编者按：
2026年全省高质量发展大会发出永争第一、不为人后的奋进号召，为广东在推进中国式现代化建设中走在前列、谱写“中国式现代化看广东”的时代新篇注入了强劲动力。乘此东风，珠海特区报今日启动“广货行天下”主题理论宣传活动。从文化叙事、品牌标准化、渠道拓展、非遗赋能等多维度深入探讨，聚焦“广货行天下 珠品卖全球”的珠海实践。
珠海作为粤港澳大湾区的重要节点城市，拥有格力电器、金山等知名品牌，海洋工程、生物医药等特色产业，以及丰富的文旅资源。本次活动将特别关注珠海如何发挥自身优势，推动“珠海制造”与“珠海服务”的品牌出海，在特色品牌打造与两业协同发展中树立标杆，为全省“广货”集群向上突围、增创竞争新优势贡献珠海智慧与珠海力量。
当“黄金通道”遇见“新质生长”
抢抓发展机遇推动“珠品”从“散落珍珠”走向“价值项链”
2025年11月15日零时，“粤车南下”政策正式落地。从“澳车北上”“港车北上”到“粤车南下”，粤港澳大湾区从“单向奔赴”走向“双向对流”；从“超级工程”到“黄金通道”，港珠澳大桥正在完成从地理连接器到经济催化剂的深刻蝶变。
当港珠澳大桥珠海公路口岸年出入境客流超3000万人次，当跨境电商包裹以“港澳一日达、全球七日达”的速度发往200多个国家和地区，一个问题愈发清晰而紧迫：珠海的“广货”品牌，能否借这一波百年未有的通道红利，完成从“行得通”到“行得远”、从“卖产品”到“卖价值”的质变？
家底与跃升：谁是珠海最具底蕴与优势的“广货”？
如果说改革开放之初，“广货”以“平、靓、正”行销全国；那么今天的珠海“广货”，正在完成一场深刻的价值跃迁。调研显示，珠海品牌已形成“智造硬核、深蓝鲜品、非遗珍味”三大支柱，其核心竞争力不再只是成本与规模，而是不可复制的技术壁垒、不可替代的风土禀赋、不可迁移的情感信用。
（一）智造硬核：大国品牌的“珠海分量”
格力中央空调连续14年市场占有率全国第一，畅销全球190余个国家和地区；纳思达（奔图）跻身全球打印机头部阵营；趣印、惠威等细分赛道隐形冠军持续涌现。截至目前，珠海累计培育国家级制造业单项冠军企业16家、专精特新“小巨人”企业136家。更值得关注的是，2025年，格力电器入选“中国出海品牌百强”，其出海答卷被总结为“把中国的技术、中国的品质，送到每一个真正有需要的地方”。
今年2月9日，“广货行天下 珠品卖全球”活动亮相珠海两会现场，现场推介珠海优质产品。
（二）深蓝鲜品：从地理标志到全球餐桌
珠海是“中国海鲈之都”。白蕉海鲈占据全国50%以上、全省75%以上的市场份额，全产业链产值突破180亿元。金湾黄立鱼、万山金鲳鱼、乾务鳗鱼等特色水产紧随其后，共同构成“珠海渔味”的底色。
今年2月7日，“珠海领鲜”水产品区域公用品牌正式发布。这是珠海首个统一的水产品城市级公用品牌，构建起“广东鲜品+珠海领鲜+各区特色”的多层级品牌矩阵。
这标志着珠海渔业从“单打独斗”迈向“抱团冲锋”，从“卖原料”迈向“卖品牌、卖标准、卖文化”。
（三）非遗珍味与湾区共造：岭南记忆的活态传承
元朗蛋卷扎根珠海35年，是改革开放后首批内地与香港合资食品企业之一，早已成为广东人年货的“标配”；斗门横山鸭扎包历经四代传承、唐家麦记饼艺百年技艺演进，共同构成珠海非遗美食的金字招牌。
更具战略意义的是“香港监造+珠海生产”模式的深化。百年香港品牌陈满记1996年落户斗门白蕉，如今正借助港珠澳大桥的物流效率，联动珠海本土优质食材供应商，共同开发面向RCEP市场的“湾区联名”产品。这是“一国两制”框架下品牌价值链的重组——港澳的设计、标准与国际通道，与珠海的制造、产能与成本，正在大桥两端发生积极的“化学反应”。
（四）新质力量：正在崛起的未来品牌
珠海还有一张尚未被充分发掘的“王牌”——“云上智城”与“天空之城”。2025年，珠海人工智能核心产业、机器人关联产业产值增速均超20%。珠西科学城内，珠海具身智能应用创新中心、RISC-V生态应用创新中心已集聚智元机器人、智谱华章、优必选等头部企业，超50家大模型企业落户，8款大模型通过国家备案。
