灵巧手吸引了大量客户的关注。 广州日报全媒体记者庄小龙 摄
广交东风起
157946人，这是第138届广交会境外采购商累计线下参会人数（截至一期结束的10月19日），环比增长6.3%。超过15万张“信任票”，既是中国“智造”在国际市场强劲竞争力的体现，也是中国外贸从“价格导向”转向“价值导向”深刻转变的写照。
10月19日，第138届广交会一期展会的最后一天下午，展馆内热度依旧。好消息陆续传来：截至10月19日中午，来自广州的6家机器人企业累计意向成交额超千万美元；深圳一家机器人企业拿到了首期金额百万美元的大单；广州一家智能科技公司在短短5天内，斩获预计超1200万元人民币订单……稳外贸、育新机的“东风”，正从广州吹向全球。
大单连连：穗企拿下超千万元订单
屡屡“爆单”，本届广交会不仅旺人气，更旺财气。
来自广州的凌度智能在本届广交会第一期短短5天内，斩获预计超1200万元人民币订单。其中，10月17日，这家企业更是成功拿下来自沙特阿拉伯、阿联酋、马来西亚合计超百万美元订单。凌度智能COO黄健表示：“我们的产品在中东地区之所以畅销，是因为中东地区水资源稀缺，每一次外墙清洗都无法像水资源丰富地区那样花费几十吨甚至上百吨水。而高空幕墙清洁机器人凌空K3自带水箱和循环过滤系统，用水量仅为常规清洗的1/20，大大提升效益和环保性。”
19日，深圳市鸿绪锦科技有限公司的洽谈室内气氛热烈——公司外贸经理高彬正与来自沙特的采购商围坐桌前，逐字逐句核对独家代理协议条款。刚与对方就协议条款核心要点沟通完毕，高彬匆匆走出洽谈室寻找打印机，难掩兴奋的他向记者透露：“这是我们公司本届广交会的最大订单，协议金额500万美元，合作内容为授予对方沙特市场独家代理权。”
据高彬介绍，此次洽谈的沙特采购商在当地电器分销领域颇具基础。“对方不仅是资深的电器进口商，旗下展厅面积就有2000多平方米，而且主打中高端市场，与我们的产品定位高度契合。”此次采购商主动提出“独家国家代理”诉求，正是看中了双方在产品布局上的深度匹配。
“采购商反复强调‘匹配度高’，具体来说，就是我们生产的产品，恰好是他们旗下商店当前亟须且正在销售的品类。”高彬进一步解释，这种精准的供需对接，让采购商从踏入展台开始，就展现出极强的合作意愿。“他们全程专注，聊完就催着签协议，说不想错过这么合适的合作伙伴，足见对我们产品的认可。”
“之前外国人对我们的机器狗和机器人，大多停留在好玩和新奇的概念层面，而本次广交会最大的感受是，现在直接询问功能和落地方案的外国人明显增多。”中坚科技工作人员表示，这次来的海外客户还提出了不少很好的想法，这些想法对国内厂商而言，具有建设性的参考价值。“过去我们主要关注价格和数量，现在更关注技术含量、创新能力和长期合作价值。”巴西采购商迭戈表示。
沙特阿拉伯采购商奥萨马对广交会的评价尤为中肯：“在广交会上，我确信这些是真实的供应商，有良好的声誉。我感到安全。”
AI科技：助力中国“智造”突围
种种现象表明，中国“智造”已经找到复杂贸易环境下的“通行证”：从能用到好用，从平替到引领——科技就是那张突围的“通行证”。
服务机器人展区是本届广交会当之无愧的“C位”焦点。
“本届广交会的热度超出我的预期！”深圳金大智能创新科技有限公司工作人员刘郁文兴奋地说，这几天已经有不少国外客户前往公司参观。深圳金大智能带来的是聚焦于AI玩具、AI陪伴机器人、教育编程等领域的产品。令刘郁文惊喜的是，这些产品在海外市场获得较高接受度，尤其是教育编程类产品。
来自上海的傲意科技在此次展会中收获满满。“几乎每天都能收到意向订单。”公司现场工作人员表示，展会期间，美国和奥地利的客户更是当场以美元付款，直接订购了机器人灵巧手。
前沿AI科技，是中国产品攀登海外中高端市场价值顶端、与采购商深度链接的“硬通货”。
“中国的产品现在在各个地方都不愁没有销路。”马来西亚家电商总会副会长、槟威家电公会会长杨少维表示，广交会除了带来采购产品的商机，更给了他们一个学习中国最新科技、先进生产力的重要机会。
“现在我们采购的中国家电不只是在本国销售，还能卖到新加坡等周边国家和地区。”马来西亚柔佛州家电商公会会长颜清水同样感叹，“科技”已经成为中国产品的最佳名片之一。
表现亮眼：广州“智造”开展即爆单
广州企业表现尤为亮眼，6家企业入选服务机器人展区，较上届增加1家，全面展示广州在人工智能与机器人融合创新方面的集群优势。
“开展即爆单！”广州映博智能科技有限公司展位前，一位巴西采购商正与企业代表洽谈，现场签下歌舞表演机器人订单。“我们的迎宾机器人X3具备多语种交互能力，能与外商流畅对话，精准的个性化服务赢得外商阵阵赞叹。”企业负责人介绍，“首日即成交三单，产品覆盖陪伴型与演艺型机器人。”
在视源股份展位，MAXHUB X7工业级四足机器人和智能柔性机械臂吸引众多客商体验。“我们的商用清洁机器人已与来自日韩、新加坡等亚太国家，以及德国、英国、法国、意大利、荷兰、瑞典、波兰等欧洲国家的客户达成合作。”展位负责人介绍。
广州里工的里掂D1人形机器人拥有高度仿生的骨骼及肌肉构型和精准的运动控制，全身多达28个自由度，具备快速行走、敏捷避障、手臂精准工作的特性。“我们的产品在国际市场上越来越受欢迎。这得益于我们对技术创新的持续投入。”企业负责人表示。
数据显示，本届广交会广州交易团中，新质生产力企业已成为“主力军”：超过400家企业荣获国家级专精特新“小巨人”、制造业单项冠军等称号，占比近五成，数量较上届增长18.75%。
文/广州日报全媒体记者许晓芳、钟达文、张露
