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学费1680元到2万元不等 义乌直播带货培训生意场面面观

2020-05-13 16:41 来源:解放日报

5月8日,参加电商直播专项职业技能培训的学员在接受直播现场考核。新华社发

◆记者接触的几家培训机构中,有人是阿里巴巴认证讲师,有人是浙江传媒学院教师,有的机构与团委建立合作关系,有的和直播平台方达成长期协议……何为直播讲师资格的必备条件?尚未有定论

“流量就是硬道理!”在浙江义乌,某直播和短视频带货培训机构公开课前,几位导师在近500人的群聊中一遍遍发着同样的话。学员们的热情很快被点燃,一遍遍跟着回复:“2020玩赚短视频,绝不掉队!”

课程结束当晚,即有6人下单价值1680元的线上课程——按照机构说法,这是难得的公开课福利,价格已减免2000元,且限额8人。又有统一格式的消息刷屏,这次是恭喜成功下单者进阶高级会员,言辞恳切,似乎出钱者已找到一夜暴富的捷径。

“某机构被人举报,丢出教程就算了,没有一对一辅导,收费模式也差不多,你们不会是一伙的吧?”气氛一片大好,却有人“不识相”,突然跳出来问:“做直播这么赚钱,你们不拉小号自己做,还教别人赚钱?”

狂热和质疑,追捧和贬低,同时存在于带货培训的生意场上。直播风口已至,疫情洗礼后,市场更坚信线上商业的无限潜力。想借东风者众,风往哪边吹,还能吹多久,迷茫的也多,不少人选择视各类培训机构为“风向标”。

奉上价格不菲的学费,经过从理论到实操的一系列演练,再次投身流量大潮时,怀揣所谓武林秘籍,他们能找到出路吗?答案不一。

率先成功者

距离北下朱村口还有400米的时候,路走不通了,要进村的车辆排起长队。车里的人从五湖四海来,这点从车牌上便能轻易读出。轿车多,货车和电动三轮车更多,载的货物用纸箱子包着,用塑料袋提着,歪七扭八地进进出出。

村口挂了牌子,叫“中国·义乌江北下朱电商小镇”——注意,范围是中国,不是浙江,更不是金华,村子把野心投向了世界。“爆款”“网红”“直播”“短视频”……各个门店的牌匾上,堆砌的关键词几乎相同,直指当今来钱最快的营生。

培训的本质是复制成功,短时间内就能完成财富积累的成功最能成为样本。这符合人们的一贯期待。北下朱从不缺“草根逆袭”的故事——有人卖爆款日净收700万元,有人两年内代步工具从电动三轮一路升级为宝马。能成为培训导师的人大多是先行一步的成功者,比如四川人侯悦,她是草根孵化机构“创业之家”的创始人之一。

侯悦2014年来到义乌,负债200万元——儿子生来脑瘫,丈夫生意破产。她跑工厂,谈货源,做批发商,为了吸引更多客户,她开始拍短视频,把镜头带到工厂里去,带到生产线上去。意想不到的效果出现了,关注她的“老铁们”想直接找她拿货,越来越多粉丝成为二手批发商。“我走到哪里,卖爆哪里。”侯悦说,那时,平台都尚未意识到流量能变现,模式新颖,生意也好做。

侯悦把粉丝当朋友,费心维护,也常开直播,讲创业故事。“悦姐,我也想来义乌创业,你能不能带带我?”直播间常有人这样问,毕竟,赚钱的生意大家都想做。侯悦陷入纠结。她想帮助粉丝,避开她走过的弯路,比如,短视频拍摄初期,因为不懂平台规则,视频时有涉及敏感词汇,常被封号,必然会折损粉丝量;但是,把方法倾囊相授了,人人都来池子里分一杯羹,岂不是自断财路?