这不是遥远的技术概念，而是触手可及的品牌新势力。当AI从屏幕间“走”进城市上空的无人机、走进格力空调的噪声检测系统、走进白蕉海鲈的AI挑鱼产线，珠海的“算力”正在转化为品牌的“巧力”。800亿元新质生产力基金群、5亿元“算力券”、1亿元“模型券”……这些政策工具正以前所未有的力度，哺育着下一代珠海品牌。
“广货行天下 珠品卖全球”活动亮相珠海两会现场，多位珠海市政协委员化身“珠品推荐官”，现场推介珠海优质产品。
堵点与反思：数据亮眼背后的结构性隐忧
（一）当前市场表现：通道优势加速兑现
今年2月8日，“广货行天下·珠品卖全球”一桥三地 珠海智造（港珠澳大桥专场）活动在大桥口岸火热举行。15个直播间同步开播，外国主播在TikTok面向欧美、中东等地区直播，陈满记等20余家企业集中亮相。
数据印证热度：2025年，港珠澳大桥珠海公路口岸进出口总值达3258.4亿元、同比增长40.1%，跨境电商出口额1109.8亿元、同比激增92.5%，跃居全国跨境直购模式出口第二大口岸。自港珠澳大桥开通以来，经大桥口岸进出口总值累计已突破1.3万亿元。
珠海不缺出海通道，缺的是通道之上的品牌沉淀；不缺爆款单品，缺的是串珠成链的城市叙事。
（二）三大结构性堵点
堵点一：流量价值错配——“过境”多而“消费”少，大桥红利未能就地转化。
2025年大桥口岸出入境旅客突破3000万人次。然而，正如市人大代表刘晓红在今年珠海两会上直言：“目前大桥庞大流量未能有效转化为商圈动能。”游客经桥抵珠，拍完照即匆匆离去，珠海本土品牌在口岸商圈几乎“隐身”。
堵点二：工业品与消费品逻辑错位——硬核实力难敌感性决策。
格力已是世界品牌，但空调、冰箱属低频、理性消费，难以像快消品那样在直播间“瞬间种草”；芯片是工业基石，无法像年货年糕腊味那样被轻松塞进汽车后备厢。智造实力强，消费语言弱——这是珠海品牌“破圈”必须跨越的心理鸿沟。
堵点三：地域标签模糊化——“珠海好货”不少，但消费者只识产品不识城。
元朗蛋卷已是广东年货爆品，但多数消费者不知它“产自珠海”；白蕉海鲈产业规模超180亿元，但产地认知远不及阳澄湖大闸蟹。有产业影响力，无城市品牌力——珠海仍缺少一句像“好客山东”“老家河南”那样直抵人心的城市宣言。
破局与立标：在“两车北上”与“新质生产力”的交汇处重构“珠品”价值
“粤车南下”来了，双向奔赴的时代开启了。这不仅是港澳居民“北上”消费的延续，更是广东企业家、投资人、创意人“南下”港澳乃至全球的战略通道。珠海必须抓住这一发展机遇，以新质生产力为引擎，以“珠海领鲜”“珠海智造”为两翼，推动“珠品”从“散落珍珠”走向“价值项链”。
（一）通道篇：让“黄金通道”成为“品牌T台”
1.打造“好礼口岸”，让大桥从“过道”变“商场”。
在港珠澳大桥人工岛商业空间设立“珠海好礼”旗舰店暨“珠品出海”常年展销窗口。不仅是卖场，更是展场——格力轻量化小家电、奔图家庭打印机、元朗小罐蛋卷、珠海领鲜即食花胶……让产品先被看见、再被体验、最后被买走。同步在珠海机场航站楼设立“珠海名优品牌展示销售区”，让抵达珠海的第一站成为城市品牌的第一印象。
2025年11月15日零时整，首辆“南下”单牌粤车顺利通关。
2.推出“大桥后备箱计划”，把“过境流量”变成“提袋率”。
针对港澳单牌车车主，设计“轻量化、易携带、有故事”的珠品伴手礼套装。联合“珠海e停车”平台，在口岸周边停车场设置“珠品快提”前置仓，港澳车主可离境前扫码下单、返程时顺路提货。让珠海特产成为港澳居民后备箱的“标配”。
3.深化“珠港澳设计+珠海制造+大桥出口”品牌共生体。
陈满记模式应当复制推广。设立“湾区联名品牌孵化基金”，支持港澳“老字号”、新锐设计师品牌在珠海设立研发生产基地，利用珠海的制造能力与大桥的物流效率，共同开发面向共建“一带一路”国家的联名产品。这不是代工，而是共创；这不是成本转移，而是价值链重组。
（二）新质篇：让“算力”成为“品牌巧力”
1.以“云上智城”赋能消费品智造，让工业品拥有“社交货币”。
