大年初五上午，某楼盘售楼部已经迎来多组访客。
“从春节假期客户的反馈来看，他们心态比较积极，我对今年‘小阳春’很有信心。”广州天河区某热盘的置业顾问如是说。春节本非地产营销旺季，但记者于大年初五走访广州多个热销楼盘营销中心发现，不少有着切实购房需求的市民已经利用假期提前开启“看房”，尤其是许多在广州经商平日无暇看楼的外地户籍置业者正加快入市脚步。
刚出炉的1月二手房数据则显示，广州二手楼当月成交达10038套，连续四个月破万套，同比涨幅近2成，交出了不俗的“春节月”成绩单。因此，业内人士也普遍认为今年的“小阳春”可能提前到来，有置业计划的市民不妨趁假期后半段规划看房。
核心区项目来访普遍破百
昨日上午10时30分，记者在蒙蒙细雨中来到持续销售多年的热盘珠江花城，此时的营销中心已有两台客户在洽谈之中。其中一位姓吴的女士表示，她有朋友住在该楼盘，其孩子也在小区配建学校读书，评价不错，所以趁春节来朋友家玩就顺道来看看。“刚好我的孩子3岁多，需要准备读书的房子，这里76平方米小户型刚好在我的预算内。”吴女士表示。
该项目的置业顾问蔡先生告诉记者，自春节以来项目已经接待客户超百组，预计随着假期进入后半段人气还将有所提升。“春节本身不是成交旺季，但从客户来访的态度来看，客户心态积极多了。”蔡先生表示，他对春节过后即将来临的“小阳春”充满信心。
中午时分，记者来到近期关注度极高的“日光盘”、位于白云区怡新路的越秀·云悦，此时的停车场已经基本停满。项目销售唐小姐表示，要等到下午三四点才是项目来访的最高峰，“整体看来，日均接待来访约20组，人气不错。”
相较之下，位于海珠区老城区晓港公园附近的桂悦东晓则采取“全预约制”的接待方式，即便如此，置业顾问春节期间也没有闲着。“我昨天从湛江回来上班，一个人一天就接待了5台客户，估计今天也差不多。”项目销售王先生透露，由于项目位于新房稀缺的老城区，从目前的咨询情况来看销售情况较热。
释放外地“刚性”置业需求
据悉，为了吸引客户到访，开发商还开展了各种“年味”十足的营销活动。例如广州城投·天禧推出了迎春手作、趣味露营等，而耀胜新世界的“愉悦派对港风会客厅”则在正月十五之前都会带来新春系列相关活动。
值得一提的是，部分外地户籍的“刚需”置业需求也在广州全面取消限购的背景下，随着春节文旅热得到充分释放。在位于白鹅潭的新世界·天馥，今年又迎来了被“烟花秀”吸引的回广置业者。来自香港的购房者陈女士刚刚下订了一套128平方米的江景大平层，“广州的烟花秀真的太惊艳了！”
在长隆万博片区的新世界耀胜尊府，现场不少看房的客户利用春节假期，先看房再度假。在广州经商的黄先生了解到TOD价值后，果断出手购买了一套115平方米复式，“我平时做生意需要出差，家楼下就有城轨和地铁，能直达广州南站，一小时通达粤港澳大湾区，十分便捷。”黄先生表示。
“我们项目的客户中，周边的外地来穗生意人占比较为可观。”越秀·云悦置业顾问告诉记者，他们的日常生活和孩子教育都在广州，是真正的“刚需”，广州全面取消限购以后这一部分需求释放明显。
一二手成交同比均涨
“从我们监控的节前成交数据来看，今年1月份成交量既高于去年同期，也显著高于往年的‘春节月’。因此，今年‘春节月’和二月的成交数据可能有所拉平，呈现出小阳春有所前置的现象。”克而瑞广佛区域首席分析师肖文晓在接受采访时表示，一方面是由于广州出台的房地产利好政策持续显效，另一方面则是春节节点位于1月底，将这一效应平均分配到了1月和2月。此前，广州市住房和城乡建设局发布数据显示，2025年1月（统计周期为2024年12月26日至2025年1月25日），全市新建商品房网签面积101.51万平方米，同比增长37%，较2024年月均水平高12个百分点。
同时，广州市房地产中介协会于2月1日发布的二手市场数据显示，今年1月（统计周期：2024年12月26日至2025年1月25日），广州二手住宅网签10038宗、101.22万平方米，同比涨幅分别达到18.78%、19.20%。该协会表示，这主要得益于重磅政策持续显效，市民入市节奏较去年同期大幅加快。
对此，业内人士提醒，目前广州市核心城区供应较为充足，包括从刚需到高端改善的不同总价段、梯度丰富的优质产品，有置业计划的市民可趁假期规划看房。
文/广州日报全媒体记者龙乐乐
图/广州日报全媒体记者龙乐乐、刘丽琴
