车间里，工人们正在热火朝天地生产。
第137届中国进出口商品交易会（广交会）今日正式开幕。记者从东莞市商务局了解到，东莞共组织458家企业参加本届广交会。在这些企业中，有多次参加广交会的企业，也有首次参展的企业。连日来，记者走访企业时发现，“广交会”这些年，面对国际市场的风云变化，东莞制造企业向“新”求变，通过自主研发技术、开拓新兴市场、产品出口转内销等，及时应对市场变化。
值得注意的是，就在第137届广交会开幕前夕，东莞正式发布《关于促进外贸稳定增长的工作方案》（以下简称《工作方案》），出台“稳外贸30条”，强调在关注国际贸易政策变化、防范外贸风险的同时，深化改革开放，借助国内国际双循环，提升外贸发展动能。
走访
升级自主研发技术
不断推出新的产品
位于石排镇的东莞港电电器制品有限公司（以下简称“港电电器”）是一家专门研发生产小家电产品的企业。二十多年来，从OEM到ODM，到推出自主研发技术产品，企业不断转型“求变”，以应对市场变化。
走进港电电器的车间，工人们正在热火朝天地赶工生产。在机器设备和工人的协作下，一个个的卷发器、直发器从流水线上生产完成，产品经过包装后，将被运至国内外品牌客户手中。其中，自主研发技术推出的新产品则成为该企业开拓内销市场的主力产品。
多年来，港电电器为国内外高端品牌代工生产吹风机、直卷发器等，早已有了丰富的生产和研发经验。据该企业相关负责人黄焕全介绍，企业一年的出口额约5亿元，而代工生产的卷发器、直发器等产品占到了60%左右。其中，企业自主研发的一款扭纹发热板美发器在全球市场取得累计超200万台的销量。
凭借着稳定的客户和渠道，企业营收稳定上升，发展势头良好。几年前，觉察到国际市场的变化，港电电器不断升级自主研发技术，推出新产品，实现了代加工生产和自主研发产品“两条腿走路”。今年，他们将自主研发的卷发器、吹风机等产品带到广交会上，希望在推动内销的同时，也在新兴市场上寻找到更多的客源。
ODM企业主动出击
希望开拓更多新市场
广东中强精英电子科技有限公司（以下简称“中强精英”）是一家国家级专精特新“小巨人”企业，公司专注深耕显示产品领域，为国际一线品牌定制各类液晶显示器、商用显示设备、医疗显示设备、新能源车车载显示、液晶屏模组、电容和电磁触控显示设备，以及液晶控制板和 Mini-LED、OLED等新型显示产品。
与许多推出自有品牌转型的外贸企业不同，中强精英更专注于ODM（不仅代加工生产，还负责产品的设计研发）模式生产，“我们将自己设计研发的产品生产出来，供客户挑选。整个产品当中，需要购买的只有芯片和液晶玻璃，其他部件全部由自己设计完成。”广东中强精英电子科技有限公司副总经理王太刚告诉记者，这也意味着，企业对研发的要求非常高，该公司共有800多名员工，研发人员就有200多名。
在中强精英的展厅里，展示着各种款式、大大小小的显示器。其中，一款15.6英寸的便携式显示器助力品牌商在2021年CES电子展中获得大会创新产品设计大奖，该显示器正是中强精英在行业首创。“这是前几年公司针对学生上网课而专门研发的一款产品，屏幕大，更方便家长监督孩子学习。”王太刚告诉记者，随着手机的安卓系统、鸿蒙系统和苹果系统适配统一的Type-C接口，如今该产品直接连接手机办公，被应用到日常办公中，颇受市场欢迎。
记者了解到，中强精英于2016年在石龙镇成立，去年，企业年营收额已经达到了15亿元左右，今年预计可达到16亿元。在此过程中，中强精英也在不断转型变化，从最早期外销占比达90%以上，到如今内外销比例为4：6，对外销市场的依赖度持续降低。
今年是该企业首次参加广交会。王太刚认为：“广交会对企业而言是一个很好的平台，我们希望通过该平台开拓新的市场，比如开拓中亚五国、欧洲、俄罗斯市场等，将我们新一代显示器产品推介给更多的品牌商。”
面对当下国际市场变化，王太刚比较乐观，“我们可以在国内研发，在国外工厂生产。”为了应对国际市场变化，前几年该企业开始在泰国布局新的工厂，目前新工厂也已经动工建设，未来，可以将该工厂生产的产品运送至全球各地。