珠海拥有全国首个“人工智能发展局”、8款通过国家备案的大模型、800亿元新质生产力基金群。建议设立“珠品AI设计共创平台”，开放部分城市IP版权（航展、中华白海豚、情侣路），鼓励中小企业利用生成式AI快速迭代产品包装与品牌叙事。让珠海品牌不仅是“珠海造”，更是“珠海创”“珠海潮”。
2.推动格力“协同屋”模式向中小企业溢出，从“领航工厂”到“领航产业集群”。
格力金湾工厂入选国家首批领航级智能工厂，其自主研制的智能制造系统已对外赋能汽车、新能源、食品冷链等行业。建议设立“格力模式推广专项资金”，以“大手拉小手”方式，支持珠海“4+3”产业集群企业导入“协同屋”理念，从单点自动化迈向全链数字化。当珠海的制造能力插上数字翅膀，品牌溢价便有了坚实的保障。
3.以“算力券”“模型券”支持中小企业品牌焕新。
落实珠海已有推动人工智能与机器人产业高质量发展的政策措施，将5亿元“算力券”、1亿元“模型券”定向用于中小企业品牌数字化焕新。支持传统食品企业用AI优化配方、用区块链实现全链条溯源；支持非遗手工艺企业用3D建模复刻传统纹样、用AR技术还原制作场景。让“老字号”在算法中重生，让“新品牌”在算力中起跑。
（三）标准篇：让“定义权”成为“定价权”
1.以“珠海领鲜”为支点，输出供港澳水产的“珠海标准”。
“港鱼珠养”海洋牧场“标准仓”建设已写入部门规划。建议乘势而上，联合香港有机认证中心、澳门餐饮行业协会，共同研制“供港澳水产品珠海标准”，涵盖养殖环境、加工工艺、冷链追溯全链条。让“珠海领鲜”不只是一个品牌，更是一张直通港澳高端市场的“品质护照”。
2.推动格力ESG实践成为出海“绿色通行证”。
2025年，格力电器入选“中国出海品牌百强”，其ESG实践在第三届中国品牌形象海外传播论坛上获重点推介。当前，ESG已从“加分项”变成“准入证”。建议组建“珠海品牌出海ESG服务中心”，为中小企业提供碳足迹核算、绿色认证、可持续发展报告编制等服务。让珠海产品更符合世界对“负责任品牌”的期待。
3.让珠海品牌借体育盛会远航。
2025年粤港澳公路自行车赛在珠海成功举办。珠海应提前布局，在2025年测试赛基础上，将公路自行车赛升级为“珠品全球伙伴邀请赛”，邀请全球采购商、跨境电商平台、品牌代理商齐聚珠海，在活动中举办沉浸式的供应链路演、产业带考察、品牌发布会。让世界目光聚焦珠海赛道，让珠海品牌借体育盛会远航。
（王安琦 作者单位：珠海市香洲区公用事业管理中心）
琴澳融合筑基石 跨境赋能创新局
——以横琴为核心打造珠海“广货”跨境品牌发展新高地
当前，“广货行天下”春季行动正向纵深推进，横琴粤澳深度合作区凭借琴澳一体化的区位禀赋、“一线放开、二线管住”的政策创新优势，以及澳门作为中国与葡语国家商贸合作服务平台的独特优势，已成为珠海“广货”品牌跨境突围的核心支点。中医药大健康、澳葡特色食品两大“广货”品类，将如何紧扣省市相关政策与行动计划要求，借琴澳融合之势扬帆出海，实现高质量跨境发展？
内涵特质与核心竞争力
结合横琴粤澳深度合作区产业发展规划，中医药大健康、澳葡特色食品凭借琴澳两地的资源互补优势，已成为琴澳协同培育的核心“广货”品类，亦是颇具跨境发展潜力的“广货”代表。两大品类形成“澳门赋能+珠海制造+跨境流通”的鲜明特质，其核心竞争力根植于琴澳融合的制度、产业与渠道优势，成为珠海“广货”品牌跨境出海的先锋力量。
（一）中医药大健康：澳门标准赋能，横琴产业落地，铸就跨境康养品牌核心优势
琴澳中医药大健康“广货”品牌以“澳门监制/监造”为品质内核，依托《横琴粤澳深度合作区发展促进条例》中“中医药产业国际化发展”专项政策支撑，形成“澳门研发定标、横琴生产转化、琴澳联合出海”的全链条发展模式。以澳门接轨国际的中医药质量标准与认证体系为基础，为琴澳中医药产品划定严格的品质红线，让“澳门标”成为琴澳中医药“广货”的品质名片。
2025年12月，由粤澳合作中医药科技产业园及22家道地药材产业领域的企业及科研机构联合发起的“道地药材检测认证联盟成立仪式”举行。
