6月中旬，方正和书生这两家国内厂商先后发布了“智能文档”战略。由于发布时间非常靠近，一时间令人对两家公司在智能文档战略背后的故事产生了浓厚的兴趣。记者走进了书生和方正，希望从这里找到答案。

　　在做“智能文档”这个选题的时候，我用Google搜索了一下有关它的定义，发现这个新近生成的概念有好几个称谓：有的称它为“Networked Documents”(网络化文档)，或者“Active Documents”，即活动文档，也有人称它为“E-Forms”(电子表格)。国外的有微软、Adobe这样鼎鼎有名的厂商把智能文档看作下一代软件发展的重点，国内有方正、书生为智能文档拼得难分难解。智能文档究竟有多大魅力，竟能在软件市场搅起一场变革与战争呢？

　　PDF在国内的失败

　　书生公司总裁张本伟告诉记者，在做智能文档以后，书生给它取了个时尚的英文名儿“i-doc”，在此之前它叫“e-doc”，意即“电子公文”。字母由“e”到“i”，这其中有何玄妙呢？张本伟对此了做了如下解释。

　　大家对Adobe的PDF想必不陌生了。PDF是一个可以跨平台的软件，只要有浏览器，在任何电脑上都可以使用它。这就应了PDF宣传的精髓：沟通得更好。正因为这个，使得PDF的用户在全球达到了5亿多，而Office的用户也不过只有4亿多。书生的“e-doc”做的就是类似于PDF的事情。

　　不过PDF的模式在中国并没成功。尽管大家公认Adobe的技术很牛，但却没人愿为PDF付钱，PDF的定位是通用软件，商业客户、企业、用户都可使用。这个定位不是不好，只是不适应中国的国情。中国软件业有个特点，一方面走的政府采购的路子，一方面走的是消费类路子。方正和书生在政府采购上占了点先机，而PDF却因身份的问题无法掌握市场，这是国外厂商的软肋，微软至今不也还在为政府采购而积极公关吗？而消费类路子本身就不好走，大家都赚不到钱，于是PDF剩下的这条路也只好走绝了。

　　市场几乎被方正书生吃掉了，而PDF在中国仅赚到3百万美金！相比PDF在全球高达15亿美金的市场，PDF在中国的发展简直可以用失败二字去形容。PDF在行业应用中也处了下风。比如出版业，方正的绝对优势就先把Adobe撂倒了，书生倒是白拣了个便宜，至少不必费神去“攘外”了。因为，除了Adobe，微软与国内厂商在智能文档上的竞争似乎也不在同一层面上。

　　微软是从去年开始通过Office 2003中的一个组件InfoPath切入智能文档市场的，但微软总是无法低下高贵的头颅，InfoPath那昂贵的价格总使国内用户无法接受。而书生赶紧趁机抛出了“诱饵”：桌面端软件免费提供下载，一旦客户用到后台数据集成了，书生才狡猾地擎出收费的大旗。

　　书生与方正的内讧

　　“攘外”的忧虑暂时可以搁一边，“内患”则随之而来。书生进入市场比方正早，但本着“人无远虑必有近忧”的原则，尽管方正目前在文档上无法与书生比肩，书生却也不能小视了它。书生并没忽视方正的一举一动。据书生总裁张本伟的观察，方正一直盯着国际厂商走，尤其是盯Adobe盯得很紧。而Adobe盯微软也盯得很紧。说起这一环扣一环的争斗，其中的故事也更是有趣。

　　软件业有两类厂商，一类是文档类厂商，如金山、微软、书生、方正、Adobe；另一类则是数据类厂商，如Oracle、SAP、赛贝斯、金蝶、用友。相比之下，数据类厂商比文档类厂商更容易赚钱，与客户的业务关联更多，而文档类厂商则对客户起辅助性作用，赚钱也就艰难一些。Oracle就因为做数据库短期内疯狂成长起来，其市值曾一度超过微软。文档类厂商眼红地看着数据类厂商，都纷纷琢磨着怎么学习后者的业务模式。一来而去的研究之后，文档类厂商普遍看出了一条路：向数据类厂商靠！哪怕只是在文档和数据库之间搭一条桥也好。

　　微软首当其冲向数据库类厂商靠近了。后来发布Office 2003中的组件InfoPath便是微软切入数据库的钥匙。微软的研究方向很快被Adobe察觉，Adobe没有犹豫，赶紧于2002年收购了一家名为Accelio的公司整合产品，借此与微软抗衡。而方正也在这个时候发现了Adobe的动态，在2003年组织了一个团队跟着开发。书生自然也没闲着，据张本伟的说法，早在2002前就开始了智能文档向数据库靠拢的研究。软件领域的一场大战转瞬即发。

　　于是也就有了6月中旬方正和书生时间非常接近的一个发布会。两者先后发布了智能文档的战略，争先恐后用新产品中蕴涵的数据库理念去吸引客户。

　　书生总裁张本伟今年2月和6月曾两次去美国，据说明年又要推智能文档的英文版本了。不过张本伟并未向记者透露其在美国的合作伙伴究竟是谁？书生的野心倒是不小，张本伟称明年的英文版本将要与微软的InfoPath抗衡，并且不久的将来还要推集成开放式Office，甚至期待替换微软的桌面软件。

　　方正则另辟蹊径，与信产部官员大谈“标准”，这个举动很快被书生称为“喊口号”，不过方正电子电子政务部总经理及软件开发部长张力先生则有自己的看法。张力称方正只是积极支持“标准”并参与到建设中来，至于“智能文档”以后是不是有一个标准，这个还由国家说了算，也会由技术去考虑。而方正用于智能文档里的CEB技术也是有自主知识产权的，对于张本伟指责“CEB是在PDF的技术上包一层而开发出来”一说，张力则给予了否认。并解释说，方正确实一直在研究国际上行内的动向，但这个和抄袭无关。

　　这场口水战注定要打个没完没了，而且无法有结果。智能文档很重要的一块市场在行业里，政府采购又成了方正和书生必争之地。方正电子有限公司市场总监文力女士告诉记者，近日方正智能文档在浙江及江苏的省政府赢得两个大单。

　　书生和方正的这场战争刚刚开打，一个小花絮就令方正电子很不舒服。书生发布新产品后很快推出一个市场活动，设计智能文档参加比赛赢方正电脑。两家既是冤家，怎么又互相帮助呢？仔细一问，原来书生总裁张本伟就是从方正出来的，那还是2000年的事情了。张本伟还是方正科技最早的一组创始人之一。有着这层关系，书生与方正科技自然有很多合作，这次市场活动不免又拉上老朋友，不过方正科技的这个合作却在方正集团里引起了不满。方正电子正给集团打小报告呢，敢跟“敌人”配合搞宣传，横，有你好受的。

　　张本伟对于引起这个花絮十分得意，说，嗨，我们也不可能垄断这个市场，反正大家都要吃点嘛。

　　当然，吃多吃少，目前尚不可知。尽管书生进入市场早,占了先机，但难保方正不会在接下来的市场推广上拿出新的招数。

　　记者 程程