侯悦还没想清楚,10多个粉丝已经找上门来。她看着他们,想起创业初期的自己,还是决定帮一把。2018年,创业之家由此成立。被吸引来的人越来越多,她在北下朱村租了4间门面办公,一个月后换到8间,一年后,换到村子外独门独栋的3层小楼。

无论是短视频变现,还是直播带货,都是电商逻辑,许多人认为,其中有万变不离其宗的道理。生意人嗅觉敏锐,决心也大。在北下朱,电商市场摸爬滚打几年后,又随大潮投身直播的人遍地都是。成长速度快的,已是佼佼者。

近一个月来,福田社交电商协会副会长金鼎收了19个直播带货的学徒,师傅是他女朋友琪琪。琪琪是某直播平台主播,每天直播1小时,能卖货1万余件,薄利多销,收益可观。见面那天,她化了蓝色系眼妆,穿了香芋紫外套,染了脏橘色头发,包括T恤上的蝴蝶元素,都是时下最流行的样式。

琪琪原本做微商,在关注的微博达人纷纷开始带货直播后,去年4月起,她也开了直播账号。起初,她在镜头前局促不安,能反复讲的话只有:“东西好,一定要买……”后来,她跟着大主播学习话术和涨粉技巧,有意向粉丝提问,发起互动,能说的话越来越多。再有金鼎手上的网红资源加持,借由“秒榜”(直播过程中,短时间内打赏冲榜,以吸引粉丝)引流,琪琪的直播间渐渐蓬勃起来。

能挣钱是绝对的招牌,没做过主播的入局者也有,他们需要别的吸引点。找有官方背景的机构背书是普遍思路。记者接触的几家培训机构中,有人是阿里巴巴认证讲师,有人是浙江传媒学院教师,有的机构与团委建立合作关系,有的和直播平台方达成长期协议……何为直播讲师资格的必备条件?尚未有定论。

皆为探路者

几乎每个被采访者都承认,这个生意场上存在一批“割韭菜”的人。

“小白”是重点的“被收割”对象。他们被进行大班教学,或是线上授课,时间集中,周期很短。课堂讲授的内容极为基础,范围仅限于各直播平台早已清清楚楚公布出来的规则解读。

“学员上完课发现没什么用,觉得被骗了,会去闹,跑路的机构不少。”邓业飞是义乌当地一家电商培训机构的讲师,这类事情,他听说过一些。“行业很乱,什么人都有。”2019年下半年,各路直播培训机构如雨后春笋般冒出来。有新成立的机构,也有临时扩充课程内容的。疫情期间,生意难做,市场已自然淘汰了一批。

留下来的培训者中间,授课质量也难言高下。没有课本,甚至没有评价标准,众人皆为探路者。邓业飞给记者看了一份“抖音风口流量全能班”课程大纲,内容包括平台规则、运营思路、拍摄技巧、爆款分析等。从本质上讲,授课仍是讲师经验传授,个人风格鲜明,个体差异大。比如,记者向侯悦提起,金鼎依靠“秒榜”收获一众粉丝,她瘪瘪嘴说:“我们会教8大流量入口,这只是其中之一。”

到底哪条路才是捷径?各机构有自己的秘密。但已达成共识的是,实操课程被置于主要位置,无论是视频剪辑,还是选品,上播,在各个环节,“一对一”“手把手”等关键词都是课程主要卖点。

高校也在尝试开设直播带货课程。实操经验却是教师很难跨越的门槛。去年4月,义乌工商职业技术学院教师罗永红在某电商平台开设达人号,开始直播带货,销售母婴产品。她的教学思路一向如此。2015年前后,微商流行,为了带学生创业,她首先成为微商,走在学生前头探路。这次遇上直播风口,她打算用同样的方法试试。

难题很快出现了。首先是供应链。直播要卖货,罗永红到义乌小商品市场找货,看到合适的卖家,一家家问过去,嘴皮子磨破了,谈妥了几个商户,愿意让她免费帮忙销售。有的商户甚至尚未在电商平台开店,罗永红每家收了500元,带着学生建账户,拍产品,做售后,先把网店做起来。