首批获标企业分子态（珠海横琴）中医药健康产业发展有限公司，融合澳科大研发成果与横琴生产线，实现中药全组分量化标准化，其康养产品凭借“澳门监制”的硬核背书，通过澳门渠道远销葡语国家；金熊药业“澳门小绿盒”依托澳门严格的全流程质量管控，在港澳商超及跨境电商平台销量突破百万盒，成为琴澳中医药“广货”的标杆之作。
（二）澳葡特色食品：澳门文化赋能，横琴规模生产，打造跨境特色食品品牌标杆
琴澳澳葡特色食品“广货”品牌，以澳门葡语文化与岭南饮食文化为底蕴，依托横琴澳葡特色食品产业园完善的产业配套，形成“澳门传承工艺、横琴标准化量产、琴澳双市场流通”的发展模式，高度契合“挖掘地方特色食品品牌”的“广货”发展要求。澳门手信、葡式糕点、粤澳特色腊味等产品，以澳门传统工艺为核心，在横琴实现标准化、规模化生产，既完整保留澳葡文化的独特风味，又严格符合内地食品安全标准，有效破解澳门本土生产空间有限、产能不足的发展瓶颈。
借助横琴“一线放开、二线管住”的海关监管创新政策，澳葡特色食品在琴澳间实现备案制通关，物流成本降低30%以上，产品快速通达大湾区全域消费市场，成为大湾区跨境特色食品的代表。
（三）两大品类的共性核心竞争力：琴澳融合的政策与渠道双重赋能
中医药大健康与澳葡特色食品两大品类，其核心竞争力均源于琴澳融合的独特优势，且深度契合省市“广货”品牌发展政策导向。一方面，政策红利叠加，释放发展动能，横琴“加工增值30%免征进口关税”“跨境电商结算便利化”等政策，让两大品类在国内、国际两个市场均拥有显著成本优势。另一方面，独特渠道优势打通跨境链路，澳门作为中国与葡语国家商贸合作服务平台，为两大品类“广货”精准对接葡语国家市场提供便捷通道，2024年至今已为超50家琴澳食品、中医药企业提供葡语国家市场对接服务，成为品牌跨境出海的天然桥梁。
现状与痛点
尽管中医药大健康、澳葡特色食品两大品类在跨境发展、品牌培育等方面已取得阶段性成效，但紧扣琴澳融合发展实际，结合对合作区40余家相关企业的实地访谈，两大品类的品牌发展仍存在协同不深、运营不精、落地不实等痛点，具体聚焦于三大维度。
（一）产业链协同不深，政策红利未充分转化为发展实效
两大品类均存在“澳门优势未能充分发挥、横琴生产缺乏深度对接”的问题，未能充分发挥琴澳融合的政策优势。中医药领域，澳门的研发成果与横琴的生产制造仅实现浅层次对接，部分企业仅获取“澳门监制”标志，未真正引入澳门的研发团队与全流程质量管控体系，产品核心技术与国际标准接轨不足，难以形成持久的国际竞争力；澳葡特色食品领域，澳门传统工艺与横琴现代化生产的融合不够深入，部分企业简化传统工艺，导致产品丢失澳葡文化特色内核，沦为“同质化产品”。
（二）品牌运营能力薄弱，线上线下渠道失衡
其一，品牌文化挖掘不足，辨识度低。中医药品牌仅单纯强调“澳门标准”，未深入挖掘琴澳中医药融合发展的文化内涵，品牌故事缺乏感染力；澳葡特色食品品牌多以“澳门手信”为通用标签，缺乏专属品牌IP。
其二，线上渠道建设滞后，跨境布局空白，未能充分利用横琴跨境电商政策优势。仅少数企业入驻淘宝、京东等国内电商平台，在亚马逊等国际电商平台的布局几乎空白，直播带货、跨境社群营销等新型运营模式应用不足，线上渠道的跨境辐射能力薄弱。
其三，线下渠道布局不均，本土化服务缺失。线下渠道主要集中在澳门、横琴及珠海本地，大湾区核心城市的高端商超、品牌体验店布局不足。
（三）跨境发展配套资源不足
两大品类品牌跨境发展面临专业人才短缺、跨境金融服务不足、海外市场调研缺失三大现实问题。人才方面，缺乏兼具中医药专业知识、葡语能力与跨境品牌运营经验的复合型人才，以及熟悉澳葡食品传统工艺与现代化生产管理经验的专业人才；澳门的国际商贸人才缺乏制造业与电商运营经验，横琴本土人才的国际视野与跨境运营能力有待提升，琴澳人才流动便利化措施未充分落地，人才资源未能实现高效整合。金融方面，澳门在横琴的金融分支机构较少，企业跨境融资、外汇结算手续仍较繁琐，针对中小微“广货”企业的跨境信贷产品供给不足，企业跨境发展的资金需求难以得到充分满足。市场调研方面，企业对葡语国家的消费需求、文化特点、市场准入规则了解不足。
