合作稳步推进，订单如约而至，友谊持续升温……第136届广交会第二期也在收获中迎来尾声，不少参展商与采购商将暂别羊城。但即便踏上归程，他们的广交会之旅也不会“落幕”。
唯创新者胜，唯创新者强。以“品质家居”为主题的广交会第二期“新”意更甚，“奇”思迭起。在这些“新”之中，有企业带来新创意产品、绿色新设计，更有企业对共建“一带一路”国家的采购商增长的形势“春江水暖鸭先知”，调整展品有备而来。
汇“新”成势，汇聚了本届广交会“品质生活”的炫彩多姿；澎湃向前，浓缩了中国贸企跨越不止的积极求索。
创意：科技“联手”创意，让高品质美好生活愈发具象化
“这款产品今年刚获得德国红点设计奖，我们第一时间就带来广交会亮相了！”广东华艺卫浴的负责人潘先生告诉记者，广交会是公司面向全球市场的重要“战场”，老客户会回来“唠嗑”，商谈更多的合作，新客户会前来“挖宝”，在互相交流过程中建立未来的合作意向。“虽然批发单价在100美元以上的高端产品是我们的主打，但价格在20美元左右的基础产品我们也十分有竞争力。”潘先生透露，目前工厂产面对全球订单量是应付自如的，基于本地产业链的优势，公司正计划把更多精力放在提升产品的科技应用与生活创意上。
“尽管没有马上现场签单，但已经有3～4个客户很有意向与我们达成合作！”广州普里玛贸易有限公司向记者透露，在本届9平方米的展位里，前线人员包括公司负责人几乎每天都是加班加点。相关负责人张女士称，公司虽然主攻的是南美市场，但未来也会往更多东南亚市场推广，广交会是一个优秀的展示平台，“我们甚至发现还有更多不同地区的客商，对这类型的建材产品有针对性需求。”
事实上，像华艺卫浴、普里玛贸易这样的企业在第136届广交会第二期很常见，利用小产品撬动大市场对他们而言像是“四两拨千斤”的一种技能，给人厚积薄发的稳重感。业内普遍认为，广交会一直是观察全球消费市场动态的重要指标，而二期的“品质家居”主题更让人们曾经想象中的“美好生活”，通过科技与创意的手段，逐步被具象化。
值得注意的是产品的“含金量”变化，广州家居行业资深人士向记者表示，“物美价廉”曾经是广交会上“广货”的“潜台词”，但近年却带来明显的“质”的提升。该资深人士称，“高性价比”依然是交易的核心，但“高质价比”趋势愈发显著，企业凭借更好的品质与科技敢提价，采购商与客商因更高的期待也对价格提升空间保留最大的包容，“这本质上就是综合实力提升后的一种‘硬气’。”
在2024广交会设计创新奖展演现场，佛山市艾凯控股集团有限公司（以下简称“艾凯控股”）副总裁姚洒表示，作为获得本次CF奖的银奖产品，艾凯控股带来了公司的拳头产品——移动房屋P7。“这是广交会最大的一个展品。”他表示，模块化的移动房屋，可以在任何地形下扎根，设计独特，既防风抗震，又保温防潮。
据姚洒介绍，这次带来广交会的移动房屋，配置了热泵系统，很省电，模块化设计也方便产品组装与售后维护。“1万多个零件要模块化，当然不是一件容易的事情。”能够实现模块化的多配置组装，姚洒直言，能够实现智能房屋的自主研发和生产，也依托于广东强大的工业制造供应链。
绿色：智造“炫技”出海，绿色低碳助力拓展更多国际市场
本届广交会上，来自马来西亚、土耳其、乌兹别克斯坦等共建“一带一路”国家的采购商对展会上设计精美的产品表现出了浓厚的兴趣。官方数据显示，截至10月16日，第二期相关展区共上传展品超161万件，是三期中最多的一期，其中新产品43.5万件、自主知识产权产品13.1万件、绿色低碳产品31万件、智能产品4.9万件，均比上届显著增长。可见，绿色创新成了企业重要新生力量，尤其利好在出海开拓新市场方面。
如今，新材料在建材市场所占的比重越来越高，特别在海外市场，新材料不仅为建筑家装带来更为丰富多元的想象空间，而且符合绿色环保、简约时尚的装潢理念。
来自珠海的广东热浪新材料科技有限公司，是一家高分子新型实体面材领先企业。在本届广交会上，他们带来公司研发的“纯亚克力实体面料”摆放在展台的显眼位置，更吸引了众多采购商前来了解。
