记者车晓蕙、肖思思、陈先锋
第１０５届广交会第二期结束时，天晶玻璃器皿有限公司创造了比１０４届广交会成交额上升２０％的不俗业绩。该公司负责人周晓东告诉记者，这得益于公司及时调整产品结构：全球金融危机情况下，天晶玻璃器皿有限公司针对国际市场需求开发中低端商品，把原来占商品结构２０％的中端产品调整到３０％，把低端产品从零调整到占２０％，将这些物美价廉的商品作为销售主力。
东边太阳西边雨。广交会上，各色漂亮沙滩巾安静地挂在参展企业的档口鲜人问津。有关人士说，“金融危机来袭，欧美度假的人少了……”
“便宜货”受欢迎
被称为“广交会”的中国进出口商品交易会是中国外贸形势的“晴雨表”和“风向标”。在第１０５届广交会上不难发现，金融危机催生了欧美人的“省钱意识”，一些便宜新颖的产品受到他们的青睐。
欧洲家电业重要进口商之一、德国ＡＦＫ公司经理李慧燕印证了这种全球市场的采购新趋势，“我们变得更喜欢‘便宜货’”。李慧燕说。
对包括德国ＡＦＫ、法国欧尚在内的一些跨国采购商来说，眼下，物美价廉是最大需求。
“中国货”物美价廉
金融海啸中不乏这样的公司：看准危机带来的行业变革，及时推出适应市场需求的产品，创造了较好效益。
广东明朗生活用品制造厂有限公司生产的拖把、扫帚等清洁用具，也引来不少外国客商。公司董事长陈朗说，只要有好产品就可以有好市场。
陈朗向记者介绍，参展３天，他们已经接到了４００多万美元的订单，其中一个俄罗斯客户一次就订了１００多万美元。
尽管去年整体出口形势不好，但这家公司的订单同比增长了４０％，出口１０００多万美元。今年一季度的订单量同比增长了５０％。
创新战胜经济“寒冬” 企业如何战胜经济“寒冬”？
“同样的价钱，更多的功用，客商何乐不为？”陈朗从展位上拿了一个看上去很一般的拖把，告诉记者：“用这个拖把，你不用弯腰就可以轻易地打扫床下、沙发底，还可任意调节长度。”凭借这个人性化设计的产品，今年３月公司在美国芝加哥家庭用品展的订单量比去年提升了３０％。
有创意就能战胜金融危机。陈朗自信地说。
安凯（广州）软件技术有限公司是一家由留学人员创办的高科技企业，主营业务是移动多媒体应用处理芯片研发。金融危机发生后，ＭＰ３、ＭＰ４等媒体播放器的海外出口大幅下跌，该公司及时调整了策略。公司总经理万享介绍说，我们仔细观察每一个细分市场发现：金融危机下大家腰包“瘪”了，对于娱乐消费、休闲享受型的、可有可无的消费不那么看重了，但衣食住行、教育医疗等刚性消费，受危机冲击较小，仍有较大需求，公司抓住时机升级教育电子产品。２００８年底，安凯公司推出一款新产品－－上网本，这种产品由笔记本电脑演化而来，功能比笔记本电脑少，但携带方便，成本只有６００元，现在网上卖８００元左右，这款产品可以上网、可以播放音乐、可以学习，推出后受到市场追捧。今年３月出货突破１００万片，季度销售额比去年同期增长超过５０％。
“市场萎缩并不代表没有需求。产品不好卖是因为我们现有的产品不适合新形势下海外客户的需求。只要坚持创新，就肯定会在这扇关闭的大门外，找到另外一扇敞开的大门。”广东新宝电器公司创意设计总监廖志文说。（完）
