如何投放互联网区域化广告

    经济的冬天，精确营销成为更重要的主题。广告主投放广告不能再是粗放式、机关枪式的营销，而应该是步枪、甚至是狙击步枪的精确式营销。企业节约每一分营销费用，在冬天里节约每一粒粮食，才能在冬天更好地生存，“剩者为王”，冬天的剩者才会真正成为春天的胜者。

     广告主也正在变精明，互联网广告因为其可监测性，成为一种先进的广告方式。传统广告因为监控难等局限性，正越来越示微。江南春也许是感到未来的寒意，所以把广告效果并不明显的分众置换成新浪的股票，同时也只保留了好耶这个互联网广告，完成分众的转身。

    一、广告正快速向互联网聚集

     互联网广告已是世界上增长最快的广告。在中国，各大门户、IT、汽车类垂直网站的广告增幅许多在50%以上。尼尔森发布了2007年度中国网络广告市场规模数据，报告称中国网络广告的全年市场价值估算达到93.4亿元人民币。尼尔森在此项报告中预测：2008中国网络展示广告市场肯定将保持近三年来的持续、高速和全面增长，预测增长幅度将不低于50%，网络广告的市场估算总值预计可达140-150亿元人民币。

     根据CNNIC调查分析，在公众获取信息的多种方式中。人均每周上网时间已经跃居第三位，远远超过了公众接触报纸和杂志的时间。随着越来越多的人上网，我们的生活越来越离不开互联网，眼球在哪里，广告在哪里，所以传统平媒广告下滑的拐点已到来，互联网广告的增长也越来越快速。

    二、互联网区域化广告潮流已显现

     区域性广告是都市报纸、地方电视台的生命线。随着互联网地区化潮流，互联网区域性广告也迅猛发展。在互联网地区化有代表性的重庆地区（腾讯在全国的地方门户试点从重庆开始，同时搜房等网站在重庆的经营也比较好），腾讯控股的大渝网收入从2006年的200多万上升到2007年的1000多万，增长5倍多，08年收入近2000万，增幅非常迅速；搜房重庆公司07年收入三千多万，08年的销售收入应该更高。区域性企业越来越重视互联网区域性广告。

    三、怎么投放区域性网络广告

     （仍然以有代表性的重庆为例，其他地区可参考）

    1、投放普通的网络广告

    1）、区域门户：

     区域门户、区域论坛、都市报网、运营商的热线、腾讯的区域性弹出等。

    2）、区域垂直门户：

     搜房、焦点、新浪房产、汽车、IT类、中国旧车网的地方频道等。

    3）、区域个人网站：

     个人网站的广告价值大大被低估。凡客诚品VANCL就是通过大量的个人网站，打败PPG；淘宝通过个人网站，打败了长期垄断许多大型门户、著名杂志、电视台等广告资源的易趣。个人网站的CPM极其便宜，包括区域论坛，是一个被严重低估的金矿。

    目前采用这种投放广告形式的典型客户：

    房地产企业：龙湖，金科，华宇，隆鑫等。

    商贸企业：国美、苏宁，长虹。

    汽车：许多汽车品牌。

    2、运营商弹出广告

     目前运营商弹出广告提供的广告形式包括弹出窗口、浮动广告、固定位广告。运营商网络定向直投的系统使用户访问任何网页，都能及时收到由网络定向直投系统推送的广告，且不会被目前已知的任何插件及IE控件屏蔽，极大的增加了广告投放的成功率。

     采用这种投放方式，同一时刻用户屏幕上仅显示1个广告，图文形式，独占受众者的视觉焦点，关注度更高。

    目前已采用这种投放广告形式的典型客户：

     房地产企业：金科地产、珠江太阳城、长安地产广厦城。

    汽车品牌：法拉利、路虎、奔驰。

    商贸企业：国美建马特。

    3、精确投放方案

     全覆盖营销利处：范围广，品牌营销力强；弊处：存在广告浪费，“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”，全覆盖营销不区分顾客的用户属性，必然存在广告的浪费。