找到了货,开出了直播间,罗永红每天在那里一坐就是5个小时。要销售的产品不过八九个,介绍完产品,她就和到直播间的宝妈交流育儿经验。人气慢慢积累,直播间粉丝数由100多涨到1000多。

罗永红觉得小有成就时,运营却出了问题——因为缺乏经验,负责运营的同事给直播间换了标签,原本的“亲子”换到了“美妆”。标签代表主播人设,按照算法,平台会根据直播间标签匹配相应人群。这一失误几乎让罗永红前功尽弃。

坚持到9月,罗永红把直播间关了。做主播的5个月里,她非但没赚到钱,反而还因为要给直播间粉丝发福利每天亏损几十元。之后,她邀请了不少“混圈子”认识的主播来校授课,也常和平台方交流,才渐渐明白:“虽然每个直播间只有1个主播,背后却得有一整个专业的团队,更重要的是,有稳定供应链,能拿到低价货。”

市场经验也尚未成熟,教学难免有时间差。一些高校开设课程,“校企合作”是最直接的出路,但大多是仅两三天的集中授课,只能为学生提供创业方向,而不是操作方法。另外的忧虑是,直播带货现下正值风口,学校课程开出来了,老师积极引导学生投身创业浪潮,过不了多久,风口期过去了,刚入行的学生该怎么办?

义乌工商职业技术学院教师邱阳提供了一种思路:“直播带货整个生态链有不同环节,其实我们已有课程中大多涵盖相关内容。”邱阳举例,产品的文案策划,视频的脚本撰写,以及出镜时的面容仪态,都是学生的必修课,“结合直播的思路和规则,对已有课程进行扩充,可能是不错的办法。”

成功概率论

“没人能保证你学有所成。”侯悦说得直截了当。

侯悦的课程设计中,在交5000元进入实战班之前,要先读一个800元的基础班。基础班教授的内容有点“鸡汤”,比如,帮助学员认清自身定位和优势,决定是否要成为主播,或是成为带货直播生态链上的一环;那些决定成为主播的人,将不止一次听到忠告——只有足够有能力、有恒心的人才能成功。

在邓业飞供职的电商培训学校,课程结束后,学员能达成既定目标的概率是30%。“目标是课程开始前导师和学员共同制定的,涉及平台展现量,活跃粉丝量和账号变现能力等多个维度。”邓业飞说,有的人来上课时已小有名气,有的人连账号都没开,目标自然因人而异,人人都能立马挣钱的希望过于虚妄。

相较而言,金鼎是对培训效果最有信心的一个。记者近日接触的直播培训机构中,他收费最贵,每人2万元,“别人几千的课程,上完课能保证回本吗?我就敢保证,2个月内,在我这肯定挣回来。”金鼎虽这样说,却非所有学员都相信他的话,有个从武汉来的姑娘,带不同朋友到直播间实地看了4次,仍对加入课程犹豫不决。

“几千块的损失都承受不了,干脆别来义乌。”在侯悦看来,交学费的性质无异于投资事业,是初期创业者必然要承担的风险。

罗永红和邱阳苦恼的不是培训效果,而是愿意参与的学生寥寥,能坚持者更是凤毛麟角。“他们更愿意去餐厅刷盘子,付出时间就能挣钱。”邱阳说,前段时间,学校和某直播平台达成合作意向,推进农产品原产地直播,平台抽调专人培训学生。学成后,学生将直接参与直播过程,“这不是一个很好的机会吗?又能学习又能赚钱,但原本报名的300名学生仅剩一半坚持参加培训。”邱阳有些恨铁不成钢。

新情况出现了。5月8日,义乌市人社局首批下发19张电商直播专项职业能力证书。拿证的电商主播首先要参加4天集中培训,然后通过理论答辩和直播实操考核。考核规范和题库就是由义乌工商职业技术学院牵头开发完成的。“这是从0到1的跨越,电商直播首次有了标准可循。”创意学院党总支书记宋兵介绍,“当然,这只是基础的门槛证书,没法代表主播能力。”

