“0基础小白”也能上手的智能牛排机、“小身材大能量”的桌面空气净化器、热销半个欧洲的意式咖啡机……10月15日，在第138届广交会的展馆中，一股指向“未来理想家”的暖流正扑面而来。
记者巡展发现，从“满足需求”到“创造需求”，参展商用中国智造大胆宣告——理想生活已从蓝图走进生活；更以“搏一搏”的实际行动，在出海的巨浪中勇敢“冲浪”。
“满足需求”到“创造需求”，“小众”产品打开新赛道
本届广交会上，许多产品看似“小众”，实则正在打开全新的市场赛道。记者注意到，中国智造并非满足市场已有的消费需求，而是在精准地创造和引领新的需求。透过广交会这个窗口，我们看到中国智造正用场景化的智慧与创造性的品类，为全球消费者书写着下一份理想生活的“说明书”。
走进图兰多（西安）智能科技有限公司，咖啡香气扑鼻而来，一款全新的半自动意式咖啡机成为焦点。它功能多样，温度、杯量可随心调节，预冲泡、冰饮模式一应俱全。独到的创新在于彩色触屏的设计，使得操作更加简便，瞬热模块15秒即可预热。
图兰多（西安）智能科技有限公司销售经理徐子心介绍，公司的基础款产品不断迭代，半自动、灵活小巧的彩屏咖啡机今年大受欢迎。目前，产品已在意大利、法国、西班牙等多国海外市场热销，上半年销量同比增长10%。随着南美市场购买力的显著上升，上半年销量也实现了25%的大幅增长。
“别看它身形小巧，10秒内就能把充满烟雾的实验舱内颗粒物清除干净，效果立竿见影！”深圳奇滨电子有限公司副总经理樊伟介绍，通常空气净化器风量与尺寸成正比，而公司这款比A4纸还小的桌面空气净化器，却能覆盖10平方米实现净化。当前，空气净化类产品在以欧美、日韩为主的海外市场颇受欢迎。
漳州灿坤实业有限公司展位前最新推出的一款“智能牛排机”，配备了工业级高精度NTC智能温控系统、智能感应系统、智能烹饪计算系统等一系列“硬科技”，因“0基础的小白也能做出大师级美味”的宣传吸引了不少外国客商围观。
“春交会上认识的一位海外客户，这届广交会已经准备一口气上万台订单。”漳州灿坤实业有限公司产品经理吴纯宇告诉记者，让客户果断下单的原因，是公司80%的产品都能够根据不同地区食材烹饪要求进行灵活调整。“比如，同样是牛肉，不同地区市场的肉质不大相同，导致整个加热时间、温度都不一样，老板要求我们24小时内必须回复客人是否可行，大概一周内就要完成调整并给出测试报告。”
“稳订单”到“搏一搏”，与海外客户一起长成“参天大树”
复杂多变的贸易环境下，稳订单成为众多外贸企业的关键诉求。而在秋交会现场，我们看到中国企业正迎风出海、突围而出，凭借技术创新、灵活应对和坚定的信念，在国际市场“放手一搏”。
广州市亿加环境科技有限公司的新风机主要出口欧美，工厂在南沙，年产能为20万台，去年销售大概10万台。值得欣慰的是，在复杂多变的贸易环境下，该公司今年整体出口预计依然会保持两位数的增长。
“今年，我们在美国市场依然保持增长，未来我们会继续看好北美市场。相信在美国的高关税下，人们依然愿意为性能优越、技术领先和健康舒适的产品买单，我们的产品也能在不断创新中突围而出。”广州市亿加环境科技有限公司销售总监susan表示，在当前美国的关税政策下，公司会积极跟客户沟通商讨对应方案降低客户运输成本，比如建立海外仓、在加拿大和墨西哥转口或者寻求合作伙伴在东南亚建厂等，并且加大品牌的出海力度。
“我们倾向于在春交会发新品，在秋交会解决明年一整年的订单。”樊伟告诉记者，上半年的春交会，来自荷兰客户相中了公司展位上的一款新品空气净化器，并提出了颜色搭配方面的需求，要求先做500台订单试水，目前出货量已经增加到了1万台。
“这是一家初创企业，他们认为我们产品有竞争力，我们自身经验丰富、配套供应链齐全、交期和品质有保障，也有信心帮助这样的海外客户一起成长为参天大树！”樊伟表示，本届广交会，期望通过新品卖点吸引更多新客，从而打造出更多爆品。
“今年年头到年尾，我们全年参展不停歇，就是希望通过各类展会积极开拓新客户。”徐子心表示，本届广交会对公司意义重大。“目前广交会订单占公司全年海外订单的15%，已借此结识沙特、阿尔及利亚等地新客户。此次秋交会，我们希望能够再搏一搏，让今年全年整体出口量再增长15%！”
文/广州日报新花城记者：赵方圆
图/广州日报新花城记者：骆昌威、赵方圆
视频/广州日报新花城记者：骆昌威、赵方圆
广州日报新花城编辑：龙嘉丽
