相守蟹
两只比硬币大些许的相守蟹，一口一口、优雅地将西瓜、番茄，甚至烤鸭肉吃掉。近来，相守蟹及其“吃播”视频在朋友圈、社交平台走红，网友们大呼“好治愈”；甚至，有养殖相守蟹的办公族将它视为关系最铁的“饭搭子”“办公搭子”。
从“禁止蕉绿”盆栽，到“办公搭子”相守蟹，市场上，富含情绪价值的异宠种类正越来越丰富，吸引了无数年轻消费者。当前，消费品类正从物质范畴拓展到精神范畴，消费理念从功能型向享受型、治愈型延伸，为消费者的生活带来轻松调剂。情绪消费催生了以相守蟹为代表的新产品，新的消费场景正逐渐打开，为异宠市场带来新机遇，为商业发展带来蓬勃新活力。
不贵好养能陪伴，年轻人热衷“工位养蟹”
“持续工作一段时间后，疲惫了，给桌面上的小螃蟹投喂食物，看着它们一点点吃东西，这十来分钟的休息能让我心情放松许多。”从事秘书工作的“00后”女孩田甜说，男友“520”送的这对相守蟹，给她带来不少乐趣。
同样收获到这份愉悦的是“95后”女生小丁，她在办公室案头为相守蟹置办了一个水箱和躲避屋，加上在平台上买蟹的钱一共花了40元左右，“性价比很高，在电商上购买方便。而且蟹很好打理，不用天天喂食，平日早餐、水果掰一点给它们吃就行。”小丁喜欢看相守蟹“干饭”，感到十分解压。
相守蟹被网民封为新一代“网红”。由于其为杂食动物，水果蔬菜肉类米饭等都能吃，看它吃饭已成为年轻人的乐趣。在一些社交平台上，各类相守蟹吃播、养殖攻略等帖子流量攀高。
叮咚买菜商品开发人员陆春告诉记者，购买相守蟹的多是年轻人，这类小宠物易养、耐活、价格亲民，能为繁忙的年轻上班族提供情绪价值，缓解压力。不只相守蟹，斗鱼、白玉蜗蜗（蜗牛）、小沙蟹、甲鱼蛋、角蛙等水产类小宠物同样得到年轻人的喜爱。据某电商平台部分店主观察，愿意为情绪价值买单的以年轻群体为主。
有专家将提供情绪价值的商品归入“悦己经济”。“悦己”有两个层面，一是物质层面，比如购买漂亮服装与美妆产品等为己“扮靓”；二是精神层面，为消费者提供疏解情绪这类商品。记者采访获悉，部分电商内部设有“心智运营”部门，专门关注培育消费心智。陆春透露，挖掘并提供情绪价值类的产品，是他们今年的工作重心之一，“也是未来的潜在新增长点”。
桌面异宠细分赛道的潜力显现
实际上，相守蟹一类水产小宠物并非近期才出现。记者走访广州芳村花鸟虫鱼市场，多家档主称，大约3年前，相守蟹已登陆花鸟市场。近期相守蟹爆火，源于电商以及社交平台的强助力。“平时可能只卖十来只，这段时间走起量来一晚能卖几百只，不断有电商过来拿货。除了相守蟹，斗鱼一天可卖到1000条以上，寄居蟹按斤走量，一天可卖30斤左右。”广州花鸟市场水族产品经营者王先生说。有平台人员称，为了减少前置仓的库存压力，通常他们控量入货，每日售罄即止。
相守蟹上架后一度供不应求。热度最高时，消费者甚至要调好闹钟蹲点在平台上抢购，即时零售平台大约每日清晨6点商品入库，有消费者便设6点开抢。陆春说，上个月，相守蟹的销售额占到整个蟹品类的50%。叮咚APP前端显示，相守蟹以1.4万件的销量登顶平台“网红新奇特人气榜”。朴朴超市方面告诉记者，今年“520”期间，带有“相守一生”寓意的相守蟹销量较平日翻倍增长。小象超市有关负责人说，小沙蟹今年上新时间在儿童节，取其“萌宠可爱”之意。“上线后，在节日里销量很不错，甚至比一些日常食用的螃蟹还要卖得好。”
即时零售的销售半径优势，为小宠物的火爆出圈提供了有利条件。比起花费时间与精力到远在郊区的花鸟市场选购，即时零售平台半小时送达的快捷服务，让繁忙的年轻人感到“更香”。
随着现代人养宠领域日益细分，桌面异宠这条细分赛道的潜力显现。
据公开报道，淘宝天猫发布的“618”开门红新阶段数据显示，5月20日到28日期间，鸟类、仓鼠异军突起，相关宠物用品销量增长亮眼，成为大促中的趋势类目。朴朴超市方面称，当前他们已在全国范围内开发了10多个品种新奇小宠物，如六角恐龙等。多家平台表示，未来还将持续捕捉消费兴趣点，及时引进更多新奇小宠物。但是，复购率不高、品质把控不稳等问题，也是当前亟须解决的“难题”。
数据
《2022年中国宠物消费报告》显示，饲养异宠的人群以“95后”宠主为主，占比为33.7%。
央广网发布的《2023热门兴趣趋势》也指出，水族小宠正成为年轻人的“新心头好”。
麦肯锡发布的《2024年中国消费趋势调研》显示，64%的消费者更加看重精神消费，且年轻消费者对精神消费的重视程度更高。
观察：持续创新，避免情绪价值供给同质化
随着生活水平提高，消费者购买商品和服务由使用价值向精神价值拓展，购买商品带来的愉悦心情、舒缓情绪等附加价值成为影响人们购买行为的主要因素。消费者购买的不仅是商品本身的功能，更是其所附带的情感共鸣与精神满足。除了宠物之外，绿植也为年轻“打工人”提供了情绪价值。前段时间“禁止蕉绿”香蕉，“放青松”“莓烦恼”盆栽，同样在社交平台上爆火。
“这个商机属于读懂年轻人需求的商家。”知名经济学者盘和林分析，当下年轻群体有几个特征，一是工作压力大，在养宠上图省心；二是爱好多元化，敢于尝新，三是受社交媒体的影响较大，网上流行的宠物品种，自己也想效仿。相守蟹和“蕉绿”这类水产、植物宠物正能满足年轻人的需求，这也是它们走俏的原因。“这就要求商家要敏锐捕捉这些新商机，读懂年轻人。此外，只有持续创新，不断开发新品类，才能让情绪价值的供给避免同质化。”
就宠物市场而言，相比不易携带的犬猫品类，小型、安静且易于饲养的异宠正展现出市场潜力。随着年轻人生活方式的变化，异宠饲养场景已从家庭延伸到办公室，未来或许还会扩大到更多的第三空间，这也将带动异宠及相关产品的消费需求。
文、图/广州日报全媒体记者曾繁莹 见习记者吕惠