对于这本证书,侯悦、邓业飞和金鼎都不以为意。

“证书能帮你找到工作吗?能帮你挣钱吗?”侯悦说,无论是培训机构还是主播个人,市场是唯一有效的检验标准。

[ 编辑: 胡兴源 ]
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2020-06-02 19:26

疫情令阿根廷经济雪上加霜

突如其来的新冠疫情让本就脆弱的阿根廷经济更加艰难,严格的防疫措施使当地经济几乎停摆。目前,阿根廷每日新增新冠确诊病例还在攀升,疫情拐点尚未到来,全面开放经济仍有待时日。
2020-06-02 19:26

朱婷回顾成长历程:父亲和郎平对我影响巨大

朱婷回顾成长历程:父亲和郎平对我影响巨大
中国女排现役队长朱婷近日在接受国内权威媒体采访时,回顾了自己的成长历程,并表示,父亲以及郎平是对她影响巨大的两个人。
2020-06-02 13:48

中超和CBA酝酿重启 但男排联赛恢复尚需时日

中超和CBA近期都在积极筹备联赛重启,国家体育总局近日也发布了关于恢复国内体育赛事的指导意见。
2020-06-02 13:47

斯诺克赛事回归 特鲁姆普喜迎“开门红”

英国政府1日起对精英及职业体育赛事闭门举办“开绿灯”,斯诺克赛事分秒必争立即操办起来。世界第一特鲁姆普在冠军联赛首日登场,连赢3场后小组出线。
2020-06-02 13:47

汇丰世界羽联世界巡回赛广州总决赛12月16日至20日举行

汇丰世界羽联世界巡回赛广州总决赛12月16日至20日举行
​世界羽联近日公布了国际赛事重启的初步方案,宣布2020汇丰世界羽联世界巡回赛广州总决赛将比原定计划推迟一个星期举行,最新的比赛日程是2020年12月16日至20日。
2020-06-02 13:46

意甲公布重启赛程 6月20日上演重开后首场比赛

意甲公布重启赛程 6月20日上演重开后首场比赛
意甲联盟1日公布了联赛重启后第25轮至35轮的新赛程,其中6月20日都灵与帕尔马的交锋将成为意甲“回归”后的首场比赛。
2020-06-02 13:46

CBA外援哈德森在美参加游行示威被捕 现已获释

CBA外援哈德森在美参加游行示威被捕 现已获释
据外媒报道,前NBA球员、现效力于CBA山东男篮的外援莱斯特-哈德森,因在孟菲斯参与游行示威活动,于当地时间5月31日晚被捕。
2020-06-02 13:45

国羽混双备战奥运从零开始

作为中国羽毛球队王牌项目,拥有“双保险”的混双被视为国羽最有把握在东京奥运会上夺金的单项。不过,混双组主管教练杨明却并不喜欢这种预测。他在近日接受采访时表示,混双备战奥运会须保持头脑清醒,“一切从零开始。”
2020-06-02 13:44

疫情期间最重磅转会!大巴黎重金买断伊卡尔迪

疫情期间最重磅转会!大巴黎重金买断伊卡尔迪
北京时间31日,意甲国际米兰俱乐部与法甲巴黎圣日耳曼俱乐部同时宣布,阿根廷前锋毛罗-伊卡尔迪永久转会加盟大巴黎。
2020-06-01 14:16

西甲公布联赛重启前2轮赛程 西班牙人迎午间战

当地时间5月31日晚,西甲联赛官方公布了联赛重启后前2轮的比赛,也就是西甲第28和29轮比赛。
2020-06-01 14:16

完成“德甲通杀”!“世一锋”莱万创新高

莱万终于在第6次对阵杜塞尔多夫的比赛中取得进球,这也让他实现了对德甲现役18支球队的“通杀”,成了福兰德和罗伊斯之后,第3位对目前德甲18支球队均有进球的现役球员。
2020-06-01 12:40

