广交会第三天，展馆内人流涌动。
客商在广交会吉祥物前合影。
装有AI“大脑”的机器人在全球市场中游刃有余； 广州“军团”携手共探海外市场……在第136届广交会上，记者发现很多广州企业早已从单纯的“做买卖”转型为“做产业”，展现出了全新的活力和竞争力。这一转变的背后，是广州企业“抱团出海”的战略布局，以及对新兴产业持续投入的成果。在这一过程中，广州企业不仅在外贸风向标中寻找到了产业升级的新抓手，也在不断提升自身的国际竞争力，持续刷新着外界对“广州制造”的认知。
新兴产业聚集
“广州造”机器人更聪明
“Wow, I didn't expect that you can speak so many languages.”广州映博智旗下的派宝机器人在广交会上可谓大出风头，它们不仅外形吸引眼球，还能用多种语言与访客自如交流，引得与其互动的外商连连赞叹。
“这些机器人最大的进步是在软件上进行了升级，变得更聪明、更灵活。最大的亮点是迎宾机器人，它通过接入当地的语言大模型，无论是英语、日语还是韩语，都能轻松应对。”派宝机器人副总经理舒绪琼表示，这种迭代的好处在于，它们可以更自然地与人类交流，就像有一个强大的“大脑”一样。
“现在的竞争不再是单纯的价格战，不再像以前那样仅仅通过低价来争取市场，大家更注重的是软实力的较量。”舒绪琼举了一个例子，现在大家选择送餐机器人，看的不仅仅是能否代替服务员完成送餐任务，还会看机器人是否能实时根据店内客流自主规划送餐路径、能否识别回收的餐盘和送餐的菜品，甚至能提供视觉识别算法来自动识别菜品。
派宝机器人这一轮的跨越发展与广州对人工智能产业的支持是分不开的。舒绪琼说，公司一直在软件方面进行持续的迭代和升级，这与公司所在的广州市黄埔区的定位是分不开的。同时，在知识城区域，多个机器人AI智能领域的研究院入驻，也为形成产业化集群提供了吸引力。这种集聚效应促进了知识的交流和技术的创新。
“今年公司海外销售收入翻倍增长，较去年增长不止一倍，已经成为公司成长的第二大动力。”舒绪琼透露，派宝的海外业务取得了显著增长，广交会成为重要平台。随着海外客户的增多，派宝正在考虑建立海外分公司，以便于提供更便捷的交易和服务。
共闯国际市场
产业链企业“组团”参展
从“做买卖”到“做产业”的跨越之旅上，广州的企业像一支支船队，一起扬帆出海，互相支持，共同探索国际市场。
白云区打造了405平方米“白云美湾时尚产业基地展示区”参展本届广交会。“我们遴选了14家优质的中小型企业，此前多数企业以内贸为主，目前正在转型内外贸一体化发展，需要更多展示和学习的机会。”白云区相关负责人告诉记者，希望通过“组团”参展的方式，帮助企业了解海外需求、开拓国际市场，同时提升白云区的产业竞争力。
专注开发设计运动休闲类服饰的广州希利服饰有限公司（下简称“希利服饰”）是其中的一员，已经连续多年参加广交会。“和以前的‘单打独斗’相比，‘组团’参展能让我们获得更好的展位和品牌形象输出，更重要的是背靠白云区强大的产业基础，让新老客户坚定了与我们合作的决心。”广州希利服饰有限公司总经理林志烈表示。
抱团出海，让企业大胆往前走。“本届广交会，我们参展不仅仅展示服装产品，更希望去展示一些我们在产业链升级方面的做法。”林志烈告诉记者，为了加速“出海”，公司近年来不断扩充产线规模，去年引进了一整套数字化服装智能生产线，使得生产制造过程更好把控，产品品质的稳定性也大大提升，在面对产品质量要求较高的客户时，也能满足他们的各种需求。
这意味着，广州企业积极“做买卖”的同时，也在“做产业”。“近年来，一些欧美客户看到我们的产线，第一反应是问我们能不能‘搬’去他们国家。”在林志烈看来，未来企业“出海”不仅是让产品“走出去”，一整套解决方案“走出去”也将是大势所趋。
广州企业的“出海朋友圈”越来越大，未来可期。作为服装行业的优质企业，未来还将带动广州服装上下游产业链一同“出海”。“我们希望机会来临时，我们先站出去给大家‘打个样’，回过头来把更多经验总结、传递出去，发挥广州产业链齐全的优势，与其他企业一同发展壮大。”林志烈说。
突破贸易壁垒
本土化布局合作供应链
在欧洲市场，绿色低碳产品是中企出海的方向之一，不过近年来本土贸易保护壁垒的出现，也为部分行业出海带来新的挑战。作为出海势力的代表，广州企业正在通过布局本土化产业的方式提升竞争力。
广州万居隆科技有限公司（下称“万居隆”）专注于研发销售制冷和采暖产品，主要为欧洲市场提供节能环保型产品。公司相关负责人王国庆介绍道，公司的“爆款”是一款可以用于采暖的热泵。在过去，地暖或暖气片主要通过烧锅炉来提供热量，而通过公司生产的热泵，从空气中就能吸收热量直接接入供暖系统，可以极大地降低碳排放。这一“高绿色含量”的产品受到欧洲客户的青睐。
不过，欧洲当地也有相关的企业，那么如何提升自身竞争力？王国庆认为，中国产品除了更具有成本优势与供应链优势外，将产业进行本土化转移也将成为中国企业出海的法宝。“这是出海产业的发展趋势，能够更好地服务于当地客户。”王国庆表示，公司计划与当地客户进行合作建厂并共同组装产品，以此降低关税成本，避开可能存在的贸易壁垒。目前，公司已经在当地设有备件中心，极大地提升了备货运输效率与售后服务质量。此外，公司的热泵也能顺利接入德国智慧电网，接受电网的调节。
文/广州日报全媒体记者张露、赵方圆、夏铭
图/广州日报全媒体记者杨耀烨、王燕、吴子良
