第139届广交会人山人海，展馆外同样热闹非凡。为了亲眼看看广州的人形机器人，荷兰客商追到了番禺工厂；越南客商在白云机场喝了一杯机器人做的咖啡后，现场完成订单签约；广交会VR企业展位旁，挤满了排队等候体验设备的全球采购商……
被外商追着跑的是三家看似赛道迥异的广州企业——广东酷库智能机器人有限公司、广州里工实业有限公司、广州卓远虚拟现实科技股份有限公司。它们分别做AI咖啡机器人、工业人形机器人、VR文娱设备，却给出了一组相似的答案：广州机器人产业，不只拼技术，还在拼“懂场景、懂服务、懂内容”。
这场“企业突围”的背后，还有另一个深层变革故事。位于广州大学城的全国高校区域技术转移转化中心（粤港澳大湾区）陆空一体化智能出行分中心，正尝试用“双螺旋”机制打通高校成果转化的“最后一公里”，为广州机器人与智能出行未来提供科技动力。
一线调研
当制造业长出服务业翅膀
“你问我技术门槛高不高，其实没那么高。”广东酷库智能机器人有限公司CEO李彤指着眼前这台看似科幻的AI咖啡机器人说。它拥有400多个零件，六轴协作机械臂，60秒出品一杯带3D打印拉花的现磨咖啡。“更难的是什么？是杯盖太厚了成本高、太薄了盖不上；冰激凌机在北方会脆、在南方会潮。”李彤坦言，酷库的核心能力不在算法，而在对餐饮行业的综合理解。
如今，酷库从单纯的设备制造商转型为“保姆式服务商”，不仅卖机器，还为客户分析场景定价、推荐产品组合、研究饮品配方。
这种“制造业+服务业”的思维，同样贯穿于里工实业的发展逻辑。作为拥有近40年精密制造积累的国家级专精特新“小巨人”企业，里工的人形机器人“里掂F1”双臂可搬运40公斤重物，重复定位精度达±0.05毫米，已批量应用于航天航空、汽车零部件和智慧实验室等高端场景。
里工资深市场经理曹煜然强调：“不仅要把机器人造好，也要让用户用得了。只有降低使用门槛，机器人才能真正帮企业解决问题。”里工自研的零代码操作系统，让车间师傅只需在平板上简单点击就能下发任务。
人形机器人“里掂F1”
在卓远XR科技，这种“服务业思维”体现得更为彻底。董事长阳序运告诉记者，卓远XR科技最强的“护城河”是持续的高质量内容生产。公司拥有近百人的内容研发团队，与奥特曼、超级飞侠等20多个超级IP合作，月均更新5至8部VR影片，目前已积累超1000部优质内容。
“硬件大家都能做，内容才是真正的壁垒。”阳序运说，卓远XR科技还搭建了大数据运营平台，链接全球近7000家门店，通过数据分析为新客户推荐最佳选址、面积和产品组合。“我们通过开直营店获取市场第一手数据，让研发人员知道玩家最喜欢什么样的内容，什么形态的设备最受玩家欢迎。”
卓远XR科技搭建内容团队，与高校合作培养人才，持续产出优质影片
转型路径
从“卖设备”进化到“卖服务”
三家企业的转型路径，折射出广州机器人产业的一个深刻变化：商业重心正从产品交付向后端运营延伸。
酷库是“卖方案”的代表。公司不仅提供设备，还通过自研SaaS系统提供配方远程更新、设备自清洗、销量预测等功能。从选品、定价到日常运维，酷库全程参与。
在白云国际机场，广东酷库智能机器人有限公司的咖啡机器人为到穗旅客制作咖啡
里工则把服务嵌入客户的生产流程中。针对航空航天、汽车零部件等高端制造场景，企业提供“一客一策”的定制化解决方案。“我们根据客户的空间布局、物料特性、生产节拍，提供整套路径规划和调度方案。”曹煜然说。
卓远XR科技的商业模式更具生态属性。阳序运透露，企业收入不仅来自硬件销售，内容点播的订阅式服务也是重要收入来源。“硬件铺设数量有上限，但服务是无限的。以后我们不仅可以服务自己的客户，还可以服务整个行业。”
这种从“卖产品”到“卖服务”的转型，契合了广东省提出的制造业与服务业深度融合发展方向，也是广州市高质量发展大会“工商并举两业融合”主题的鲜明案例。
配套支持
政府“找场景”企业“打实战”
三家企业的成长离不开广州独特的政策环境，这里为科技产品提供实实在在的场景开放。
