4月27日，第137届广交会展馆内，客商在进行交流。 图/南方日报
2025年4月，第137届广交会再次让世界的目光聚焦。在美国发动关税战的背景下，这场“中国第一展”逆势上扬：参展企业首次突破3万家，境外采购商来自218个国家和地区，首日参会人数达6.4万，三天内签下超千亿美元订单，创下历史新高。
全球产业链重构中，“中国制造”仍是不可撼动的支点。广东参展企业占全国1/5，高新技术企业占比超60%，日均新增亿元级订单的粤企不在少数。珠三角军团的表现尤为亮眼——深圳工业机器人挥舞机械臂演绎“钢铁芭蕾”，广州AI电视用西班牙语与南美客商对话，江门“低碳认证”成为欧洲买家的硬通货，佛山为拉美市场定制微波炉……以创新硬核实力锻铸发展引擎，凭全链韧性生态构建战略纵深，珠三角制造业集群锚定全球价值链的坐标，打响一场高端突围战。
有采购商表示，广交会提供的不只是商品，更是一种确定性。完备的产业链，稳固的制造业“底盘”，是中国外贸抵御风险的核心筹码。
用“技术不可替代性”打破封锁
4月的广州湿热难耐，在广交会服务机器人专区，一台吸附在玻璃幕墙上的“蜘蛛侠”却让中东客商兴奋不已。这台来自广东凌度智能科技发展有限公司的幕墙清洗机器人，无需外接水电，仅用几十升水就能完成一栋大楼的清洁，吸引了一群中东客商驻足拍照。
“这项技术目前我们是全球首创，中东水价比油贵，它能省90%的水，简直是‘印钞机’。”凌度智能董事长张志忠说，参展第三天，接待了334波客户，已有10多位客商达成大单意向，预约要去位于广州黄埔的工厂实地考察。
凌度的故事，是珠三角制造企业技术突袭的缩影。2016年成立之初，这家企业的清洗机还需外接水管，笨重且低效。创始人张志忠带着研发团队“死磕”六年，联合华南理工大学攻克水循环技术，终于在2022年推出全球首台“水电全内置”机器人，斩获广交会至尊金奖。
这是凌度智能第二次独立参展亮相广交会，一直专注于智能清洁机器人领域的他们，累计获得专利、软著200多项，2024年获评广东省专精特新中小企业，牵头制定国内首个《高空幕墙清洗机器人》团体标准。
广交会不仅是贸易平台，更是技术对话的窗口。在欧美对中国光伏、电动车加征关税的背景下，珠三角企业正在用“技术不可替代性”打破封锁。
广州长嘉电子将AI语音交互植入传统电视，南美客户通过“人机对话”收集用户数据，订单从美国转向中东、南美等新兴市场；广东中强精英电子的OLED屏幕凭借广色域技术，即便加征关税，客户仍愿分担成本，全球市场份额已达5%；而佛山汇博机器人的光伏清洁设备，因契合全球绿色转型趋势，现场斩获韩国客户订单。
今年广交会的客户比往年更多，上百平展厅，两层全部坐满，企业展品更加智能化、数字化，成为本届广交会的一大亮点。
深圳共1448家企业参与本届广交会，共计展位3304个。其中，在服务机器人专区，深圳参展的企业共计8家，展位32个，占广东省参展机器人企业50%。
从企业类型看，国家级专精特新“小巨人”企业、省级专精特新中小企业、国家级制造业单项冠军企业、国家级高新技术企业等称号企业867家，约占深圳团参展企业总数61%，较136届广交会优质特色企业数增长84%。
作为全国外贸重镇，东莞共组织458家企业参展，涵盖958个展位，其中制造业单项冠军、高新技术企业及专精特新中小企业占比逐届增加，展品覆盖电子信息、智能装备、家居建材等多个领域。制造重镇佛山，则以760家参展企业规模创历史新高。
技术护城河越深，企业对关税的敏感度越低。当全球产业链面临关税战冲击挑战，珠三角制造企业凭借技术硬核实力，展现出强大的市场韧性。
提前布局有效化解单一市场风险
在广交会家电展区，广东格兰仕的展位上摆着一台贴着西班牙语标签的变频微波炉。乍看平平无奇，内藏玄机：为适配拉美人烤玉米饼、炖黑豆的饮食习惯，研发团队专门开发了“玉米饼脆化模式”和“黑豆恒温慢炖程序”，甚至定制西语版AI语音菜单。这种“锚定需求痛点”的战术，映射出珠三角企业的全球生存智慧。
