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电商之道:300万广告费下的生存方法

http://www.dayoo.com/http://www.dayoo.com/ 2011-12-26 18:22来源: 腾讯科技 网友评论 (0)

腾讯科技讯 12月26日消息,派代网分析师李成东做客腾讯科技“电商之道”表示,从目前来,国内电商主要的营销如渠道导航、搜索引擎、视频网站、门户并没有明显的降价趋势。

此外,李成东在“电商之道”上提出了这样一个问题,如果你手上只有300万或者3000万广告费应该怎么花?

业内人士栾璞认为,如果纯粹投放整站广告,3000万营销换来3000万IP,1%转化率=30万单,客单价算200,销售6000万,无论如何会亏损。

业内人士罗舒称,不要说3000万,就算只3万也有的玩,很多百万或千万级自有平台电商也做得很好,更不用说三方平台上的了。针对资本驱动遇困境的大电商,首先就要考虑砍掉ROI低下的投放渠道,再次重新定位对内的营销,务实比什么都重要,广告的目的不是广告的形式,而是效果。

亿邦动力网社区主编刘海坤则认为,一部分通过营销(如返券)方式回馈老客户,提高他们的忠诚度;一部分用来做精准营销(如EDM),但是这需要建立在对用户数据的充分挖掘和分析的基础之上。

兴长信达创始人刘磊表示,在所服务的国内外品牌的独立B2C 和第三方平台的官方旗舰店都会面临这样的问题,当营销成本日益上涨,则需要性价比更高的营销渠道,从目前实践来看,SEM仍然是不可或缺的,CPS联盟效果最佳,社会化媒体营销正在蓄力。

(编辑: tech)

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