广交会期间，展馆外交易一片火热。近日，来自俄罗斯的考察团走进广州多家企业，现场了解医疗器械、化妆品、运动服饰等产品。“广州的电子产品、化妆品、服装等，种类多、质量好，在俄罗斯都销售得很好。”俄罗斯客商奥玛里说。
记者留意到，越来越多外国客商直接走进广州企业，参观生产一线、了解产品品质、直接沟通议价，“车间即展台”成为新常态。在这一过程中，新“广货”以“质”取胜，广州制造在国际市场正在打开更广阔的空间。
外商在生产一线谈生意 “工贸一体化”企业更受青睐
在广州的一家服装公司里，生产设备高效运转，工人们娴熟地操作着，一排排时尚新潮的服装整齐悬挂着。俄罗斯采购商边摸着服装面料，边和公司负责人热烈洽谈。
主要经营服饰等相关产品的俄罗斯采购商叶卡洁丽娜告诉记者，俄罗斯大部分产品是来自中国，中国的服装在俄罗斯销售得很好。“我们在俄罗斯卖的中国产品，一年的销量大概有300万卢布，今年销售增长了30%。”叶卡洁丽娜点赞道。
同样收获满满的俄罗斯采购商奥玛里表示，在广州发现了不少合适的化妆品，预计这几天会签订单，第一批想购买2万美元左右的化妆品。“这次走访结识了一些没参加广交会的潜在合作伙伴，亲自走进企业的生产车间，让我对产品的品质更有把握，而且直接对接制造商、工厂老板，可以谈到更优惠的价格。”奥玛里说。
在短短几个小时，广州希利服饰外贸总监郑泽群已经加上几个外国客商的联系方式，“他们对我们的服装很感兴趣，后面继续对接争取合作。”郑泽群喜悦道，外国客商直接来工厂实地参观，能直观看到产品的品质和产能，有助于增强下单信心。
专注开发设计运动休闲类服饰的广州希利服饰已经连续多年参加广交会，企业的运动服饰远销荷兰、比利时、加拿大、澳大利亚等国家，目前年出口额约1亿元，今年一季度出口额同比增长了40%～50%。
郑泽群观察到，外国客户最看重的是两点：服务和质量。服务不仅需要及时响应客户的需求，还要为客户提供流行趋势分析并协助制定年度销售策略等。
“外国采购商最关注产品的品质，具备产品研发、生产、销售及售后服务于一身的‘工贸一体化’企业更受青睐。”广州外经贸企业协会秘书长王景辉说，外商更愿意直接接触源头工厂，既能掌握质量也便于议价。
王景辉表示，今年以来，广州外经贸企业协会牵头组织了四场境外采购商与广州优质制造企业精准对接的活动，已累计促成意向成交4000余万元。
外贸企业修炼“内功”、外拓市场 “广货”新意更足
面对贸易挑战，广州外贸企业一边修炼“内功”，让“广货”新意更足；一边外拓市场，让更多“广货”扬帆出海。“公司近年来不断扩充生产线规模，去年引进了6条数字化服装智能生产线，今年计划再扩增3条。”郑泽群表示，数字化智能生产线不仅将产能提升了50%～70%，质量管控也更精细，产品品质的稳定性也大大提升。
郑泽群表示，运动服装对面料功能性要求高，需要吸湿、排汗、透气等，现在企业有自己的研发团队，现在已着手开发2026年、2027年的新型面料，为专业球队与俱乐部提供差异化方案。“今年将加大对欧洲、中东的线上推广力度，并参加当地展会，线上线下结合来开发潜在市场，分散市场风险。”郑泽群说。
王景辉关注到，广州在产品品质和贸易便利化方面，具有显著优势，对外商很有吸引力。“例如广州一家企业生产的智能垃圾桶，采用了高品质的不锈钢材料，内层还使用了除臭技术等，虽非低价，但赢在品质与细节。”王景辉举例道。
在当前外贸形势下，王景辉建议，外贸企业用好政策，加快技术创新、提升质量、培育自有品牌，以更高附加值的新“广货”赢得全球市场，同时“走出去”重点开拓中东、南美、中亚、非洲等新兴市场。此外，还要持续“引进来”，定期组织境外商协会和采购团来广州进行实地考察。
文/广州日报新花城记者：王楚涵
