广东是传统制造业大省，也是外贸出口大省。众多的大湾区企业是广交会的“常客”，更是拥有明星产品的“老面孔”，面对全球外贸环境的不确定性，全球消费市场的更新换代。这些大湾区制造业企业，以“不变”应万变，所谓的“不变”，就是坚持做好产品、做好研发，通过科技、数字化、智能化等的创新，以及对市场敏锐的洞察，打造迎合全球消费需求的新品、新服务，务求在激烈的外贸竞争“站稳”市场，得到海外采购商、全球消费者的青睐。
“老广交”企业寻求突破 新品讲品质也“吸睛”
银发经济不仅是我国近年关注的热门，在全球多个国家和地区，更早就有了丰富多元的需求。“在本届广交会，我们带来了这款全新的电动升降洗脸盆。作为今年年初该公司开发的新品，其卖点是将升降架‘藏’在了镜子后方，使用起来更方便实用。”广州市品本一洁具有限公司总经理徐志良向记者介绍了这款新产品的设计心思。
在展区现场，不少海外采购商都对该公司展示的一系列老年人卫浴系列产品兴趣满满。“我们许多客户看到电动升降洗脸盆等产品，都连连称赞‘beautiful（漂亮）’。有南美的客商下订单的意愿较为强烈。”徐志良开心地谈道。
这家于1998年成立的广州洁具企业，早在2002年就已开启了出口的生意，公司旗下品牌銮卫银龄致力于为老年人提供优雅、舒适、安全的卫浴体验。鉴于对全球老年人卫浴产品需求的预判，以及背靠大湾区强大的产业加工综合能力，目前该公司针对老年人市场的安全卫浴类产品在欧美市场得到了认可。
“淋浴房是属于早期的产品，随着公司对老年人卫浴产品的设计与研发投入，大大地拉动了整体的出口水平。”徐志良表示，公司的产品不仅注重用户的需求和舒适性，还积极响应环保性标准，例如浴室设计采用了组合装配的概念，安装简易。主体采用铝合金支架，具有良好的耐用性和稳定性，可避免频繁的更替，减少了对自然资源的消耗和污染。法兰座和接驳转换器采用原色，减少了电镀等工业能耗，降低了碳排放。
同样是成立于20世纪九十年代末的广东宏宇陶瓷有限公司，是国内一家拥有高知名度的大型建陶企业，主要产品包括完全玻化石、釉面砖、仿古砖、岩板和广场砖等五大类产品。早年，为了适应非洲市场的需求，并且要降低运输成本，该公司就开始在非洲建设工厂，目前已在7个国家建厂，有10多条生产线。
作为最早一批走出海外的瓷砖企业之一，广东宏宇集团海外投资总监刘亮表示，近年，我国生产的瓷砖质量已能媲美意大利、西班牙等同行的产品，但是长期以来，给海外市场留下印象就是，中国瓷砖应该是便宜。为了打破这种刻板印象，刘亮坦言，“目前我们做的许多客户都是中高端客户，他们除了用意大利的高端瓷砖，同时也用我们的。我们也愿意比意大利产品卖得稍微便宜些。”通过这种方式，让海外市场认识到高品质的中国瓷砖，“实际上，已脱离了过去低价竞争的阶段了”他进一步谈道。
面对新材料近年对瓷砖行业带来的挑战与竞争压力，刘亮认为，瓷砖依然有它们的需求与市场。同时，他们亦积极研发新产品，比如增加瓷砖的防滑性，遇水防滑，从而迎合新的用户需求，“近两年，对于我们公司在澳大利亚、韩国和加拿大这三个国家的增量较大。”刘亮说道。
突破传统 探索环保新型建材
除了传统建材、卫浴领域外，在环保绿色新建材领域，大湾区企业也在不断创新开拓。“这款产品叫发泡瓷砖，在全球的瓷砖行业中，我们是首家做这款环保建材的企业。”广州金意陶陶瓷集团有限公司出口部品牌海外推广负责人游敏敏向记者介绍，发泡瓷砖是利用工业固废材料所生成的新一代材料，在本届广交会上，展出的是第三代的产品，又称为“原态石”，它在从生产上建构了“资源—产品—废弃物—再生资源”的闭环体系，实现了资源循环利用，加速绿色低碳城市的发展。产品可广泛替代传统石材、文化石、砂岩等，特点是体轻、可塑性更强、耐腐蚀，装饰性更加独特，无须另外喷色，环保并节省人工。主要用途包括了室内外装饰、建筑外墙、空间隔断等场景。
“是挺感兴趣的，但目前价格有点贵。”现场一位来自中国香港的建筑行业采购商姜先生在广州金意陶的展区中，认真听取公司销售人员关于发泡瓷砖的介绍。他说，“如果客户打算做砖墙，这款产品比传统的砖轻不少，降低整栋大厦承重。”在他看来，如果这款建材要成功打入市场，价格是最大的问题。
据了解，在本届广交会上，新品发布的活动就超过400场，其中包括发布新产品、新技术、新材料、新设计等，向全球采购商展现行业发展新潮流。这些活动不仅展示了企业的创新成果，还为企业赢得了更多的市场机会与合作伙伴，同时也成为首发经济下的重要展示平台。
同时，在本届展会期间，中央平台专场发布将围绕智享生活、消费电子、智慧出行、绿色未来、家装卫浴、优质建材、悦享家居、时尚鞋包、精品服饰、健康生活等十大主题，通过丰富的活动形式，集中展示企业新品的创新实力与技术突破。
文/广州日报新花城记者：文静
图、视频/广州日报新花城记者：杨耀烨、王燕、吴子良
广州日报新花城编辑：谢婵