“负面清单”让师德红线看得见

师德师风建设,一直是社会关注的热点。
2020-06-03 08:15

保中小微企业,货币政策需精准滴灌

疫情之下,中小微企业已成为全社会最关注的群体之一。日前,中共中央政治局常委、国务院总理李克强在山东考察期间指出,要研究增加授信额度的办法,解决小微企业融资难题。
2020-06-03 08:15

惠企利民,新增2万亿要用在“刀刃”上

今年政府工作报告中提到,将中央新增的2万亿元财政资金全部转给地方,建立特殊转移支付机制,资金直达市县基层、直接惠企利民,主要用于保就业、保基本民生、保市场主体,决不允许截留挪用。
2020-06-03 08:14

培育“新农人”助力农村电商

农村电商带头人,亦是脱贫致富带头人,要加以重视与培养,让他们带领乡亲们将致富路走得更宽、走得更远。
2020-06-02 14:09

载人龙飞船发射成功,为何激动人心?

“激动人心”“创造历史”“天才马斯克”——网友刷屏式地表达自己的感受。人类早已不是第一次进入太空,为何龙飞船发射如此激动人心?我想,或多或少与马斯克打造的太空梦相关。
2020-06-02 14:09

让“李鬼”医院无立足之地

只有当真“李逵”敢于亮剑,“李鬼”医院才能无立足之地。
2020-06-02 14:09

“试岗”虽好,不可“无薪”

这类试图以无薪试岗节省用工成本的企业,陷自身于违法之境不说,还加大了用工风险,影响了企业信誉,因小失大,实无必要。
2020-06-02 14:09

管好“地摊经济”应宽严相济

地摊经济,会更红火,这是趋势。当然,加强服务、引导、管理,宽严相济,这是必不可少的前提。
2020-06-02 14:09

“百万奖励”解见义勇为后顾之忧

“百万奖励”解见义勇为后顾之忧
不让见义勇为者负重前行,需要强有力的制度保障。
2020-06-02 14:09

坚持人民至上——论坚持以人民为中心的发展思想①

“与天下同利者,天下持之;擅天下之利者,天下谋之。”只要我们始终坚持人民至上的价值理念,践行服务人民的铮铮誓言,就一定能与亿万人民一起,创造更美好的生活、奔向更美好的明天。
2020-06-02 14:07
08:10 广州市政协十三届四次会议6月5日召开
近日,记者从广州市政协十三届四次会议新闻发言人处获悉,政协第十三届广州市委员会第四次会议将于6月5日在广州召开。 [详细]
19:27 定了!广州市中小学7月22日起放暑假
定了!广州市中小学7月22日起放暑假
广州市教育局今日下发通知,中小学7月22日起放暑假。 [详细]
08:09 华附初中今年招160人,6月8日起报名
华附初中今年招160人,6月8日起报名
近日,华南师范大学附属中学(初中部)发布了2020年初中招生方案。 [详细]
08:09 广州黄埔综合保税区获国务院批复
广州黄埔综合保税区获国务院批复
记者从广州黄埔区、广州开发区官网获悉,日前,广州开发区海关特殊监管区域整合优化工作取得新进展,广州保税物流园区整合优化为广州黄埔综合保税区获国务院批准,对外开放优势将进一步凸显。 [详细]
08:10 艺洲路围蔽施工,周边道路交通将有所调整
艺洲路围蔽施工,周边道路交通将有所调整
6月2日,记者在广州塔附近走访时发现,原赤岗塔对出至艺苑路口附近的艺洲路段围蔽施工。 [详细]
16:16 广州历史上首次!95所民办小学摇号招生电脑派位
广州历史上首次!95所民办小学摇号招生电脑派位
今天,广州市各区教育局组织了民办小学电脑派位。 [详细]
21:20 未来一周内雨水仍常光临广州,下周中段雨势减弱
要说广州未来一周的天气,肯定和“雨”脱不了关系,周三到周六将以雷阵雨为主,局部有大雨或暴雨。周日到下周二雨势可能略为转大些。 [详细]