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老字号玩跨界,胜算几何?

2018-09-13 18:29 来源:大洋网

“59岁”的大白兔奶糖将和“56岁”的美加净跨界合作,推出联名款——美加净牌大白兔奶糖味润唇膏,完美保留大白兔奶糖的经典味道,就连包装都是大白兔奶糖的模样。

不久前,著名的白酒品牌泸州老窖跨界推出香水,被网友戏称为“老汉撒娇,猝不及防”。近年来,“老汉撒娇”的故事还真不少,要是凤凰自行车的LOGO印在了太平鸟服饰上、六神花露水与RIO鸡尾酒推出“六神口味RIO鸡尾酒”只是让你“猝不及防”,马应龙推出“蔬通消化饼干”绝对让你“惊心动魄”。

世界在变,老字号不能以不变应万变,尤其面对多变的市场环境、年轻的消费群体,老字号的情怀牌还能打多久是一个问题。如自行车老字号,社会已进入汽车时代,甚至无人驾驶都出现了,自行车还有多大的市场?与时俱进,老字号必须求新求变,从创新中杀出一条血路来。问题是,老字号玩跨界,向外求变,胜算几何?

跨界是好玩,因其产品新奇,或许也能热销一时,但想让消费者从情怀消费转向习惯消费、不断提高用户黏度并不容易。就像白酒与香水,其消费群体泾渭分明,前者以男性为主,后者以女性为主,这种香水能否成功有待观察。“尊古不泥古,创新不失宗”,老字号求变更应向内求,在主营业务中探索新品优品,探索出切合消费升级的需求。

求人不如求己,“英雄”故事就是一例。英雄笔将市场细分出三大领域:大众的英雄、精品的英雄和智能的英雄。让笔由书写向收藏功能延伸,从批量生产向个性化定制转型,从线下逐渐转向线上销售。3年来,英雄笔的线上销售额每年翻番,说明老字号向内求变大有潜力可挖。

(连海平)

[ 编辑: 李健 ]
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