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中移动TD定制手机营销揭密:全网操盘双重补贴

http://www.dayoo.com http://www.dayoo.com 2009-05-13 02:18 来源: 新浪科技 发表评论 (0)

  新浪科技讯 5月13日消息,继宇龙酷派、中兴、LG等3个厂家4款TD手机入围中移动首批深度定制名单后,知情人士透露了中国移动针对TD深度定制手机的营销策略。据悉,中国移动将采取全网操盘的方式,同时向用户及经销商提供大量补贴,极力拉低价格,在全国TD城市数千个渠道网点同时出击。

  全网操盘方式

  据悉,中国移动对于TD深度定制手机高度重视,实行全网操盘,关于TD深度定制手机的渠道策略、销售策略和推广方案由中移动、厂家和国代商共同制定,这在以前是没有的。

  中国移动关于TD深度定制的渠道策略核心,是采取全渠道覆盖销售的方式,即在尽可能多的有效渠道销售,而不像过去那样仅仅在中国移动自有营业厅销售。

  这样,中国移动将充分发挥开放渠道的优势,实现TD手机在移动营业厅渠道和社会开放渠道的全面覆盖,迅速拉动TD产品在全国市场的销售和占有率。中国移动以“全网操盘”为核心的3G营销新策略模式或将搅动3G市场竞争格局。

  首批定制手机覆盖数千渠道

  据了解,中移动针对TD深度定制产品规划出不同的产品生命周期,每个阶段的渠道策略和营销政策都进行差异化安排。

  中移动在制定渠道策略时,以38个TD网络城市的移动自有渠道和社会开放渠道为主,并逐渐加大非TD城市的移动营业厅数量和开放渠道的数量,预计TD深度定制产品在成熟期的移动渠道将超过2000家,社会开放渠道超过1200家。

  据悉,首批上市的TD深度定制手机包括宇龙酷派、中兴、LG等3个厂家的4款TD手机,此次,其中酷派的6168H手机将于近日上市,并在5月17日前覆盖到全国主要销售渠道,其他TD深度定制产品也将很快陆续上市。

  向手机代理商提供大量补贴

  据了解,中移动针对TD深度定制产品实行手机补贴和话费补贴的方式。

  在手机补贴方面,中国移动先通过定制的方式向手机企业采购手机,然后将手机以低于成本价的价格提供给手机代理商,其中的差额就是运营商为用户提供的手机补贴。

  据透露,此次中移动为拓宽用户群体,对手机成本进行补贴降低零售价格。如首款上市的将酷派6168H手机,零售价格将直接降低1000元,从3980元/台降为2980元/台,大大提升对用户的吸引力。

  手机用户也将获得大量话费补贴

  据悉,除手机补贴外,中移动对TD深度定制产品也同时采用向用户进行高额话费补贴的方式。

  据了解,此次中移动针对移动营业厅和开放渠道采取不同的话费补贴政策,如中移动针对酷派6168H手机,在社会开放渠道,交2980元的购机款就赠送1380元话费;在移动营业厅渠道,该机型价格为2980元,但用户预存1380元后将以话费形式返还,实际购机款1600元。

  中移动显然这种操作方式可以拉动消费者购买,实现销量快速增长。

  用技术掌控营销过程

  据悉,中移动对TD深度定制手机实行全网操盘过程中采用了全新的技术手段,以便保证实现统一价格、统一的操盘方案、统一的营销政策、统一的价格管控和统一的销售节奏。

  其核心就是“三码合一”的技术,即通过这种鉴权验证功能,保证深度定制产品的营销政策在全国市场统一推行。

  知情人士透露,“三码合一”的技术主要是通过密码卡激活营销政策,实现客户的话费赠送。密码卡激活时,由系统进行手机号码、IEMI、密码卡密码比对,然后又BOSS机发出送费指令,向客户按月进行划拨补贴话费。

  这种“三码合一”技术的推出,为中移动全程掌控TD深度定制产品提供了技术平台,而且可突出深度定制机与其他机型的差异化,达到全国价格的统一管理,实现营销政策全网统一的目的。另外,由于中国移动对TD手机实行了大量补贴,厂商本身的手机出货价远高于中国移动的最终售价,采用“三码合一”技术管控后,也便于识别是否为中国移动销售及补贴的定制手机。(康钊)

(编辑: newsroom)

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