李彤对此感触颇深。从十五运会的契机开始，政府为酷库开放了公园、机场、地铁、医院等多类场景进行设备投放和验证。“区领导帮忙带货、找投资，工信局领导看到别家的好产品会主动跟我探讨。在广州创业十年，我们真切感受到了‘保姆式的服务’。”2026年亚太经合组织第一次高官会期间，酷库机器人还走进了会场，成为广州智造的“形象大使”。
里工同样受益于场景开放和产业协同。2025年9月，里工与腾讯云签署战略合作协议，聚焦航天航空制造、汽车零部件制造及智慧实验室等场景，打造“技术—场景—人才”协同生态。
卓远XR科技则依托番禺成熟的游戏动漫产业链，将VR硬件制造与内容生态有机结合。阳序运介绍，企业在供应链、人才招募和技术迭代上的效率远超海外同行，“从客户下单到出货，大概只需一到两周。”
深层变革
高校成果转化的“双螺旋”使命
三家企业在一线拼场景、拼服务、拼内容，而另一场更深层的变革正在广州大学城悄然展开。
走进全国高校区域技术转移转化中心（粤港澳大湾区）陆空一体化智能出行分中心，形态大小各异的无人机放满展厅。这个2025年4月经教育部批复成立的国家级平台，正尝试用一种“双螺旋”模式，破解高校科技成果转化的难题。
全国高校区域技术转移转化中心（粤港澳大湾区）陆空一体化智能出行分中心展厅里展示的低空飞行器
该中心执行主任戴青云告诉记者，分中心聚焦新型能源动力、智能网联、低空飞行器三大方向，面向全国高校挖掘优质成果，并创新性地提出了“双螺旋”转化机制，不再是老师做完科研、再找企业转化的单向链条，而是场景驱动、需求牵引、人才贯穿的双向融合。
戴青云举例：“广州市应急管理局来调研，提到一家企业需要防火材料，我们在资源库中精准匹配，发现中山大学周教授团队研发的气凝胶材料性能达到国际领先水平。现在这种材料已制成了可耐受1400℃高温的防火服、灭火毯、电缆绝缘层，即将量产。这就是场景驱动——先有需求，再找技术，在这个过程中培养硕士、博士，实现教育、科研、人才培养一体化推进。”
分中心还为入驻项目提供“前三年免租、后两年租金减半”的场地支持，以及最高1000万元的拨投结合资金支持。教育部已正式下达72个博士研究生指标，用于校企联合培养。首批9个高校项目、8个学生团队已入驻，第二批数十个项目正在评审中。
“我们的使命不只是转化项目，还在于探索一种新工科人才培养模式，提高教育跟产业发展的匹配度。”戴青云说。
全国高校区域技术转移转化中心（粤港澳大湾区）陆空一体化智能出行分中心展厅里展示的低空飞行器
企业访谈
让内容和服务持续产生价值
“很多人问我，VR行业的技术壁垒在哪里？我认为是内容和运营。”广州卓远虚拟现实科技股份有限公司董事长阳序运说。
他解释，VR的硬件供应链集中在番禺，电机、外壳、传感器等零部件都能快速找到供应商，外观改一改、参数调一调，差别不会太大。真正拉开差距的，是玩家体验背后的内容质量和运营能力。正因如此，卓远XR科技花了大力气搭建内容团队，与高校合作培养人才，持续产出优质影片，并把运营数据反哺到产品迭代中。
阳序运认为，VR行业远未饱和，而是进入了一个新的发展阶段。目前，卓远XR科技正在向数字体育转型——把VR内容和运动器材结合，让用户在虚拟场景中跑步、骑行，还能和朋友联机互动。
这种转型背后，是对制造业与服务业融合的深刻理解。阳序运说，卓远XR科技本质上已不是一家单纯的硬件制造企业。“硬件卖一台是一台，数量总有上限。但内容和服务能持续产生价值。”他透露，卓远XR科技的影片按次或包月收费，未来甚至可以赋能整个体育器材行业。跑步机装上卓远XR科技的软件，就能变成智能运动设备。
谈到广州的产业环境，阳序运颇有感触。他说，卓远XR科技扎根番禺十几年，最直接的受益就是产业链完整。“我们的供应链绝大部分在番禺本地，从下单到交付时间非常短，成本也有优势。”同时，广州的高校资源也为企业提供了人才支撑，卓远XR科技与华南理工大学等高校在AI人工智能领域有深度合作。
