神采飞扬、活龙活现，大年初一，“吉祥龙”给您拜年！这条来自广东的可爱玩偶，不仅“飞”进了中国空间站，和航天员一道从“天宫”送出祝福；更“飞”进了176个国家和地区，通过中国驻外使领馆，向世界传递浓浓中华年味。
“它融合了搪胶、注塑和毛绒三种工艺，制作过程相当复杂，不仅外观精致可爱，更成为中外文化交流的桥梁。”南方+记者走进吉祥龙“老家”——位于东莞市茶山镇的皓奇乐文化产业有限公司，董事总经理李琳如是说。
“我们从事玩具生产、外贸出口行业已有30余年，积累了技术基础，这次赶在春节前交付了超2万条‘吉祥龙’。”在专访中，李琳的丈夫、公司董事长温国雄一同讲述了“吉祥龙”从一纸图稿到扬帆出海的故事，也分享了“老外贸人”的“诗和远方”。
吉祥龙背后的东莞潮玩实力
南方+：吉祥龙是首次飞上太空的中国潮玩，皓奇乐如何拿下这笔订单？
温国雄：这要从2022年说起，当时文旅部组织为“欢乐春节”吉祥兔征集生产厂家，恰好我们公司希望做强海外文化传播影响力，因此举全力参与应征。当时有一万多个产品参加了海选，第一轮挑选后参与打版的工厂还有17家之多，又经历了两轮筛选和修改，最终我们成功胜出。兔年春节前，我们克服疫情等各种困难，顺利交付吉祥兔。有了这样的合作经验，吉祥龙的制作继续由皓奇乐负责。
南方+：从生产工艺上，吉祥龙有哪些难点？如何克服？
李琳：光看设计图纸就可以发现，生肖龙玩偶的难度比兔难了很多。为了最大限度呈现吉祥龙的霸气灵动，我们决定采用三种工艺——龙头和龙爪分别采用搪胶、注塑工艺制作，用3D打印开模；其余部分采用毛绒，最大程度还原设计、压缩工期。
我们东莞工厂拥有这三种工艺的完整生产线，凭借多年的技术积累和精湛的工艺水平，同时得益于东莞完整的潮玩产业链条，完美呈现了设计师的创意。
30余年玩具外贸工厂的转型之路
南方+：从过去做来料生产加工，到现在打造自主品牌，皓奇乐一路走来有怎样的转型历程？
李琳：我们公司前身是康达玩具礼品有限公司，成立于1993年，最初主要从事简单的来料加工。随着市场的变化和产业升级的需要，我们意识到，原有业务无法满足市场的多样化需求，也无法实现企业的可持续发展。
因此在2000年前后，我们进行了产业升级，开始做OEM，第一张订单来自麦当劳；同时决定转型为拥有自主品牌的玩具企业，自主开发、研产销三位一体。现在看来，当时的决策是正确的。
南方+：坚持做自主品牌并不容易，是什么让你们坚持了下来？
李琳：首先是出于对玩具行业的情怀和热爱。我和先生已经从事外贸企业三十余年，此前都是做别人的品牌，所以我们也希望做中国自己的品牌，出口到世界各地。
二是我们经过多年发展，已经拥有达到国际标准的技术和品质。三是对知识产权的重视和保护日益凸显，让自主品牌的生存土壤更好了。
还有一个现实的因素：国际外贸形势的变化促使我们寻求更多的发展机会。2020年开始，我们逐步减少对OEM订单的依赖，决定开拓国内消费市场。通过不断投入研发资源、优化产品设计和提升品质标准，我们逐渐赢得了消费者的认可和信任。
2024年走向外贸企业的“诗和远方”
南方+：东莞去年获得“中国潮玩之都”称号，玩具产业根基深厚。如何让东莞潮玩更火、产业更兴？
温国雄：东莞的玩具行业发展超过四十年。有一个说法叫“全世界玩具看中国，中国玩具看东莞”，可见东莞的行业地位。但在自主研发、IP打造方面，我们仍有短板。
近十来年，OEM出口下行，东南亚等地的工厂分走了不少订单，仅靠OEM出口不再吃香。因此，东莞玩具行业也出现了“出口转内销”的潮流。但很坦率地讲，光靠企业自己，转型成功难度很大。
东莞政府看到了潮玩兴起的趋势，也看到了企业转型的困难，在帮助企业开拓市场、打造品牌、自主创新等方面，做出了诸多努力。例如，去年7月，东莞市出台了加快潮玩产业发展的若干措施，为企业带来实实在在的利好；而在第六届中国国际进口博览会上，东莞潮玩更是面向全球客商进行了一次精彩亮相。
东莞被授予“中国潮玩之都”称号，这对于潮玩人才向东莞聚集、打造IP都将有很大的利好。我们身处粤港澳大湾区，走在对外开放的前沿，也非常欢迎港澳地区和国外的设计师一起来合作。目前我们正在开发的一组潮玩产品便是与韩国设计师合作的。
南方+：今年有哪些发展计划？哪些品牌产品将出海？
李琳：2024年我们会分“两步走”：一方面是做好授权产品“借船出海”，这是基础，是“牛奶和面包”；另一方面，要做好自主开发的产品，这是我们的“诗和远方”，是未来。我们计划通过跨境电商平台进行市场测试，迈出自主品牌出海的关键一步。
我们将把以吉祥龙为代表的一系列自主品牌产品作为出海的主力军。它们不仅融合了传统文化元素和现代设计理念，更代表着东莞制造和潮玩的实力和水平。相信通过不断的努力和创新，能够在国际市场上树立起良好的品牌形象和口碑。
【文字/脚本】南方+记者 唐子湉 唐亚冰
【摄影/摄像】南方+记者 张令
【统筹】肖文舸
