展会现场展示的家具。（受访单位提供）
大洋网讯 “身为东莞家具的制造者，我们在2025年第一季度已经完成了全年的业绩目标。”3月15日~19日，为期五天的第53届国际名家具（东莞）展览会举行，在展会期间举行的“拥抱出海”东莞家具新品发布大会暨东莞市家具行业外贸大会上，东莞名家具俱乐部国际贸易委员会会长、东莞市瑞彤家居有限公司（以下简称“瑞彤国际家居”）董事长童建英介绍，找到“宝藏”市场，瑞彤国际家居成功实现销售额翻番，如今，该企业的年营收达到3000万美元左右。
中国家具凭什么让中东王室买单？
瑞彤国际家居是一家拥有20年制造和出口经验的公司。从原来的OEM代工，到目前进军高端市场，该公司主要客商包括中东王室和五星级酒店。童建英举例，“在沙特利雅得，有一家用王宫改造的酒店，是专门用来接待各个国家重要人物的宫殿，除了大理石外，从固装到家具、灯、地毯等全案落地，客户都是在我们这里采购。我们已进入到沙特阿拉伯最高端的王室项目当中。”
2020年，童建英在全球各地考察市场。当她到达中东地区时，发现这是一个“宝藏”市场。“我发现沙特阿拉伯正在进行沙特‘2030愿景’新能源转型，并且在为2034年国际足联世界杯做准备。于是我将90%的精力投入到海外市场尤其是中东地区，特别是沙特阿拉伯。”由于她在当地进行基建时及时介入，与业主和酒店方、高端室内设计师建立了联系，也因此成功地融入中东市场。
“为什么东莞家具能让中东王室买单？让王室买单的从来都不是价格，而是价值。”童建英分享经验时表示，真正要拿到这些订单的，一定是我们的设计。
声音：家具企业“抱团出海”共建品牌
记者注意到，越来越多的中国家具企业凭借着高超的工艺成功出海，销量增加。深圳市金美莱家饰文化有限公司副总经理董刚介绍，此次参展的无胶地毯是该公司在土耳其设立的工厂生产的，产品将当地马赛克工艺与中国漆艺结合后，在中东市场销量激增45%。而以原创为主的美扬艺术则借助展会进驻了迪拜七星酒店，将阿拉伯纹样与川派水墨技法融合，单件产品溢价率达300%。
展会期间，不少来自俄罗斯、中东、澳大利亚、印尼等国家和地区的客商来到外贸展区，与参展商进行洽谈合作。
从OEM到品牌出海，家具外贸企业成功“蝶变”。童建英认为，在全球市场竞争日趋激烈的当下，已经不是某个企业的竞争，而是产业集群的竞争。她建议家具企业“抱团出海”，通过做好品牌共建，建立海外旗舰店；做好渠道共拓，共享资源降低成本；做好圈层共融，借助国际设计师联盟、高端沙龙、趋势发布等，让中国的家具进入主流市场。她说，“我们不仅要做好产品出海，品牌出海，也要做好服务出海。”
（广州日报全媒体记者蒋幸端、王其琪）
