提前整理出的采购清单满满当当、随身携带的笔记本上写满了采购信息……在广交会上，不少采购商都随身携带着各种关于采购的信息清单，虽然是一张张小清单，却汇聚着中国外贸持续向好的“大图景”。在第136届广交会上，不少境外采购商来自新兴市场。根据本届广交会举办前境外采购商预注册数据，共建“一带一路”国家占75.7%。
五洲四海的采购商因广交会齐聚一堂，天南海北的参展商为广交会精益求精。一张张薄薄的纸张，承载了全球工商界的目光，也见证了中国迈向贸易强国的如虹征途。
一张小清单 编织满心期待
时隔9年，摩洛哥采购商Abarbach再次来到中国。“我们急需购买不同的产品。”Abarbach强调了一遍，“是真正不同的建筑产品。”因此，他不远万里来到广交会。“中国先进的感应机器是我们这次采购清单中的一个重点。”无独有偶，喀麦隆采购商Rose Anan也因“中国制造”慕名而来。这次广交会之行，她的购物清单覆盖领域非常广，甚至可以说有一些“杂”。“我们采购的产品种类非常多，有化妆品、包装产品以及服装产品等等。”Rose Anan表示，在采购产品的同时，她也期待通过本届广交会开拓新市场：“目前我们的市场主要在非洲，正在计划开拓美洲市场。我相信广交会上的中国产品，能够帮助我们开拓新市场。”
为了提升采购效率，在每届广交会开幕前，境外采购商都会提前整理出一份采购清单，上面详细记录了产品型号、数量，以及展位号、电话号，有的甚至还有具体的工厂地址。一张张广交会采购清单，不仅印证着中国产品、中国品牌迈上了高质量发展的新台阶，更展现着中国外贸的澎湃活力与强大韧性。一张张广交会采购清单，不仅展示了“中国制造”的无穷魅力，也分享了中国广阔的市场机遇。
一个订书机 钉下深厚情谊
大大小小的扳手、钳子等工具挂在约5平方米的展位墙上……在山东日照瀚生工贸有限公司的展位里，负责人崔维歌和她的助手忙着接待一波波的采购商。来自伊朗的Kiyanizandeh先生是当地一家连锁专业工具公司的经理，在这个小小的摊位中，他与崔维歌开启了认真的洽谈。见英语交流不够用，他又拿出手机、打开翻译软件来帮忙，从工具的种类、大小、价格，到后期贴牌、包装的品质等，都进行了详细的敲定，之后还相约在展会后到日照的厂里考察。Kiyanizandeh先生向本报记者表示，这几天在广交会拜访了许多工具厂商，随身携带的笔记本上也写满了采购信息，甚至他还自带了一个小订书机，将广交会上相关工厂的卡片都一一钉在本子上。
一个小小的订书机，钉下的不仅是彼此的联系方式，也是开启合作、连接友谊的桥梁。格鲁吉亚采购商贝卡对此深有体会：“广交会不仅是一个展示各国商品和技术的平台，还是商业交易与文化交流的桥梁，更是促进国际合作与团结的重要场所”，他表示，在广交会现场，他亲眼见证了来自不同国家的企业展示他们的创新产品与技术，通过产品、技术和文化的交流，加深相互之间的友谊与合作：“广交会让我深刻感受到各国人民团结的重要性。在这个充满机遇与挑战的时代，唯有携手合作，才能共同迎接未来的发展进步。”
一条“共建路” 发掘创新机遇
在本届广交会上，不少境外采购商来自新兴市场。其中，来自共建“一带一路”国家的采购商成了最积极的参与者。在共建“一带一路”的过程中，广交会搭建了广阔的平台，让更多合作伙伴携手共建、互相成就，并共同发掘创新机遇。
印尼长友集团从上世纪90年代参加广交会，公司相关负责人的梁先生也是广交会的常客。作为“老广交”，梁先生表示自己心态却不老，每年都想从广交会上发现“新东西”。梁先生表示，近年公司会更聚焦时尚与年轻化的产品，前几届广交会，公司采购了一款透明鞋盒，一个鞋盒只能装一双鞋。在是否要采购该产品时，公司内部的采购员们甚至起了分歧，并没有抱有太多期待。“在印度尼西亚，人们一直都用木质或塑料的鞋架，基本没见过这一产品。”梁先生说，意想不到的是，这一款新产品一度成了印尼市场的爆款，收获了印尼年轻人的喜爱。有了这一款透明鞋盒的经验，梁先生觉得广交会由于展品品类丰富，淘来的有些展品可能会产生意想不到的效果。所以，针对印尼市场需求的变化，这一次广交会，公司也派来了更多年轻的采购员来到广州“淘金”。在广交会上，展商们也都在尝试将传统的产品不断添加新的元素，一个很小的创新就有可能契合到市场的需求。
土耳其的家用电器公司Arzum董事长Murat Kolbasi从1992年就开始参加广交会，他的展位十分繁忙，不断有老朋友和客户前来洽谈。每年，Arzum都需要从中国进口大量商品，而广交会是公司采购的主要窗口。“每次从中国采购的商品不仅价格合适，同时也能跟中国的工厂一起生产一些创新的产品。”Kolbasi谈到，从上一次与中国工厂合作的体验来看，中国工厂效率十分高，整个市场运作得非常迅速，“跟中国企业一同工作十分愉快”。
如今，从“一带一路”到更广阔的海外天地，广交会铺就的友谊之路还在不断延伸。来自荷兰的Bart Safety与广东金海纳实业有限公司合作始于2015年。当时，金海纳仅仅是一个拥有大约100人的工厂，而Bart Safety也还是刚从大学毕业不久的自主创业年轻人。在广交会上，他们双方相识之后便开展了长期合作，也互相成就了彼此。
“我们在对金海纳的产品进行市场调研之后，精准地瞄准了这个尚未充分开发的听力防护市场，并针对该产品进行了个性化定制。随后，将这款耳罩产品推向市场，让这款中国听力防护类产品在海外电商市场成功实现了从零到一的突破”，Bart表示。
“我们也抓住了这个契机，在质量、认证、交期以及服务等方面与他们紧密配合，促使他们这个荷兰品牌迅速成长，在欧洲市场取得了极为稳定的增长，进而成为该品类在荷兰数一数二的大型卖家。最终，这个品牌被一家上市公司收购。”金海纳副总经理雷国夫笑道，得益于这位客户，其品牌在市场上逐渐崭露头角，越来越多客户前来寻求合作。目前，金海纳耳罩类产品的市场占有率已经超过40%。雷国夫表示，“我们与这位荷兰客户是共同成长、相互共赢的合作关系，未来还会有更多的合作项目。”
文/广州日报新花城记者：许晓芳、陈薇薇、夏铭
图/广州日报新花城记者：王燕、杨耀烨、吴子良
广州日报新花城编辑：龙嘉丽
