提要
今年春天，一场席卷全球的贸易风暴一度让中国外贸企业陷入“困难时刻”。《中美日内瓦经贸会谈联合声明》公布后，中美外贸进入了90天窗口期。风暴过后，中国外贸厂家境况如何？记者深入一线调查发现，另一种图景正在显现——广州万宝的冰箱生产线重新轰鸣，广东发制品的假发正以新面貌登陆欧洲货架，超市里贴着“原出口美国”的锅具被中国消费者抢购一空……这场修复，不仅是一场订单的回归，更是一场中国制造从“被动承受”到“主动破局”的蜕变。
记者发现，经此一役，不少外贸企业主动破局，积极开拓欧洲、中东等非美市场，而跨境电商也迎来了“品质革命”。
订单回归
中国制造韧性彰显
5月12日，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布。据央视新闻报道，贸易追踪机构Vizion本周公布的数据显示，在美国和中国互降关税之后，在美国下单的从中国到美国的集装箱运输预订量飙升近300%。广州、东莞、青岛、上海等外贸大市的港口重新响起机器轰鸣声。
企业抓住“窗口期”全力加速发货
近日，记者在广州市从化区鳌头镇的万宝工业园看到，仓库门口，一辆辆卡车拉着货柜前来，一台台包装好的冰箱产品正有序从仓库运出、装车。广州万宝集团冰箱有限公司物流部部长陈敬生介绍，当天仓库共有10个货柜产品经南沙港、深圳盐田港，发往北美市场。
“目前，前期暂停发货的产品正逐步派车发货，此前从港口被退回暂存的货物也在重新安排发货。”陈敬生表示，自本周起，万宝冰箱从化工厂已恢复对北美市场12个货柜的正常发货；同时还有前期退柜暂存和恢复生产的订单也在陆续安排发货，截至6月1日前，将完成北美方向43个货柜的运出，涵盖大冰箱、风冷系列、酒柜等主力产品。
然而，今年4月美方挑起的关税战曾让企业进退两难。陈敬生回忆道，由于关税飙升，仓库物流当时面临两个局面：一个是发出的货物被退回，另一个是没发出的被要求暂停发货，库存压力大增。令他印象最深的是，4月30日至5月2日期间，有部分货物到港口，被客户通知需退回工厂暂存。“那么一大批货到了码头又退回，我从事外贸物流行业以来还是头一回面对。”陈敬生告诉记者。
有一位北美客户让陈敬生印象深刻，订单量虽小，但依然坚持要求发货。“一方面因产品终端溢价空间充足，即便承担高关税仍可保障利润；另一方面，北美市场因供应链波动出现缺货，客户也希望借机通过持续供货实现‘人无我有’，以稀缺性抢占市场先机。”他解释道。
“中美关税调整落地的新闻一出，当时许多美国客户甚至来不及睡觉，第一时间通过微信联系我们尽快发货，我们整个下午都在讨论如何尽快恢复订单，倾斜所有资源保证货物的顺利。”该公司北美大区经理邝美爱告诉记者，在90天的窗口期内，除了大部分客户的恢复发货的订单，还有许多美国客商“紧急下单”。因此，工厂正不断调整、优化生产排期，安排发货；面对海运“一舱难求”的局面，公司和客户双方都尽力利用各种资源拿舱位，找船公司和货代。
及时战略转移，深耕非美市场
2018年之前，万宝对美出口占比超过50%，经过第一次贸易战后，公司果断战略转向非美新兴市场，经过近7年的拓展，目前公司对非美市场出口占比过半，预计今年非美市场出口占比将超过60%。“今年公司‘广撒网’，重点开拓拉美、东南亚、中东非、俄罗斯等重点市场，通过持续深耕、积少成多，努力‘再造另一个美国市场’。”邝美爱表示。
该公司海外销售部部长王浩东向记者举例，如面对美国细分市场做车载冰箱，针对非洲市场做直流配电的太阳能冷柜，针对韩国市场为便利店做定制化的冷柜等。经过一系列的调整，公司出口订单平均价格提升了10%-20%。在王浩东看来，未来，企业的海外供货能力，或将成为贸易战后供应商筛选的重要考量因素。
转型突围
跨境电商迎来“品质革命”
“中国假发出口三大市场是美国、欧洲和非洲。”广州市发制品行业协会会长李科告诉记者。“我国假发凭借性价比和跨境电商渠道，已占据全球80%的市场份额。”他补充道。广东作为全球产业链关键枢纽，依托完善的产业生态和物流网络，吸引了大批国内外买家。
企业加速布局海外仓模式 提高运营效率
