针对近期引发行业广泛关注的“茅台各省区经销商联谊会解散”“停止经销商品鉴会经费支持”等传闻，10月11日，记者从茅台酒销售公司市场工作人员获悉，根据社会组织规范化建设、运行相关要求，目前各省区经销商联谊会、传承人工作部已停止日常工作，但各省区其他市场工作正常有序推进。
多地联谊会集中“谢幕”
此次调整的信号最早从湖南传出。据公开报道，账号主体为“湖南国酒茅台销售有限公司”、名称为“贵州茅台湖南省经销商联谊荟”的微信公众号在更名为“MT潇湘”后不久便注销停用。随后，上海、四川等多个省份的茅台经销商联谊会公众号集中完成注销。截至10月中旬，山西、河北、河南、山东、湖南、四川、福建、辽宁、江苏、西藏、吉林等11个省份茅台经销商联谊会公众号已完成注销，仅贵州公众号正常更新，广东处于“断更”状态。
据悉，茅台经销商联谊会是由区域内茅台经销商自发组建的自治联络组织，最早一批成立于2010年前后。多年来，联谊会一直充当公司与经销商之间的桥梁，承担着政策传达、业务培训、品鉴活动组织等多项市场职能。有资深茅台经销商指出，各省联谊会由经销商自行组建、交会费运营，不属于茅台官方序列，因无独立法人资质存在民间社团合规风险，部分省份主动选择内部投票解散。
官方回应：未停止渠道市场活动支持
针对市场流传的“茅台停止经销商品鉴会经费支持”的说法，茅台酒销售公司市场工作人员对记者表示，茅台并未停止对渠道市场活动的支持。
该工作人员进一步解释：“当前，消费理念、场景、方式都在发生深刻变化，按照‘全面向C’战略部署，贵州茅台酒品牌推广和市场营销活动会跟随消费端变化优化调整，将通过更加科学、合理的渠道市场支持，与消费场景更好融合适配，为消费者带来更优的服务和体验。”
有酒业观察人士将此次调整解读为茅台渠道治理进一步深化的信号。2026年初，贵州茅台启动“全面向C”市场化改革，明确提出构建自营体系零售价格动态调整机制。今年3月和7月，飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）销售合同价在3个多月内两次上调，核心单品在如此短的时间内连续提价，在茅台历史上并不多见，茅台酒价格动态调整机制已初步形成。
有酒业观察人士指出，茅台的策略转向本质上是渠道治理持续深化的体现。一方面引导渠道主体合规运营，另一方面优化市场费用投放体系，将资源从投向传统渠道端，转向直接覆盖用户运营、场景建设与消费体验的环节，形成与“全面向C”转型高度适配的资源分配逻辑。
市场价格：飞天茅台徘徊于1800元关口
从市场表现来看，茅台核心产品价格整体保持平稳。根据新浪财经“酒价内参”10月10日最新数据，飞天茅台（53度/500ml）终端零售均价为1798元/瓶，较前一日小幅上涨1元，但已连续第四日运行在1800元关口下方。茅台1935保持685元/瓶，均与前一日持平。
国庆期间，飞天茅台批价维持在1700至1750元区间震荡，核心大单品价格体系整体平稳。随着i茅台平台以1639元/瓶的官方零售价持续放量，i茅台对终端价格的引导作用正在增强。
从行业层面看，华创证券最新研报指出，白酒行业下半年业绩有望在低基数下逐步回升。后续重要观察点在于茅台批价企稳后，行业预期能否进一步筑底企稳。在配置方向上，多家券商认为贵州茅台品牌力领先、渠道改革成果显著，仍具备较强配置价值。
文/广州日报新花城记者：曾繁莹