阳序运观察到，中国VR产品在全球具有很强的竞争力，尤其是在文旅和娱乐应用领域。卓远XR科技的出口占比从两年前的不到20%跃升至近60%，今年预计达到70%。“这是企业主动走出去的结果，也是我们针对海外市场做本地化设计、组建国际化团队的回报。”
产业洞见
广州造机器人做起全球生意
机器人有望成为继智能手机、新能源汽车之后的新一代超级终端设备，催生巨大产业空间。当前，机器人正步入以场景落地为核心的攻坚期，大规模量产与普及仍面临诸多挑战。
记者在调研中发现，广州企业正在这场变革中找到自己的位置。里工在国内外市场各占半壁江山，不少订单排至下半年；酷库今年外销占比预计达50%；卓远出口占比从两年前的不到20%跃升至近60%，产品远销东南亚、中东和北美。
广州机器人走出去，靠的不只是技术，更是对市场需求的深刻理解。在广交会上，它们不仅是吸引眼球的爆款，企业更拿到了实实在在的海外订单。
这条路径并非一蹴而就。它根植于广州深厚的制造业底蕴，番禺区将智能装备与机器人、具身智能纳入现代化产业体系重点培育；得益于粤港澳大湾区的产业链协同，从上游关键零部件到下游系统集成，广州正在形成完整的机器人产业生态；政府“开放场景、精准服务”的制度创新，让技术在真实场景中接受检验，让企业在实战中迭代进化。
广州机器人产业的启示或许在于：真正的护城河，从来不是一项技术、一个产品，而是对市场的理解力、对场景的服务力、对生态的整合力。当制造业长出服务业的翅膀，“广州造”的机器人便有了飞向全球的底气。
数说
●110亿美元
IDC预测，2026年中国具身智能机器人市场规模将突破110亿美元，相关市场保持近120%的高速增长态势。同期，中国人形机器人市场产量预计同比增长94%。
●70%
广州卓远出口占比从两年前的不到20%跃升至近60%，预计2026年将达到70%左右。卓远产品已服务全球150多个国家6000多家客户，全球累计体验人次超10亿。
●5.6万元
里工实业在广交会上全球首发的如意数采套件售价仅5.6万元，而此前同等精度进口设备定价高达20万至50万元，打破了海外技术垄断。
●1000台
里工2026年计划交付人形机器人超千台，订单已排至下半年。酷库在海内外累计销售2000余台，今年预计交付1000台。
●72个
教育部已正式向智能出行分中心下达72个博士研究生指标，用于校企联合培养，探索新工科人才培养新模式。
科普
●具身智能
指能够通过物理身体与环境进行实时交互的人工智能系统。与传统大模型只能处理文本和图像的离身智能不同，具身智能强调身体与大脑的结合，让机器人能够在真实物理世界中感知、决策和执行。2026年被誉为工业人形机器人量产元年，具身智能正从实验室走向产线。
●多模态数据采集
指同时采集视觉、触觉、听觉、力觉等多种类型的感知数据。与仅依赖摄像头或单一传感器的传统采集方式相比，多模态数据更能还原人类在真实工作中的多维感知。例如里工发布的如意数采套件，通过162个触觉采集点捕捉0.01牛顿的细微力度变化，将工程师的手感转化为数字资产。
●零代码无人值守
指无需编写代码即可实现机器人自动化作业的操作系统。传统工业机器人需要专业工程师编写数小时乃至数天的程序，零代码技术将操作门槛降至在平板上下达任务。这种技术极大降低了中小企业应用机器人的门槛，让机器人从实验室的展品变成车间的工具。
●双螺旋转化机制
区别于传统的科研到转化单向链条，双螺旋机制强调场景驱动与人才培养的双向融合。先有产业需求，再精准对接高校科研团队，同时在科研攻关过程中嵌入硕士、博士培养，实现教育、科研、人才培养一体化推进。
文/广州日报新花城记者：方晴
图/广州日报新花城记者：骆昌威（除署名外）
视频/广州日报新花城记者：骆昌威 方晴
拍摄/广州日报新花城记者：黄宏斌
剪辑/广州日报新花城编辑：刘芳妤
海报统筹/陈婷婷
海报设计/鲍一如
版面编辑：嵇沈玲
