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完美时空推出扭蛋 意图染指玩具业?

http://www.dayoo.com http://www.dayoo.com 2009-05-14 15:01 来源: 互联网转载 发表评论 (0)

 

  2009年4—5月,中国网游圈可以说是非常热闹。先是几款新品大作不断推出,各大公司在“海陆空”展开了激烈的角逐。后来发生的《魔兽世界》易主事件又闹得沸沸扬扬,吸引了不少人的眼球。在这种形势下,完美时空突然宣布与玩具业厂商进行合作,推出了《诛仙》系列扭蛋,让业内人士纷纷猜测其背后的真实意图。
  
  完美的风格
  
  熟悉完美时空的人,对其这种没有任何征兆的宣布方式可谓是见怪不怪。在战略层面上,这是一家十分低调公司。他们一直讲究“韬光养晦”,有条不紊地走自己的棋,布自己的局。在国内还在为代理国外产品抢破头时,它却首先突破了技术瓶颈,吹响了国产游戏反攻的号角。在国产游戏还集中于国内市场缠斗时,它却开辟了第二战场,大力开拓国际市场,并取得了令人艳羡的成功。无论是成立海外分公司,收购昱泉,与国际知名游戏工作室合作,完美时空每每宣布一个消息,都让人吃惊不小,而这家公司的战略意图,也随着一件件事情逐渐清晰起来。此次推出扭蛋产品,难道是完美时空进军玩具产业的一个讯号?
  
  游戏和玩具的结合
  
  动漫、游戏、玩具的结合,做的最好的当然是日本和欧美。每一款成功的游戏或者动漫,由此衍生的相关周边产品,种类十分繁多,销售额也是十分惊人。与之相对应的,则是中国原创周边的惨淡。中国网游这么火爆,但相关的周边产业似乎一直陷于停滞。如何改变这种局面,目前各个厂商也在寻求破冰良策。
  
  以完美时空为例,其2008年大张旗鼓推出了周边商城,把周边产品作为一个重点项目进行推广。在这个周边商城中,各种周边商品无所不包,从服饰到日用品,多达几十种。商城有了,商品有了,宣传也有了,完美时空的周边商城虽然已经相当不错,但仍然没有达到特别火爆的程度,那么,症结在哪里?
  
  借鸡生蛋,双赢
  
  我们先看看几张图,看看日本的周边销售。



  从图中,我们很容易就能找到问题的答案,2个字,渠道。游戏产业从本质上讲是一种网络服务,在互联网高度发达和普及的今天,它不像传统行业那样依赖于销售渠道。但周边商品则不一样,虽然是游戏的衍生产品,作为一种实体商品,仅凭网络销售这一条渠道,实在过于单一,而且消费者也会承担极大的风险。与之相对应的,在日本和欧美,玩家可以在很多日常店面中买到相关游戏、动漫周边,因此日本和欧美的周边产业能有这如此之大的销售额,也就不足为奇了。从这个层面上看,此次完美时空此次推出《诛仙》扭蛋,与其说是其试图进军玩具产业,倒不如说是其为周边产品打造的新营销模式。它不用耗费额外精力和资源,浪费在开拓实体渠道上(非常难),公司可以也继续把自己的精力放在游戏产品上,同时又可以进入已经成熟的实体销售渠道,取得良好的效果,真可谓是事半功倍,皆大欢喜。
  
  敢不敢第一个吃螃蟹,既需要一份胆量,也需要对自己判断能力的自信。完美时空这次成功了,相信这也将成为中国网游业新的发展契机,甚至形成一整条新的产业链,倒也不是天方夜谭。到底是另辟蹊径,寻找新蓝海,还是钻牛角尖,让我们拭目以待。
  

(编辑: game)

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