跨境发展的策略建议
针对中医药大健康、澳葡特色食品两大“广货”品类的精准痛点，应从产业链深度融合、品牌精准运营、跨境配套支撑三大方面着手，给予政策支持，推动两大品类相关品牌实现“立足琴澳、辐射湾区、深耕葡语、迈向全球”的发展目标。
（一）深化琴澳产业链精准融合，释放融合发展红利
搭建细分品类产业协同平台，实现全链条深度融合。中医药平台推动澳门高校、研发机构与横琴生产企业建立联合研发中心，全面引入澳门的质量管控体系，实现“研发、生产、检测”全链条琴澳协同；食品平台组建琴澳澳葡特色食品工艺传承委员会，邀请澳门非遗传承人入驻横琴产业园进行全程工艺指导，在规模化生产的同时坚守文化特色，推出“琴澳联名”特色食品系列，打造文化标识。
建立政策落地“一站式服务中心”，破解政策兑现难题。在合作区设立珠海“广货”品牌政策落地服务中心，整合“广货行天下”补贴、珠海市跨境品牌扶持资金、横琴产业发展补贴等政策资源，为中医药、澳葡特色食品企业提供政策咨询、申报指导、补贴兑现一站式服务；简化政策申请流程，降低中小微企业申请门槛，将政策补贴与企业跨境销售业绩、品牌推广投入挂钩，实现“精准补贴、精准赋能”。
强化“澳门监制/监造”标志赋能，打造琴澳跨境“广货”品质名片。进一步完善标志管理办法，将标志申请与企业琴澳协同深度挂钩，建立动态清退机制，对仅获标志未实现实际融合的企业予以清退；依托“广货行天下”展会资源，在广交会、中葡经贸合作论坛等重要展会设立“琴澳标志广货专区”，集中展示推广获标产品，提升标志的国际认可度；推动标志与葡语国家市场质量认证互认，降低企业海外认证成本。
（二）聚焦跨境品牌精准运营，线上线下渠道协同发力，打造琴澳特色品牌IP
深挖文化内涵，打造差异化跨境品牌IP。中医药大健康品牌结合琴澳中医药融合发展的历史底蕴与澳门国际化优势，打造“琴澳康养”核心IP，针对葡语国家市场推出定制版康养产品，标注“澳门监制+横琴生产”双重身份，强化品牌辨识度；澳葡特色食品品牌为每个细分品类打造专属IP，如“琴澳葡点”“濠江手信”。同时，积极申请珠海市“地方特色品牌”认证，提升品牌本土与国际影响力。
发力横琴跨境电商渠道，构建“国内+国际”线上销售体系。紧扣横琴跨境电商综合试验区政策优势，搭建琴澳核心“广货”跨境电商专属平台，实现产品一站式跨境销售；鼓励企业入驻亚马逊等国际电商平台，开设品牌官方旗舰店，针对葡语国家消费者开展精准营销。
优化线下渠道布局。在广州、深圳、香港等城市的高端商超、文旅景区设立“琴澳广货体验店”，集中展示销售中医药康养产品与澳葡特色食品，将体验店纳入“广货行天下”线下展示体系，提升品牌大湾区渗透率；葡语国家市场，依托澳门与葡语国家的商贸合作平台，在巴西、葡萄牙的核心城市设立品牌展示中心与销售网点，与当地的商超、药店建立深度合作关系，同时配套本土化的售后服务体系，解决海外消费者的售后顾虑。
（三）完善跨境发展配套支撑体系，强化人才、金融、市场调研保障
开展定向人才培养与引进，打造琴澳跨境“广货”专业人才队伍。由合作区与珠澳高校深度合作，开设琴澳中医药跨境运营、澳葡特色食品工艺与品牌管理两大定向专业，培养兼具专业知识、葡语能力与跨境运营经验的复合型人才；制定琴澳跨境“广货”人才专项引进政策，从资金扶持、住房保障、子女教育等方面给予优惠待遇，吸引国内外优秀的跨境品牌运营、中医药国际化、食品工艺研发人才来琴澳发展。
强化琴澳跨境金融服务，破解企业资金难题。推动澳门中国银行等金融机构在横琴设立分支机构，为中医药、澳葡特色食品企业提供跨境融资、外汇结算、出口信用保险等一站式金融服务；由琴澳两地共同出资设立琴澳核心“广货”品牌发展专项资金，重点支持企业海外市场拓展、产品研发与品牌推广。
搭建海外市场调研公共服务平台，实现品牌精准出海。由合作区管委会与澳门贸促局联合搭建琴澳“广货”海外市场调研平台，依托澳门的葡语国家商贸网络，组建专业的市场调研团队，为企业提供葡语国家市场准入规则、消费需求、文化特点、竞品分析等一站式调研服务。
