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一项科技成果究竟是否具备市场价值？又该如何真正实现“变现”？概念验证正是其中不可或缺的一环。去年年初，广州认定了首批14家概念验证中心，分别由高校、新型研发机构和龙头科技企业牵头成立。如今，一年多时间过去，概念验证取得了哪些成效？又为广州科技成果转化带来了怎样的助力？
本期《科技周刊》，记者前往其中几家中心一探究竟。提供工艺条件、测试条件、应用场景
概念验证助固晶胶从“可行”走向“可用”
企业是科技创新的主体，由奥松电子负责运营的广州市智能传感技术概念验证中心，正是龙头科技企业主导的概念验证平台。该中心负责人、奥松电子副总经理陈新准告诉记者，截至目前，中心已接手38个项目，其中22个已完成概念验证，3个已成立产业化公司，另有4个项目即将落地成立企业。
广州市智能传感技术概念验证中心由奥松电子运营
在该公司，记者见到了仲恺农业工程学院化工与材料学院教授陈循军。他告诉记者，团队研发的高端芯片固晶胶材料已成功完成概念验证，并与奥松电子合资成立了广州硅芯材料科技有限公司，开拓了多家上下游客户，打破了固晶胶领域的国际垄断。“如果没有概念验证环节，我们的固晶胶很难走向市场。”
固晶胶作为芯片封装中不可或缺的材料，能够将芯片精准黏附于基板或框架上，我国此前长期依赖进口。几年前，陈循军带着自研的固晶胶技术参加广州市科技创新创业大赛，引起了台下奥松电子科研团队的注意。随后，团队入驻智能传感技术概念验证中心，开启了从样品到产品的磨砺之旅。
陈循军介绍，固晶胶这类芯片封装材料从实验室走向工程应用的过程中，一直存在明显的断点。在实验室阶段，胶水通常能达到性能指标，一旦进入真实芯片封装环境，便要应对高温、高湿、长期热应力等复杂工况，许多问题要到应用阶段才会暴露，这在产业中是不允许的。
“以前，客户常说‘你不懂’，这让我很受挫。”陈循军坦言，为了推广固晶胶，他走过不少“弯路”，“我们缺少一个能同时提供工艺条件、测试条件和应用场景的中间验证平台，导致固晶胶难以从‘可行’跨越到‘可用’。而概念验证中心正好填补了这个空缺。”
固晶胶
入驻概念验证中心后，除了在学校上课，陈循军几乎每天都泡在奥松电子的车间里。“概念验证让我们能更早发现问题。每天听取车间专业技术人员的反馈，包括界面匹配、工艺稳定性、长期可靠性等方面的不足，从而在量产前进行改良，显著降低后期产业化风险。总的来说，概念验证解决的是‘能不能用’和‘能不能稳定用’的问题，推动技术从‘可行’走向‘可用’。”
7天送样品、一个月量产
推动呼吸机流量传感器国产化
陈新准介绍，利用概念验证平台，公司还成功孵化出国产流量传感器，并进军医疗器械行业。
每台医用呼吸机内部都需要精密的气体流量传感器，用以监控病人吸入的氧气量。以往国内呼吸机厂家多使用进口传感器，但受国际供应链受阻影响，需求激增，倒逼国产流量传感器的研发生产。
“我们之前了解到国内科研团队从事流量传感器芯片的技术研发，它是流量传感器的核心，但因当时市场没有需求，一直未进行概念验证和投产。随着供应链变化，我们迅速与科研团队合作，对芯片技术和大批量生产工艺进行验证，并根据呼吸机厂家需求定制各项参数。样品交付后，客户非常满意。”陈新准介绍，通过概念验证，团队在极短时间内建起生产线，实现7天送样、一个月量产。他表示，概念验证在其中发挥了重要作用，帮助工程师快速优化工艺、搭建产品，使公司在国内细分市场占据较高份额，与进口产品同台竞争。
呼吸机流量传感器
何为概念验证中心？
实验室做出的成品，往往处于“概念”阶段，它能不能量产，是否值得推广，还有待更多验证——概念验证中心正是通过技术可行性验证、商业价值判断及市场潜力评估等多维度分析，对此作出判断。
智能传感技术概念验证中心如何运作？
