新盘。
整个7月，广州楼市上演了一场堪比奥 运激烈竞赛的龙争虎斗，开发商各出奇招、各展拳脚。
“一二手联动”：近期最新的销售方式莫过于此。开发商希望二手中介能为他们带来新客源，而一手销售人员则深度挖掘旧业主资源，两者实现共赢。一些中介公司向客户推介，只要找二手经纪人买一手楼，都可以得到折扣，比直接找开发商买还便宜。
团购联展：其实团购已是老招了，如今也再度流行。目的是针对楼盘的潜在买家团体组织团购，如楼盘附近的单位职工，商会等，通过团购给予额外折扣，吸引其购房。美林轩逸花园开盘卖出200套左右单位，其中100套是由南航员工团购的；某楼盘销售人员表示，团购仍受欢迎，团购买家占了近期成交买家的两成左右。
“天天有礼”：送车位、送装修、送旅游，送名车———不少开发商为促销大派重礼，如果购房者对礼物没兴趣，也可以直接在房价中抵扣。合生在广州的楼盘近期启动金牌购房节活动，送价值三万元的迪拜游，市民如果没时间去旅游的，也可在楼价中减免。还有通过增加超豪华专修标准来增加附加值吸引买家的，广州雅乐居开放天域三期，首次推出3500元/平方米的超豪华装修标准，豪华而实用。
两成首付：“环市西园景楼首付16万元起、13万首期置业北天河……”翻看广州五花八门的房地产广告，公开打出两成首付的楼盘不断涌现。“两成首付就可以买房了？”市民曹先生对此感到意外，感觉置业梦想又近了一步：“起码不用到处借钱凑首期了！”新塘某花园新推35套特价单位，如果购买小户型单位、本地户口的首次置业买家，用6万元的两成首付就可买到。加入两成首付行列的还有位于华南植物园的瑜翠园、番禺区的广州雅居乐SUNDAY、白云区的岭南雅苑的祥云居等。楼市专家分析：“年轻人买楼，自然希望压力越小越好，买小户型，省总价，更省首期。”
“分期首付”：何谓分期首付？就是只要在签合同的时候交纳2万元的首付，其余首期款在发展商约制定的期限内付清即可。位于广州西部的某楼盘将发售一批全新单位，在新品推出时也一并推出“2万首付做主人”轻松置业计划。有专家认为，这些做法并不违规，但对于银行来讲，可能存在一定风险。
除了在价格及销售渠道上做文章外，很多楼盘还打起“软性”的文化活动牌。一系列的文化活动使楼盘本身丰富和形象起来，业主及准业主们则享受到居住小区的“归宿感”。（金羊网羊城晚报 赵燕华）
区域热点：珠江新城现两年最低价
二手中介助销一手市场的号角已经吹至广州楼价最高的区域珠江新城。上周末，由中原地产二手销售人员组织的“团购”在珠江新城某公寓创下1.35万元/平方米的区域超低成交价格纪录。
有业界人士透露，与之前广州楼市一手二手联动销售楼盘不同的是，中原地产负责一手销售的核心部门项目部并没有参与此次合作，而仅仅是由二手物业出面，通过短信或电话的方式通知手上的高端买家，并组织他们于周六、周日两天去现场购房，团购价大约1.4万-1.5万元/平方米，比一般的市场价格便宜2000元/平方米，另外还有额外的9.5折优惠。
这位业界人士的说法得到了发展商方面的证实。该公司营销管理中心销售顾问王小姐介绍，楼盘上个周末的确针对中原地产介绍过来的买家推出了部分优惠产品，其中包括10套1.35万元/平方米的一房一厅中小户型，创造了珠江新城近两年来的最低推售价格纪录。据悉，高性价比团购营销策略为楼盘带来了不错的交投成绩，仅在上周末短短两天时间内，该公寓便卖出了60多套产品。
记者随后以买家身份在南国花园、力迅上筑两家中原门店了解到，参加此次团购活动的市民在确定购买之后，即可与开发商方面直接对接，先签订购房认购书，随后再签署商品房购房合同，程序与普通一手住宅置业并无区别。与其他一二手联动卖楼一样，二手中介在此过程中仅起到组织者的作用，不向买家收取佣金和服务费用。（南方都市报 朱大尉）
专家教路：下半年购房置业正当时
北京奥 运即将开幕，奥 运将对中国楼市产生何种影响，宏观政策会否有所调整，供求形势又将如何变化等，都是目前关注的热点。
“日前，胡锦涛总书记就做好下半年经济工作提出6点要求，其中包括引导资本市场、房地产市场健康发展，稳定对经济发展的预期。”某房企高层对记者表示：“终于熬出头了，起码主管部门不会继续收紧政策了。”
不过，有市场人士表示，目前央行、银监会、国土部等主管部门都还没有出台具体的操作措施，调整幅度能有多大，还无法预测，市场人士对此不应过度乐观，“比较保险的做法还是先把手中的货推出去”。
有专家认为，下半年应是购房置业的好时机。而合富辉煌市场研究部首席分析师黎文江就认为，下半年的楼市还很难说，主要看大的经济环境，如果政策、金融，大环境松动了，人们有钱自然会买房，成交量还得由购买力决定，这与促销力度关系不大。（金羊网羊城晚报 赵燕华）
走势预测：下半年商品房销售面积降幅将会收窄
上半年，广州商品房新开工面积742.36万平方米，同比增长10%，其中住宅新开工面积435.09万平方米，同比下降15.2%。广州市统计局发布的上半年房地产开发简况指出，房地产商国内贷款及利用外资均大幅下降，占本年到位资金的比重同比分别减少8.6和1.9个百分点，不少地产商面临资金筹措难题。
上半年房地产开发简况（下称《简况》）指出，上半年，在广州商品房施工面积中，新开工面积742.36万平方米，同比增长10%。其中住宅新开工面积435.09万平方米，同比下降15.2%。从住宅新开工楼盘所在的区域看，从化市以及荔湾区增速分别居前两位，其中从化市住宅新开工面积22.69万平方米，同比增长1.4倍；荔湾区住宅新开工面积23.88万平方米，同比增长1.3倍。
而海珠区和白云区则呈大幅度下降，其中自云区住宅新开工面积2.83万平方米，同比下降93.7%；海珠区住宅新开工面积20.84万平方米，同比下降66.9%。
《简况》指出，广州的房地产市场经过一段时间的观望后，6月份有复苏迹象显现。上半年，商品房销售面积392.86万平方米，同比虽仍下降26.0%，但降幅比一季度累计收窄了6.7个百分点，而且6月当月销售量已超100万平方米，为本年的月度最高值，基本恢复到2007年6月份的水平。统计局预计下半年更多的限价房以及中小户型房屋陆续面市后，广州下半年商品房销售面积降幅将会收窄。
从商品房销售成交的区域（按项目所在地）看，除白云区、南沙区、萝岗区商品房销售增长外，其余各区均出现不同程度的下降。其中，白云区和萝岗区在限价房的带动下，分别比上年增长31.6%和30%，而销售面积下降的各区中，花都、天河、越秀三区的降幅较大。面对市场形势的变化，房地产商也在相应地调整其销售策略，成交价呈现下降趋势。据广州市房屋交易中心统计，6月十区商品住宅销售均价9569元/平方米，比年初下降357元/平方米。（广州日报 叶卡斯 李婧）
