走进第140届广交会第三期展馆，先“撞”进感官里的，是一件件体现生活品位的好物：“窗花”化为衣服的纹样穿在身上，典雅时髦；定制的香氛匹配不同区域与场合，随心选择……有采购商俯身细看纹路、针脚，有采购商在香氛展台前流连忘返，订单还没开始谈，品质生活场景已先被体验了一遍。
本届广交会第三期把“美好生活”转化为一套可体验、可传播、可成交的“生活提案”。“广货”再度出圈，让全球看见：中国外贸卖的不只是产品，更是一种触手可及的生活方式。
“广式审美”从展台延伸到世界舞台
“这次带来的产品深度结合广州‘花城’的地域文化特点进行开发。”在广东省纺织品进出口股份有限公司展位，设计师张铭成告诉记者。此次展示的新品选取中国传统文化的“窗花”概念，特别是广式建筑中常见的窗花样式作为核心载体，结合最新面料技术，通过激光雕刻形式进行加工处理。由于利用了激光镂空技术实现纱与扣的结合，因此营造出了虚实相生的视觉美感。
“广式审美”已成第一吸引力，让不少采购商一眼被吸引，走进了广州企业的展位。不少采购商都是先被纹样吸引过来，摸到面料、问清工艺之后，才开始认真谈单。一位来自印度尼西亚的客商反复翻看一件广缎丝织物的产品说道，这种“看得见图案、摸得到层次”的设计，放在当地中高端商场里都不愁卖。
“广式审美”的叙事没有停在服装展台。在广州卓芬化妆品有限公司的展台，各式香氛一字排开，香氛产品大胆调配出层次丰富的REGENT香水，小豆蔻的清冽、藏红花的温润、鸢尾花的柔雅彼此交织，搭配辨识度十足的瓶身造型，以嗅觉与视觉双重记忆点打动消费者。这些集聚“广式审美”的产品被拆解成纹样、面料、香调、版型这些可被日常穿用、可被反复消费的“语言”，进入了全球采购商的采购清单之中。
量体调香 个性需求助力穗企拓订单
一开展，广州欣锐创业投资有限公司的展位就聚集了众多采购商。记者在现场看到，有不少境外采购商有翻译陪同，在展区内一款一款产品仔细咨询体验。展区专员张乐表示，展会首日以获取信息和建立联系为主，虽然大量意向订单尚未落地，但现场咨询热度极高。部分意向强烈的客户已计划前往工厂进行实地考察，这是从咨询转向实质订单的关键环节。
“这款冰沙系列的护肤产品尤其受中东及南美的客商欢迎。”张乐告诉记者，精准的定价让产品的质价比更高，产品单价在1至2美元之间，符合目标市场的具体需求。“另外一款玫瑰系列护肤品，单价会略高，但同样受到欢迎。”据介绍，该公司自2006年起连续参加广交会，已建立了相对稳定的国际销售渠道，对不同地区、不同人群的需求精准把握，是企业稳定老客户、开拓新客户的秘诀。
“我们会基于对区域香味偏好的深入理解，结合特性进行定制化开发。”在广州卓芬化妆品有限公司相关负责人周穗祥看来，受到境外客商喜欢的产品不单纯依赖外观颜值，而是以气味匹配度作为核心竞争力，他举了个例子，奢华造型及新版香水因符合欧美审美、香味独特而受关注，基于对不同区域香味偏好的深入了解，结合区域特性进行定制化开发是企业拓展海外市场的主要路径。近两年，南美市场订单数量呈现明显增长趋势，而展会首日中东地区客户还贡献了数万美元的意向订单。
“小单快反”柔性供应链深耕APEC市场
在本期展会上，APEC采购商颇受关注。“我们与APEC采购商的合作除了贸易端，还更深入至生产组织和供应链整合层面，形成深度协作关系。”张铭成表示，公司的敏捷快速的生产响应能力，尤其受到APEC采购商的关注。据悉，广东省纺织品进出口股份有限公司是中国最早从事纺织品和服装贸易的国有外贸企业之一，其童装、牛仔出口规模连年稳居前列，已与众多APEC采购商建立了稳定的贸易关系，而跨境电商出口业务更已拓展至全球市场。
希音（SHEIN）此次也在广交会开展驻点采购与贸易洽谈，其首创的“大规模自动化小单快反”(LATR）运营模式，破解了时尚行业在商品选品多样性、设计上新速度与存货管理效率三者之间难以兼得的困境，这套“小单快反”的解决方案，也在快速满足目标市场的需求。希音招商人员介绍，包括礼服、男装、牛仔、女装成衣标码和大码、内衣、睡衣、童装、泳衣、运动类等服装品类，均是希音自主品牌在本届广交会上的招商对象。以全球市场规模达百亿美元的礼服赛道为例，目前，希音礼服品类正在多个市场持续增长，从欧美到中东、拉美地区，从晚宴、婚纱到伴娘裙、舞会裙、妈妈装等，消费场景不断延展，更多款式需求正在释放。
广州希利服饰有限公司总经理林志烈在接受记者采访时表示，依托“小单快反”柔性供应链，企业深耕欧美澳等地区的中高端市场，“我们的战略定位是，避开价格战，聚焦高价值匹配。”他表示，不追求承接所有生意，而是专注于寻找需求与企业能力高度匹配、关注品质而非仅看价格的客户。林志烈认为，服装行业从传统大批量生产转向“小单快反”模式，通过将大单拆解为高频碎片化订单，在增加管理复杂度的同时显著降低库存风险，提升业务内在活性与客户吸引力。在他看来，这种新模式的优势也正是广州企业的优势。
文/广州日报新花城记者：陈薇薇、谭伟婷
图/广州日报新花城记者：王燕、吴子良