（林腾君）
千年商脉的数字新生
电子商务赋能“广货”行天下
千年来，“广货”行销天下，不仅承载着中华文明的辉煌，更孕育了“向海而生”的开放气质、“敢为人先”的创新精神与“务实诚信”的商业传统。当前，“广货”内涵随时代演变，已不再局限于农副产品、工业制品，还囊括了文化等非物质产品。从传统制造到智能制造，从实体店铺到数字平台，从区域市场到全球网络，电子商务正成为“广货行天下”的新引擎。
数字经济时代的“广货”
如果说古代“广货”行销各地靠的是风帆，那么今天的“广货”则赶上了数字经济的浪潮。数字经济重塑了“广货”的内涵与外延，催生出新的形态：
硬件升级——从“广东制造”到“广东智造”。传统产业的数字化转型，催生了智能家电、新能源汽车、高端装备等一系列“智造”产品。这些产品以技术与用户体验重新定义了“广货”的价值，集中展现了广东制造业转型升级的丰硕成果。
软件突破——科技硬实力的数字载体。操作系统、工业软件、互联网应用成为“新广货”的代表。这些软件产品不仅服务国内用户，更通过全球化布局，将“广货”的影响力延伸至海外市场。
文化出海——非遗与数字产品的全球传播。舞狮、粤剧等非遗通过IP化与数字化焕发新生；动漫（如《雄狮少年》）等数字内容产品则成为“文化出海”的新载体，以年轻化表达传播中华文化，不仅增加了“广货”的文化附加值，更提升了中华文化的全球影响力。
“广货”营销当前的瓶颈
“广货”在全国已有深厚的产业基础，但在数字经济时代，其营销推广仍有进步空间，亟须突破从“产品优势”向“品牌胜势”转化的瓶颈。
品牌打造层面，“优质无品牌”的现象依然突出。广东拥有品类丰富的特色农产品，但由于长期缺乏统一且权威的区域公共品牌引领，大量优质产品“有质无名”。品牌意识薄弱使得这些好货在市场中的辨识度不高，溢价能力不足，即便品质出众，也只能在有限区域流转。
消费者信任层面，市场乱象侵蚀“广货”口碑。广东的“土特产”长期受假冒伪劣、以次充好等问题困扰，这不仅损害了消费者权益，更对正宗“广货”的信誉造成了难以估量的冲击。
平台建设层面，流量分散与消费体验亟待优化。“广货”虽然积极触网，但面临平台流量获取成本高、私域流量留存难的痛点。一方面，线上流量相对分散，难以形成集聚效应。另一方面，现有的推广渠道往往存在“重销售、轻体验”的倾向，仅靠铺货难以提升用户黏性。
双轮驱动，发挥电子商务的赋能作用
政府与市场协同发力，方能使电子商务赋能“广货行天下”。政府通过政策支持（如税收优惠）、资金扶持（如消费补贴、电商发展基金）、公共服务（如品牌培育、市场监管）搭建基础框架。市场主体（平台、商家、服务商）则通过创新运营激活市场活力，从而形成“政府搭台、企业唱戏”的协同效应。
电子商务赋能“广货行天下”的具体路径包括：
（一）发掘优质产品，严把“广货”质量
质量是决定“广货”能否“行天下”最根本的因素。要深耕岭南沃土，系统梳理传统工艺与新兴智造资源，建立分级分类的优质产品库。一方面挖掘“老字号”匠心独运的经典之作，另一方面培育新锐品牌创新潮流的时尚单品。品质提升需贯穿全产业链，从原材料溯源到生产工艺革新，从质量检测到售后服务，构建全周期品控体系。借助大湾区产业链优势，推动设计赋能与技术升级，让传统“广货”焕发新活力。
（二）培育公共品牌，擦亮“广货”名片
打造“广货”区域公共品牌，提升“广货”市场竞争力。一是构建全产业链标准体系。聚焦“粤字号”农产品及特色手工艺品，制定严格的产地准出、品质分级与包装标准，推行“一品一码”全程溯源，从源头杜绝假冒伪劣。二是强化品牌形象与传播。设计统一的“广货”视觉标识，授权符合标准的优质企业使用。依托广交会、广东旅博会等平台，设立“广货”专区，通过线上线下融合体验店，集中展示岭南特色产品，讲好“广东智造”与“岭南匠心”的品牌故事。建立严格的品牌准入与退出机制，严厉打击侵权行为，维护区域品牌公信力。
今年2月8日，“广货行天下·珠品卖全球”一桥三地 珠海智造（港珠澳大桥专场）活动举行。主播推介优质珠海商品。
（三）打造营销平台，构建流量阵地
