在第139届广交会期间，境外采购商在广交会展馆拍照留念。广州日报全媒体记者廖雪明 摄
第139届广交会期间，广州交易团整体参展成交势头向好、订单收获丰硕，面向东盟市场的意向成交表现尤为亮眼，同比增长23.3%。
作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，本届广交会吸引超3.2万家参展企业和来自220个国家和地区的31.4万名境外采购商参加。其中，东南亚客商成为主力，越南、马来西亚、泰国等国家的采购商扎堆进场，成为广州企业洽谈合作、抢抓订单的核心客源。
2025年，广州与东盟进出口规模首次突破2000亿元，同比增长28%。今年一季度，广州与东盟10国进出口规模达474.7亿元。深耕东盟市场已成为广州外贸稳规模、优结构的关键抓手。广交会期间，广州企业聚焦东南亚市场消费升级和基建需求，从高端智造到非遗文创，从新能源产品到民生用品，全方位展现穗企的创新力和竞争力。
广交会成新质生产力出海重要平台
本届广交会期间，在三晶电气股份有限公司展位前，海外采购商络绎不绝。“AI的尽头是电力，我们把AI技术融入储能系统，可以帮助用户实现用电更经济、更智能。”该企业负责人介绍。这家新能源企业依托锂电储能技术为共建“一带一路”国家的工厂、医院、学校提供不间断电力。以越南市场为例，它是东南亚增长最迅猛的光储市场之一，三晶电气针对当地高温高湿的气候特点，重点展示其高防护等级的智能光储系统，为越南市场带来更可靠高效的绿色能源选择。目前该公司80%以上营收来自海外，已在全球设立66家全资子公司。本届广交会上，该公司意向订单大幅增长，东盟市场占比超15%，为后续深耕东南亚市场强化了信心。
新能源智造不仅精准适配东南亚市场，智能装备也适配东南亚消防安全等领域的新需求。黄埔区派宝机器人已连续第3届参加服务机器人专区，该公司的多款机器狗产品搭载自研AI视觉算法，可识别人体闯入、高温、烟雾，还能拓展灭火、通信功能。“前两届外商还在问‘这是干什么用的’，今年的外商干脆直接问价格。”派宝机器人相关负责人介绍，派宝海外营收占比30%，过去欧美客户占比较大，自从该企业参加广交会之后，增加了很多共建“一带一路”国家和金砖国家的新客户，客户来源实现了丰富补充。
贸易投资一体化正在加速穗企的东南亚出海步伐。除了发力产品创新，广州企业还通过优化服务、深化本地化布局等策略，提升在东南亚市场的综合竞争力。本届广交会上，广汽集团携旗下自主品牌的三款新能源汽车及三项科技展品参展。“这款车太赞了，符合我对新能源车的所有需求。”来自柬埔寨的采购商在体验了车型AION i60后连连称赞。目前广汽国际已形成整车出口与本地化生产双轨并行的模式，已在马来西亚、泰国、印度尼西亚、尼日利亚建立了生产基地。未来，广汽将根据海外市场需求有针对性地规划新生产基地，进一步推动广汽国际在海外市场实现从“走出去”到“走进去”的跨越。
从贸易结构来看，今年一季度广州对东盟主要出口重点商品为机电产品、劳动密集型产品和高新技术产品，进口重点商品为消费品、农产品和机电产品，贸易往来的广度与深度持续拓展。
老字号品牌“圈粉”东南亚客商
近年来，不少非遗潮品走出国门，在海外时尚圈大放异彩。广州纺织工贸集团旗下“利工民”品牌，融合国家级非遗“粤绣（广绣）”的细腻针法与区级非遗“利工民汗衫背心制作技艺”，打造出“非遗潮T”，迅速在多个海外市场走红。“非遗不仅可以放博物馆里，还可以被穿在身上，走向世界。”利工民设计负责人表示。该公司产品已获新加坡时尚市场认可，与当地品牌签约共建高定系列。
在广交会上，广州市谷希欧皮具有限公司的展位吸引了不少客商的关注，该公司将潮汕嵌瓷融入皮具设计中，别出心裁。“我们提取嵌瓷的创作理念，希望将这类小众地域文化推向世界。”该公司营销负责人介绍，嵌瓷非遗系列共包含三十多款设计，已全部开发完成。不少嗅觉敏锐的海外采购商早已按捺不住，即使该系列产品尚处于预售阶段，已有多国客户下单，单款订购量就有近400个。
展台上，一台60年前生产的三角牌电饭煲依然能煮出香喷喷的米饭；旁边一台70岁的钻石牌风扇，轻轻按下开关，送来阵阵清凉……不少围观的客商忍不住感叹：“这才是真正的‘广货’品质！”在本届广交会上，“老字号”焕发新活力，也收获了满满的订单。广州轻工集团首次以集团名义参展，携旗下8家企业、94个展位集体亮相，覆盖17大展区，带来超5700件创新产品，新品率达68%，吸引来自东南亚、中东、欧洲各国的采购商。“本届广交会期间，公司品牌海外拓展成效显著。东南亚市场表现亮眼，工业扇、大尺寸吊扇等产品收获实单26.5万美元。”三角公司海外市场负责人介绍。
在广州华糖食品有限公司的展位前，几位东南亚采购商手持罗汉果糖样品端详，反复比对甜度与颗粒细腻度。“东南亚市场今年增量明显，我们专门组建了外贸团队，相关产品认证正在推进。”企业负责人介绍。目前华糖产品已进入北美、欧洲及东南亚等多个国家，本届展会来自泰国、柬埔寨、越南等东南亚的新客商咨询量显著提升，意向订单近100万元。另外，广州鹰金钱食品集团首次特设山姆专属专区与清真产品专区，两大特色专区整齐亮眼，细分布局精准对接不同圈层、不同地域的消费需求，让老牌美食以全新姿态拥抱多元市场。
广货出海“朋友圈”持续扩容
本届广交会期间，全市共举办300多场贸易对接活动，意向订单超过10亿元，以展促贸取得良好成效。其中，5场“广货优品 广贸全球”主题贸易促进活动连续举办，围绕人工智能、琶洲汽车产业、纺织服装、时尚女鞋产业专场和花都箱包皮具等优势产业，精准邀约来自东南亚、中东、南美、非洲等多个国家的近150位海外采购商，有力助推“广货行天下”，5场活动累计意向订单已超过5亿元。
依托广交会的平台优势，广州企业正持续深化与东南亚市场的合作。凭借完备的工业体系、过硬的产品质量、精准的市场定位，广州企业正不断拓宽合作领域、提升合作层次。未来，广州将继续发挥广交会主场优势，支持企业加大研发创新和市场开拓力度，推动更多“广州制造”“广州品牌”“广州优品”走进东南亚，助力构建更为紧密的贸易合作新格局，为外贸高质量发展注入强劲动力。
文/广州日报全媒体记者陈薇薇 通讯员穗商务宣