东莞富之源的精炼车间每天可生产1150吨食用油。
优化升级产品品质
精准对接目标市场
在东莞市富之源饲料蛋白开发有限公司（以下简称“东莞富之源”）的精炼车间内，展现在记者眼前的是纵横交错的管道。记者了解到，由榨油车间产出的原料油在这些管道中流动，经过一道道工序，最终精炼成人们日常食用的一级油。
该车间相关负责人告诉记者，车间于2015年投产，至今已经有10个年头。目前该车间每天可以生产1150吨食用油，去年车间加工量超过30万吨，足以满足全东莞人一年对食用油的需求量。
记者了解到，东莞富之源是益海嘉里金龙鱼食品集团旗下企业，该集团在东莞设有6家工厂，涵盖压榨、精炼、面粉、大米、日化等业务领域。充足的产能和丰富的产品线，让其有了开拓新市场的信心和基础。
在本届广交会上，益海嘉里将金龙鱼芝麻油、花生油、花/藤椒油、酱油、稻米油、零反式系列调和油、丰厨鲜米饭系列等产品带到展会上，希望借助广交会平台，将这些产品推广至海外。
“我们对产品配方、生产工艺进行了优化升级，提升产品的品质和营养价值。比如，我们成功攻克稻米油精炼的技术瓶颈，研发出营养价值高的金龙鱼谷维多‘双一万’稻米油。”东莞富之源饲料蛋白开发有限公司财务部经理彭登攀告诉记者，稻米油已在日本和美国上市。而丰厨鲜米饭系列中的杂粮米饭与普通米饭相比，蛋白质含量提升约57%，膳食纤维含量增加约166%。鲜米饭不需要蒸煮，仅需要简单加热就能食用，迎合了当下市场的需求。据介绍，该产品在国内外都颇受欢迎。
观察
东莞外贸企业积极“求变”
记者了解到，多年来，东莞外贸企业凭借贴牌代工生产，有着长期合作的稳定客户，营收可观，对于市场开拓并不需要过多关心。近几年，随着国际市场发生变化，不少企业开始进行转型升级的布局，积极“求变”。有的企业推出自有品牌，同时开拓内外销市场，特别是新兴市场；有的则在东南亚等地区建设工厂，提前布局以应对国际政策变化等。
走访过程中，多家参展企业表示，在本届展会上，将重点开拓东南亚、中东、拉美等新兴市场，通过差异化产品与本土化服务降低经营风险。“原来代工生产已经能够满足不少企业的生产需求，但随着国际形势变化，企业面对实际情况，也开始寻找新的出路。”有业内人士表示，越来越多的外贸企业意识到，需要开拓新兴市场，寻找新的客户。
显然，广交会成了企业对接新兴市场的重要平台。展会期间，来自非洲、中东、东南亚等地的客商，成为这些企业拓展新兴市场的目标群体。
政府相关部门也在持续发力，助力制造企业突围发展。本届广交会期间，东莞市将组织石排潮玩、厚街家具等特色产业基地举办招商推介会，强化产业链对接。东莞市商务局相关人士表示，活动将通过“线上+线下”联动模式，深化与共建“一带一路”国家及RCEP成员国的经贸合作，推动产业向高端化、智能化、绿色化转型。
政策
全力促进外贸稳量增效
在第137届广交会开幕前夕，东莞市商务局正式发布《东莞市关于促进外贸稳定增长的工作方案》，提出要稳定预期、激发活力，全力促进外贸稳量增效，争取到2027年“一带一路”市场出口占比达30%以上，贸易与产业、进口与出口、“走出去”与“引进来”实现协调发展，开放型经济新优势显著增强，外贸结构持续优化，供应链保障能力显著提升，国内国际双循环双向发展成效显著。
其中，在开拓多元市场方面，东莞将通过支持企业参加境内外展会、推动保税物流发展、促进跨境电商和海外仓建设等多种方式，全力拓展国内外市场。每年发动企业参加超200场境外重点展会，其中新兴市场展会不少于100场；组织约2000家企业参加近20场“粤贸全国”境内展会。
同时，推动虎门港综保区和清溪保税物流中心2025年进出口突破1250亿元，鼓励企业在共建“一带一路”国家和新兴市场优化供应链布局，每年举办1000场电商直播带货活动。此外，还将做强外贸综合服务和市场采购贸易，促进二手车出口，打造莞货莞品展销中心，优化服务外包政策，开展经贸交流活动，积极对接新兴市场经贸资源等。
文、图/广州日报全媒体记者蒋幸端
