随着欧美市场消费者对高性价比、强产品力的本土适配型品牌需求持续攀升，中国出海企业正从“白牌铺货”向“品牌深耕”加速转型。在此背景下，深圳清洁家电品牌ILIFE在今年海外双11与“黑五”大促周期中交出一份亮眼成绩单：
数据显示，海外双11期间，ILIFE在阿里旗下跨境电商平台速卖通AliExpress上的销售额同比增长130%，首次超越其在亚马逊平台的销售额；过去一年，ILIFE在速卖通的总销售额增长近3倍，仅波兰一国年销售额便突破千万美元，稳稳跻身波兰“国民级”清洁家电品牌行列，实现“每10户波兰家庭就有一台ILIFE扫地机”的市场渗透率。
选对平台，成为ILIFE成绩亮眼的关键。据悉，今年ILIFE加码速卖通，契合了当前出海品牌对“降本增效”的诉求。在跨境电商佣金、运营成本居高不下的市场环境下，ILIFE总经理缪群毅表示，“在速卖通上的整体成本约为亚马逊的一半。其中佣金费率在5%–10%，低于亚马逊约10个百分点；且人力投入不到亚马逊的一半，售后率相对更低。”这得以让品牌得以将更多资源投入产品研发与用户服务。这一优势在消费决策更趋理性的欧洲市场尤为关键——一份针对波兰700名用户的调研显示，即便亚马逊物流略快，仍有65%的消费者选择在速卖通购买扫地机，核心原因便是同款产品的价格优势与优质服务体验。
速卖通能攻入亚马逊欧美核心市场，关键在于其深耕本地化的打法与当前海外市场的消费习惯高度匹配。近两年开启品牌出海专项后，速卖通围绕清洁家电等重点品类，搭建了网红种草、社群运营、线下快闪等完整本地营销体系，而波兰达人主动点名推广ILIFE的现象，正是品牌本地化渗透的体现。
事实上，波兰早已成为速卖通清洁家电类目的“核心阵地”，去年这里已跑出另一个国民级吸尘器品牌LARESAR，今年双11期间，速卖通清洁家电类目在波兰整体同比增长120%，印证了其本地化战略的成功。
这一趋势并非个例。据悉，海外双11大促期间，超300个品牌在速卖通实现了对亚马逊销量的双倍反超，达成百万美元销售额的品牌数量同比激增80%。应用分析平台Sensor Tower数据显示，2025年黑五开卖首日（11月20日），速卖通在欧洲的下载量超过亚马逊。
面对速卖通推出的“Brand+”品牌专属频道、正品认证、包邮与价保机制等利好，众多跨境品牌纷纷加大布局力度，亚马逊“类目王”如骑行配件品牌洛克兄弟ROCKBROS、沙发品牌COMHOMA等，均将速卖通备货量翻两到三倍，双11期间多款热卖商品售罄紧急补货。
从代工、铺货到“品牌出海”深耕，中国家电已经依托平台形成新打法。在当前全球跨境电商品牌化竞争加剧的市场环境下，速卖通作为“出海四小龙”中唯一有望在品牌赛道与亚马逊抗衡的平台，正为拥有自主研发能力、产品力过硬的中国品牌，提供了直接触达全球消费者、建立品牌认知与用户忠诚的核心渠道，推动中国出海品牌在全球市场实现高质量增长。
当前，双11前亚马逊“类目王”开始转向速卖通，将速卖通备货量翻了两到三倍，赶在黑五前先在速卖通上打了一场胜仗。骑行配件品牌洛克兄弟ROCKBROS、沙发品牌COMHOMA、骑行台品牌THINKRIDER、吸尘器品牌LARESAR等跨境大卖，均在速卖通双11期间售罄热卖商品，开启了紧急补货模式。
文、图/广州日报新花城记者：邓莉
广州日报新花城编辑：麦晓颖