1.实验室里跑得通，投入市场行不行
科学家在实验室中基于前沿理论和反复实验，成功研发出具有特定性能的新材料或新技术，并在受控的理想条件下验证其功能。然而，此时的成果仅为“样品”，其生产工艺、稳定性和成本尚未经受真实产业环境的考验，距离规模化、标准化的“产品”仍存在关键断层，亟须后续工程化验证与市场对接。
2.成果想“出圈”？先过专家评审这一关
陈新准介绍，无论是中心主动挖掘的项目，还是科学家毛遂自荐的项目，概念验证中心都会邀请行业专家进行评估。专家团队包括企业资深技术人员、高校老师和投资人。科研人员从技术角度评价项目的先进性和可行性，投资人则从产品和市场逻辑判断其市场前景。
3.技术资本联姻：成果转化的“利益共同体”
对合适的项目，概念验证中心会鼓励项目带头人入驻企业，利用企业资源对科技成果进行“熟化”。待技术“熟化”到一定程度，中心再鼓励项目负责人成立公司，由奥松电子按约定参股或控股，使其融入龙头企业产品体系。
在新成立的公司中，科学家不仅以技术作价入股，还需投入一定资金。陈新准解释：“我们不接受单纯的技术入股，因为这会降低科学家对成果转化的积极性。有了真金白银的投入，大家才会真正想把企业做好，劲往一处使。”
4.概念验证“架桥”实验室产品变成熟竞品
在概念验证中心的全程赋能下，实验室的产品经历产线打磨与市场验证，跨越工程化的鸿沟，蜕变为具备市场竞争力的成熟产品，实现科技创新与产业效益的真正“双赢”。
概念验证是科技成果转化的起步点
作为新型研发机构，广东粤港澳大湾区国家纳米科技创新研究院（以下简称“广纳院”）主要承担广州市纳米技术概念验证中心的建设。
该中心相关负责人、广纳院副院长任红轩告诉记者，概念验证是科技成果转化的起步点。科技成果能否向产业方向走，概念认证是第一步，科研人员必须拿出可展示的样品、样机，才能开展下一步的性能评价，推进小试、中试验证。
纳米技术概念验证中心在筛选项目时，首先考察知识产权是否清晰，确认无纠纷后，再对技术成熟度进行评价。同时，中心引入市场评价维度，邀请大型央企、国企的相关负责人评估技术是否具备市场化价值。任红轩表示：“以往，高校和科研院所的科技成果中有相当一部分并不能满足市场需求，为提高转化成功率，必须预判技术能否用于大型企业的供应链或下游应用场景，这也是概念验证的重要一环。”
目前，纳米技术概念验证中心已自筹经费完成6个项目的验证。其中，一款韧带修复纳米材料已接近产业化落地，有望于今年年底获美国FDA批准上市。
据介绍，相关科研团队利用静电纺丝的办法，将胶原蛋白纺成高强度、可降解纳米纤维膜，可以作为损伤韧带的“骨架”，帮助韧带在“骨架”中完成修复。“该材料经过大量动物实验，被证明修复韧带的效果非常好，我们正在加速各项流程，推动该医疗器械尽快取证落地。”任红轩说。
韧带修复膜
概念验证中心验证的另一款医疗器械是纳米荧光探针，在脑胶质瘤手术中展现出较好的应用效果。
任红轩表示：“脑胶质瘤手术因脑部结构精密，易造成功能损伤，医生难以将肿瘤完全切除，导致复发率较高。科研团队的纳米荧光探针在术中注射后，可清晰标示胶质瘤边界，辅助外科医生尽可能完整切除。在研究者发起的临床研究中，该探针已显示出良好效果。”
利用创新创业大赛精选好项目
纳米技术概念验证中心将不断面向社会征集纳米技术领域的好项目。“我们会在网上征集好的纳米技术项目。另外，我们已连续举办了5届中国创新创业大赛纳米产业技术专业赛，精选好项目，进行概念验证。”任红轩说。
值得一提的是，广纳院拥有良好的硬件条件，团队无须购置昂贵设备，即可进行专业的药物和医疗器械安全性评价并出具临床前检测报告。同时，广纳院联合相关龙头企业与金融机构，共同推动项目跨越科技成果转化中的各道难关。
统筹编辑/梁倩薇、嵇沈玲
文、图/广州日报新花城记者：武威（除署名外）