关税战让发制品企业一度陷入困境。 危机之下，不少广州发制品企业迅速调整策略，选择转型——开发符合中东等新市场需求的产品，并通过跨境电商试水欧洲市场。“现在企业不再局限于一个国家，而是主动挖掘新市场。”李科表示。关税压力缓解后，美国订单逐步恢复，企业则加速布局海外仓模式，通过“现货+期货”混合模式降低测品成本，中小卖家的运营效率得到大幅提升。“行业正从价格竞争转向品质竞争。”广州一发制品企业负责人表示。企业需紧跟欧美潮流趋势，开发抗菌防脱假发、AI定制化产品等高附加值新品，并把握好RCEP关税优惠等政策。
李科认为，抓住潮流趋势，设计符合市场需求的款式和颜色，将是发制品企业赢得市场的关键。
“行业正从价格竞争转向品质竞争。”广州一发制品企业负责人表示。企业需紧跟欧美潮流趋势，开发抗菌防脱假发、AI定制化产品等高附加值新品。
政府部门积极提供应对举措
除了企业在行动，有关政府部门也积极提供应对举措。据李科介绍，面对贸易摩擦，广州市陆续出台多项政策支持跨境电商突围——建设线上专区、选品中心，推动“跨境电商+直播”等新模式；对头部企业“一企一策”精准扶持，鼓励建设独立站和品牌运营中心；组织企业参与广交会、数字贸易博览会，拓展海外市场等。
除了企业在行动，有关政府部门也积极提供应对举措。广东一物流公司助理总经理曹鹏表示，“我们现在估算政府相关的补贴成本，对于我们整个经营成本，应该可以起到将近40%或更高的帮助作用。”目前，广东发制品企业跨境电商业务持续向好。李科表示，“在国家和地方政策扶持下，企业成本压力正在减轻。”
内外兼修
“外贸优品”走上中国货架
“做企业如同耳机，左右声道需同时响。”东莞一家耳机企业负责人表示。内外贸一体化不仅拓展发展空间，更提升抗风险能力。
2024年中国社会消费品零售总额达到48.8万亿元人民币。国内市场如此广阔，因此，“内外兼修”成了企业的发展趋势。
不到一个月，商务部“外贸优品中华行”活动就促成超167亿元采购意向；华润万家开通内销“直通车”，470余款外贸商品在全国31城上架；永辉超市推出15天极速上架、联合开发新品等措施，助力金枪鱼加工企业打开国内市场。
通过“内外兼修”，外贸企业“内拓”了发展新空间，国内消费者“种草”了外贸新好物。这场双向奔赴让中国制造进一步在家门口焕发新生。
从此中国外贸企业已不仅让中国制造“卖全球”，更让中国消费者“买全球”。在广州友谊时代店的二楼，外贸转内销销售专区的一款美亚厨具不粘锅的“命运转折”在四天内实现——美亚厨具原本发往美国的订单突然缩水。就在工厂为滞销犯愁时，广百股份的“外贸转内销服务专班”敲响了他们的大门，并且在4天内把他们的锅变成货架上的商品，价格相当于专柜同类型产品打四折。
“我们一天能生产10万只锅，七成出口美国。”美亚厨具销售经理李永强告诉记者，“幸好有服务专班，不然这些锅就只能堆在仓库里。”
在广东，类似的故事正在多个行业上演。广东省纺织品进出口股份有限公司订单曾全部来自美国。在广州市政府主办的“外贸优品中华行”活动中，公司与华润万家签下合作意向，并计划对接线上平台。
记者观察：外贸企业已从被动应对转向主动求变
在复杂多变的国际贸易环境中，我国外贸行业展现出强劲韧性。广州市近日公布数据显示，今年1～4月，广州市外贸进出口总值达4002亿元，同比增长17.6%，增速比全国平均水平高出15.2个百分点。实现连续11个月单月正增长。这一成绩的背后，是中国制造在全球供应链中日益深化的信任基础。
从万宝小冰箱的“破冰”到发制品行业的跨境电商“突围”，再到外贸优品的华丽转身，这场“修复”释放出更深远的信号——中国外贸企业已从被动应对转向主动求变。透过外贸订单的回归，我们看到的不仅是短期需求的反弹，更是企业在全球化视野下的深刻转变：更清醒的市场判断力、更灵活的产业布局能力、更强劲的创新动能。这种转变，既是对全球供应链深度信任的回应，也是中国制造业迈向高质量发展的缩影。
数说外贸：中国至美国的海运订单量一周增275%
随着中美外贸进入90天窗口期，全球航运市场已进入“骤热”模式。全球数字货运平台Flexport的CEO瑞安·彼得森表示，上周中国至美国的海运订单量较此前一周增长了275%。
八家船运公司已经针对亚洲到美国的航线宣布了GRI（一般费率上调）计划，GRI增幅最高达3000美元/FEU（即40英尺集装箱）。
文/广州日报新花城记者：许晓芳、赵方圆
图/资料图片
广州日报新花城编辑：李光曼、钟达文