面对国际贸易环境波动，珠三角企业展现出敏锐的市场洞察力。通过提前实施多元化市场布局策略，有效化解了单一市场风险，为海外业务持续增长提供了有力支撑。从区域分布看，欧洲市场以60%占比持续领跑，中东及日韩等新兴市场呈现显著增长态势。
深圳市日丽丰科技有限公司已连续5年参加广交会，产品出口占公司业务的80%，今年带来了不少全球首发的电动牙刷。该公司总经理李小瑞表示：“最近美国滥施关税对我们产生了一定影响，希望通过广交会接触到更多‘一带一路’共建国家的客户，开拓欧美以外的市场。”
“危机也是转机，我们得靠新市场和新品。”广州长嘉电子总经理谢卓华告诉记者，长嘉电子玩起“市场分散术”，将80%的订单转向南美、中东。TV产品线今年一季度出货金额同比增长约15%，电视机不是必需品，但中南美家庭聚会离不开音响。
更深层的变革在于，珠三角企业正在重塑全球产业链的生态位，奥马冰箱副总经理王艳慧坦言，面对新变化，企业正在考量赴泰国投建新厂房的选项。或许，珠三角的下一个战场，不再是流水线上的“速度与激情”，而是全球产业贸易的生态之争。
用“供应链密度”构建起新护城河
珠三角制造业在广交会上的底气，来自正在上演的产业供应链的变革。
在佛山凌丰家居的智能工厂内，机械臂以0.02毫米的精度冲压不锈钢锅具，中央控制屏实时跳动着来自100多个国家的订单数据。这家企业凭借行业首条全自动化生产线，将年产能提升至3600万套厨具，外贸占比超80%。“坚持工业智能化转型是凌丰家居生产能力日益攀升、不断满足海外市场需求的‘法宝’。”展位负责人梁光伟说。
凌丰的底气，源于珠三角供应链的深度革新。当全球热议产业转移时，珠三角用“供应链密度”构建起新护城河。
凌度智能曾因供应链响应慢而苦恼——零件出了问题，供应商隔天才能到。2021年，他们迁至广州黄埔区，这里聚集了珠三角最密集的机器人产业链。“现在电机坏了，打个滴滴2小时送到工厂，下午就能修好。”张志忠说。这种“72小时响应法则”，让凌度智能快速迭代产品，从研发到量产周期缩短30%。
珠三角的供应链革命，本质是产业链从“线性协作”升级为“生态协同”。东莞的电子信息、佛山的家电、深圳的机器人、广州的贸易枢纽，在100公里半径内交织成全球最密集的制造网络。
扎根珠三角30年的长嘉电子，500家供应商分布在周边100公里内。“南沙的注塑厂上午改模具，下午就能投产。”其AI电视从设计到出货仅需45天，比欧洲企业快一倍。
“有人问我，关税贸易壁垒下，为何不将工厂迁往东南亚？”面对这一问题，华帝海外总监陈珊珊算了一笔账：在越南建厂需3—5年培养工人，但我们的产品迭代周期是按月计算，油烟机等非标产品无法全自动化，必须依赖珠三角的技工经验，这家企业选择将资源投向研发与新兴市场，而非低端转移。
珠三角的竞争力，正从“成本优势”转向“弹性与速度”的复合价值。
企业与政府的双向奔赴，进一步巩固供应链优势。深圳市近期出台“2025稳外贸10条”，从市场开拓到信用保险，全方位护航企业稳订单拓市场；除了深圳，近日广州、东莞、中山等珠三角多地均密集出台一系列稳外贸促增长政策，通过物流枢纽与创新链融合，提升产业链自主可控水平。
“供应链中最重要的是控制力，广交会是商贸控制的中枢，以此为中心，背后的珠三角分布着完整的生产环节。”中国城市规划设计研究院深圳分院规划一所主任杜宁认为，以提升供应链韧性与自主可控水平为抓手，要强化港口、物流、贸易、金融、科技等融合发展，推动广州发展为湾区产业链、创新链、价值链三链协同的组织中枢和资源配置中枢。
资深采购商爱德华的视角更具象。15年来，他每年两次从美国飞抵广州，依赖珠三角发达的轨道交通，每日从东莞到广州，准时现身展馆。“广交会提供的不只是商品，更是一种确定性。”在他看来，完备的产业链，稳固的制造业“底盘”，是中国外贸抵御风险的核心筹码。
