摘要：广州美博城号称是“亚洲最大的美容美发产品集散地”，全国各地的美容院老板几乎都来过美博城的，记者在美博城调查发现法国“进口”礼盒２．５折起卖、洗面奶５元／公斤 洗脸成本仅１分／次 、精油产地标志想标哪就标哪。。。。。
广州美博城号称是“亚洲最大的美容美发产品集散地”。３月８日上午，当记者从济南赶到这里采访时，发现这个美博城果然名不虚传。
这里不但有美容院里经常使用的按摩膏、精油、面膜等美容用品和美容器械，美容产品的定制、包材设计和生产也可以在这里一条龙完成。这里的商户告诉记者，在美博城里，大大小小商铺有１０００多家，全国各地的美容院老板，几乎没有没来过美博城的，鉴于美博城在全国巨大的影响力，这里也被称为全国美容产品的大本营。
法国“进口”礼盒２．５折起卖
在济南，一些美容院专门靠“卖产品”求生存。即消费者一次付款买下一整套产品，然后每次来美容院做美容，固定使用这套产品，用完后再买一套。这些美容产品通常包装精美，盒子和瓶子看起来都很高档，上面印着一串串的英文、法文或者意大利文，然后用简短的汉语标明，这是哪国生产哪里分装的，动辄标价一两千元。
在美博城里，有不少专门为这些美容院提供“美容套装”的商户。
在一家名叫“梦仟妮”的小店里，负责销售的小姑娘隆重地向记者推荐了一款叫做“兰匙”的五件套礼盒。这套产品是豪华的大礼盒包装，都是做工精美的瓶子灌装，瓶子上都有看起来很高级、很规范的法语说明。
小姑娘说，这套产品定位于中高端客户。它是“由法国兰蔻公司提供技术”，然后委托广州的公司生产的，“在温州卖得非常好”。说起价格，小姑娘麻利地拿过计算器，“这套产品我们对外的统一标价是５３８元，你们拿货可以打到３折，即１６１．４元，而且还可以向顾客收手工费，在温州卖到一两千元很常见。如果你们要做代理，最低价格可以打到２．５折。”
在这套产品的说明书上，记者看到，“兰蔻（法国）化妆品有限公司”中的“兰蔻法国”四个字被印成了繁体字，然后在其英文翻译里，本应是“ＬＡＮＣＯＭＥ”的拼写也被拼成“ＬＡＭＣＯＭＥ”。
对面店里的小伙子对“法国兰蔻”的说法嗤之以鼻。他说，美博城里有进口产品，但“非常非常少”，而“大多数标榜是国外品牌的，其实都是假货”。
济南的美容院不论规模大小，几乎用的都是“进口产品”。在美博城里，美容套装也有“世界各地”的。在同一家店铺里，记者看到三个系列的产品分别是跟三个国家合作的，有“韩国株式会社监制、广州分装”的，也有“日本资生堂公司”生产的。
什么“独有品牌”都可“量身定做”
在美博城里，有相当一部分厂家贴出广告称是专门做“ＯＥＭ”。所谓的ＯＥＭ，也就是指“贴牌生产”代加工。据一家专门做美容产品ＯＥＭ的老板说，这也是为了迎合市场的需要。因为有相当一部分美容院，“希望有自己的独有品牌”。这样，即使同样的产品，包装不同品牌不同，卖到市场上价格也就没有了可比性。
一家叫“金钗”的店铺老板，详细地给记者介绍了ＯＥＭ的全过程。一个美容店的老板来这里订货，他完全不用问我，这里有什么货、哪些品牌、价格多少，我这里完全是“量身定做”。他只需要告诉我，他需要哪个价位、哪个香型、哪种功效的，我就可以完全按照他的要求去添加，绝对不偷工减料。至于这些美容产品的包材，他可以自己去找厂家做，也可以委托我们去找。一瓶化妆品，从瓶子到灌装物到纸盒，通常是由三家公司生产出来的。品牌注册后，你说是哪国生产的，就能印哪国生产的。
洗面奶５元／公斤 洗脸成本仅１分／次
这个老板说，在他这里，最便宜的洗面奶五六块钱一公斤，最贵的２０块钱一公斤。他给记者算了一笔账，洗面奶一般每支１００ｇ装，２０块钱一公斤，每公斤可以分装１０支，平均２块钱一支。洗面奶即使天天用，一支也可以用上两三个月的时间。消费者去美容院做美容，一般一周去两三次，一个月去１０次左右，一支２元的洗面奶，可以给一个顾客洗一年的脸，每次１分钱不到。
在这个老板的店里，记者看到有半成品的洗面奶、面膜、精华液、爽肤水、按摩膏、眼霜，几乎在美容院里各个环节使用的产品，在这里都可以找到“原型”。他说，在ＯＥＭ这种模式下，生产厂家通常会给对方提供一种“无色无味”的产品，美容院需要橙子味的，就添加橙子味，需要蓝色的，就添加蓝色，“这都是现成的”。
在济南的美容院里，通常会使出“降价促销”的优惠措施，比如每月推出“三元产品”，消费者只需要花３块钱，就可以获赠一支迷你装的美容产品；若在促销季办一张３０００元的美容卡，就可以送一套价值２０００元的高级美容产品套装，这些看似慷慨解囊的背后，事实上都有着不为人知的暴利。
一家同样做ＯＥＭ的店铺老板告诉记者，还有一个诀窍，可以让美容院披上“高贵”的外衣，那就是除了产品的奢华包装外，店铺也要奢华装修。店铺装修得富丽堂皇，消费者一进门，就在心理上定位这是一家高档美容院，在加上产品的精致包装、洋文印刷，“高贵”的形象也就形成了。
精油产地标志想标哪就标哪
经营精油的店铺，在美博城里比比皆是，几乎是数量最多的经营种类。
在美博城里，各家精油店老板递出的价目表，都显示他们卖的精油产地“遍布全球”。在一家叫“芳廷”的店铺里，这些“来自世界各地”的精油的真实产地明朗了起来。３月８日下午，这里的员工正加班加点地往瓶子上贴标签。一个带头干活的姑娘告诉记者，这些瓶子里都已经装上了精油，是西安一个客户订的货，她们同时负责给瓶子贴上标签。这些标签也都是在广州的一个公司生产的，上面这些英文说明“基本是个模板”。值得注意的是，每当贴完一个标签，她都要在标签空白处，再小心翼翼地加贴一个“中文小标签”，上面用中文写有“产品名称、产地、分装公司、国外监制公司”等。她说，这是为了让它看起来更像国外进口产品。原装进口商品，通常是全英文标签，进口后再加贴一个中文说明。
美博城二楼一家专门生产包材的店铺，还专门为这些货提供“防伪标签”。这家叫“滕宇包装”的店铺的老板告诉记者，他们可以将客户商标做成“防伪标签”，贴在产品的外包装上，这样看起来更像真货。老板说，定做１万枚“防伪标签”３００块钱，２万枚５００块钱，方形的、圆形的，需要做成什么样都可以。
一家专门做“新疆薰衣草精油”的老板告诉记者，这个美博城里的精油，进口的几乎没有，美容院里使用的精油基本上都是国内生产的。以１０ｇ装为例，每瓶精油的成本价，包括精油和包材，只有十几块钱，但是拿到美容院里，卖到一两百元不成问题。还有的商铺从他这里进货，拿到自己的店里，就可以卖出比他更低的价格，而且还能保证不赔钱，原因就在于他们可以往其中添加一些添加剂，来降低精油的纯度。
(编辑： zhaolp )