依托官方认证平台，开发集多种功能于一体的“广货营销平台”并将其植入。探索在京东、抖音、微信小程序等全域平台建立“广货官方旗舰店矩阵”，统一视觉标识和服务标准。利用区块链、物联网技术实现产品从生产到消费的全链路溯源，让“好货不高价”有据可依。建立完善的监管体系，确保溯源信息的真实可靠。及时将线下“广货”馆流量引至营销平台，实现“线下体验、线上复购”，有效沉淀用户数据，摆脱对超级平台的过度依赖。
（四）深耕社交平台，激活口碑传播
在抖音、小红书、B站等平台构建传播矩阵：联合头部主播举办“广货”专场，通过高流量曝光快速吸引用户关注，形成销售高峰；腰部达人“种草”，邀请美食、家居、文化类达人创作“广货使用体验”内容，深入影响特定圈层的用户。
（五）打破场景壁垒，“票根”激活消费
打通交通票、景点门票与消费数据，构建“流量→留量”的转化闭环。推出游客专属折扣，让外地游客凭来粤“票根”（如高铁票、机票）在专属营销平台领取优惠券，购买“广货”时可享折扣优惠，通过“票根经济”将游客流量转化为消费增量。允许居民凭日常消费票据（如赛事、演出等）积累消费积分，兑换专属营销平台内的商品或服务，增强用户黏性，提升复购率。
展望未来，随着5G、AI、区块链等技术应用的进一步深化，“广货”必将以更智能、更包容、更国际的姿态，续写崭新篇章。
（作者单位：杜安然，中共珠海市金湾区委党校；张斯斐，广州新华学院艺术设计与传媒学院）
让“致富鱼”游向更大市场
斗门区创新探索白蕉海鲈出海之路
20世纪80年代，海鲈还只是斗门当地渔民零星试养的“小众鱼种”，如今已经长成年产量16万吨、全产业链产值超180亿元的大产业。白蕉海鲈用40年发展历程，从塘头到地标，从粗放到精细，从湾区到全球，写下了“广货行天下”的鲜活注脚。作为“广货”的典型代表，它的品牌发展背后，是广东“制造业与服务业协同发展”“实体经济为本”发展思路在农业领域的延伸，更是“务实、创新、开放”广货精神的生动体现。
稳步而行，铸就白蕉海鲈金字招牌
白蕉海鲈的故事，始于珠江入海口独特的咸淡水交汇处。20世纪80年代，白蕉镇新沙村渔民首次尝试将野生海鲈种苗引入陆上池塘养殖，开启了这条“致富鱼”的传奇旅程。
坚持品质立身之本。白蕉海鲈从养殖、加工到流通，建立了稳定的质量管控制度，每一条上市海鲈都经过规范检验检测工序，确保“舌尖上的安全”，这正是“广货”赢得消费者信任的根本。
紧扣创新活力之源。从养殖模式创新到加工产品创新，从流通渠道创新到金融服务创新，白蕉海鲈产业在创新中不断突破发展瓶颈，拓展发展空间，这正是“广货”保持市场竞争力的关键所在。
赋能而行，印刻白蕉海鲈核心密码
政策赋能是产业发展的坚强后盾。近年来，从国家层面的乡村振兴战略、海洋强国建设、“蓝色粮仓”计划，到广东省出台全国首个海洋渔业全产业规划，再到市区两级出台白蕉海鲈产业专项扶持政策，从种业振兴、生态养殖到加工流通、品牌建设，全链条政策支持为产业发展保驾护航。
科技创新是产业升级的核心动力。斗门区通过国企搭建平台，引进国家海水鱼体系温海深教授团队提供技术支撑，成功实现种苗本地化繁育零的突破。2025年，本地化繁育白蕉海鲈种苗突破2000万尾，成活率从过去不足50%提升至80%以上。智慧渔业装备加快普及，智能增氧、精准投喂、水质监测等设备普及率达到40%，产业科技贡献率提升至60%。
白蕉海鲈吸引外国媒体前来报道。
模式创新是行稳致远的关键支撑。针对融资难，斗门区创新推出“美丽鱼塘贷”，通过“政企银保担”五位一体协同机制，推动解决困扰产业发展的赊销问题。针对养殖风险大，创新推出白蕉海鲈养殖综合保险，对因市场价格波动、自然灾害、疫病等导致海鲈养殖经济损失予以保险赔付，稳定白蕉海鲈养殖规模、产品品质和市场价格。针对人才短缺，联合广东科学技术职业学院开设“白蕉海鲈产业微专业”，三年为产业链输送200名人才，推动从业人员综合素质不断提高。
破局而行，突破白蕉海鲈产业发展制约瓶颈
近年来，白蕉海鲈产业实现跨越式发展，但在高质量发展新阶段，产业也面临一系列深层次问题与制约因素亟待破解。