“相比传统的瓷砖，这种新型的实体面料，里面添加了纯亚克力树脂成分，其韧性更强，能做一些热弯加工，用于商业空间、卫浴厨房空间，可以做一些曲面异形设计。”广东热浪市场负责人梁永飞介绍道。据了解，公司目前已拥有三条全自动控制的亚克力人造石生产线，并取得了几十项发明与设计专利。在亚克力人造石板的模塑异形成型、深色技术、纹路创新开发以及粉体表面处理等方面，该公司凭借技术独具特色，让产品在市场中脱颖而出。
“2023年公司的出口额达到4亿元人民币左右，预计今年会同比增长10%。”梁永飞表示，目前公司的产品已出口到50多个国家和地区，主要是北美地区和南美地区的巴西，在欧洲市场包括西班牙、希腊、意大利、法国、英国等。“当前增长最迅速的是中亚、中东地区。”
在本届广交会第二期的首日，公司也迎来了一些新客户，如新西兰、哈萨克斯坦等采购商，对他们的产品十分感兴趣。“据我们观察，当前全球用户都很看重设计，为此，公司在设计和技术投入上亦十分重视，这两方面的投入占到营收的15%左右。”上述负责人说道。
“这真的不是投影吗？”“这个是作为内墙还是外墙呀？”广西福美新材料有限公司展位上，不少外国采购商看到一个正在“播放”视频的墙体后不禁发问。
原来，这是本届广交会福美带来的一款名为“e显示”的新品。据介绍，这款新品不仅技术创新，还融合美学设计，通过表面处理技术模拟石材自然纹理、木材温润质感或陶土砖质朴风貌等肌理效果，皮材或布料的温和触感，而这些外观特征在光线传导过程几乎不受影响，确保eDisplay系统在展示视频内容同时，依然能呈现令人愉悦的视觉效果。此外，eDisplay在生命周期内具有较低的碳排放，符合绿色可持续发展的要求。
“这款墙体可以说是我们的一款显示产品，既能发电又能显示，有了这个墙体消费者不需要在家里装任何额外的显示挂件，因为墙体本身就是个显示屏，这种功能之所以能实现基于我们发明的核心材料”，福美国际营销中心负责人冯良成告诉记者，在这背后主要的eDisplay技术核心在于精确操控面材微观结构，以实现光线高效定向传导。
福美董事长助理麦欣静表示，其公司提供的产品以城建废弃土、石材厂/陶瓷厂边料、非金属尾矿等无机固废为基础原料，现已通过国际权威机构Bureau Veritas产品碳足迹认证，而且在满足相同功能前提下，其eBIPV产品碳排放比现有玻璃BIPV减少了58%。
求变：共建“一带一路”国家的客商增长，展品调整应形势
要问第136届广交会的采购商构成有什么特别之处？
数据显示，本届广交会一期，来自共建“一带一路”国家的采购商超9万人，占比达69.7%。这一变化，除了从入馆数据上反映出来，展品的变化也让人感受到，参展商已经“春江水暖鸭先知”，对这届广交会有备而来。
作为主打高端定制瓷器的品牌，欧美地区是斯达高产品的重要市场，因此，过去在广交会上展出很多产品的花样和款式风格更符合欧美人喜爱的风格。
但记者探访时就被今年其展位上多套更具西域风情的新品吸引了眼光——其中有一套更是以云冈石窟纹饰为设计创意的衍生文创产品，为国家社科基金艺术学重大项目之一。“比如这款名为‘穿越千莲’的作品就是以当代的表达来展现中国文化，运用现代几何图形打造云冈石窟的纹样”，斯达高创始人、总工艺师詹培明介绍道。
石窟含万象，壁画映千秋。据介绍，作为全国第一批重点文物保护单位、世界文化遗产云冈石窟，其中的多元文化因素——比如希腊罗马式的、印度元宝式的、波斯兽形柱头等样式各异的柱子和相貌神态各异具有西方人种显著特征的部分人物造像，无不成为古代丝绸之路国际贸易最直观的反映。
记者了解到，此次推出的几款新产品既有中国风又具西域味，赢得了更多来自中东等共建“一带一路”国家消费者的关注，“这次我感觉客流更多了，比如今天一早就有好几个迪拜和印度等地新客户过来签单。”一见面，詹培明就按捺不住兴奋地同记者分享。据介绍，现在斯达高也会推出更多符合共建“一带一路”国家客商设计需求的产品。
跨越千山万水，穿越千年时光。古代丝绸之路上的中华传统文化元素，历经千百年时光变迁，依旧在今天焕发光彩，架起共建“一带一路”的商贸文化桥梁。
文/广州日报新花城记者：许晓芳、谭伟婷、文静
图/广州日报新花城记者：杨耀烨、王燕、吴子良
视频/广州日报新花城记者：杨耀烨、王燕、吴子良
广州日报新花城编辑：麦晓颖