产业转型升级面临双重约束。土地空间约束方面，传统土塘养殖产量提升空间几近枯竭，工厂化养殖成本高、投入大，“陆海接力”处于小规模试点阶段，产业规模扩张面临天花板。模式转换约束方面，斗门区主动探索绿色养殖新模式，推动中低密度健康养殖试点，但传统高密度养殖模式路径依赖短期难以打破。
核心技术瓶颈有待突破。种源“卡脖子”问题突出，海鲈种苗仍以外购为主，本地化繁育虽取得技术突破，但孵化成本高、亲本储备少。智能化应用水平偏低，养殖环节智能装备普及率不足，关键环节仍以养殖户经验为主，产业科技贡献率与现代农业产业发展要求存在差距。
产业链价值提升空间巨大。加工环节附加值不高，本地加工产品占总产量比例已达35%，但精深加工产品占比不高。品牌保护体系不完善，市场上存在以次充好破坏品牌信誉风险。全产业链标准体系不健全，产品分级、质量管控、生产流程等标准尚未全覆盖。
产业发展要素保障需夯实。融资难题仍突出，银行贷款政策难以完全匹配产业融资需求，养殖户融资难、融资贵问题尚未根本解决。人才支撑不足，智能养殖、精深加工、电商运营、品牌营销等复合型人才短缺。
倚质而行，持续提升白蕉海鲈品牌影响力
围绕“品质提升、价值增值、市场扩容、品牌赋能”核心目标，建议从以下五方面发力，推动白蕉海鲈产业高质量发展，打造“广货”标杆品牌。
坚持绿色发展，筑牢产业发展基础。稳定养殖空间：加强与海洋牧场发展战略对接，培育一批白蕉海鲈“陆海接力”龙头企业和基地，稳步提升深海网箱养殖产量占比。推广生态养殖模式：加大多层营养级立体生态养殖试点推广力度，通过政策补贴、技术指导、订单收购等方式，构建“海鲈+草食鱼类+贝类+水生植物”完整生态系统，实现尾水达标排放与品质提升双赢。
强化科技赋能，增强产业核心竞争力。实施种业振兴行动：搭建“国企+民企+农户”种苗孵化体系，常态化保持1000尾以上海鲈亲本储备，力争到2035年实现种苗自给率达80%以上。加快智慧渔业建设：加大智能养殖装备补贴力度，推广水下传感器、AI投喂系统、水质监测等设备应用，努力提升智能装备普及率。建设白蕉海鲈产业大数据平台，提升产业数字化管理水平。完善标准体系建设：制定产品分级标准，建立从塘头到餐桌的全链条质量管控体系，实现产品按质论价，提升高端产品溢价能力。
推动产业链升级，构建现代产业体系。大力发展精深加工：加大精深加工企业扶持力度，力争到2035年加工产品占总产量比例提升至60%。完善冷链物流体系：加快建设珠西农产品交易中心，打造区域性水产冷链枢纽，整合“预冷-仓储-运输-配送-数据”全链条资源，降低物流成本。加快产业标准化建设：编制白蕉海鲈全产业链标准体系，规范养殖、加工、流通等各环节生产流程。
加强品牌建设，提升品牌影响力。完善品牌保护体系：健全地理标志使用管理规范，加大市场监管力度，维护品牌声誉；完善产品溯源体系，实现每条正规渠道销售的白蕉海鲈可扫码查询产地与检测信息。加大品牌宣传力度：持续擦亮国字号招牌，高水平举办海鲈美食节、海鲈垂钓大赛等活动，打造“年鱼”文化IP；讲好品牌故事，提升品牌知名度与美誉度。拓展多元市场渠道：大力发展电商直播、社区团购等新型销售模式，加强与大型商超、连锁餐饮企业合作，推动白蕉海鲈进社区、进食堂、进家庭。加快拓展国际市场，利用RCEP政策红利，加大东南亚、欧美市场开拓力度，支持企业开展跨境电商业务，力争到2035年产品出口量占比超过30%。
优化发展环境，激发产业发展活力。加大政策支持力度：完善白蕉海鲈产业补贴制度，重点支持种业振兴、生态养殖、精深加工、品牌建设等关键环节；设立海鲈产业绿色发展基金，引导社会资本投入产业发展。创新金融服务模式：扩大“美丽鱼塘贷”等特色信贷产品覆盖范围，推广“保险+期货”模式，降低养殖户市场与自然风险。强化人才支撑：联合高等院校持续开设白蕉海鲈产业相关课程，力争为全产业链输送一批复合型人才；开展渔民技能培训，推动传统渔民向“职业化渔民”转型。推动三产融合发展：发展渔旅融合，开发海鲈文创产品，打造集养殖、加工、旅游、文化于一体的产业综合体。
（珠海市斗门区农业农村局）
