鼎泰高科生产车间内，全自动微钻加工机开足马力。受访者供图
博力威公司工作人员在广交会与外国客户洽谈。受访者供图
徐福记AGV智能搬运机器人在搬运物料。受访者供图
广东东莞，外贸重镇。这里是全球最大的电脑零部件生产基地，年出口各类鞋履超5亿双，玩具出口量占全球市场的75%……
当前，世界进入新的动荡变革期，外部环境不确定性急剧上升，东莞外贸企业经营状况如何？
数据显示，今年前5月，东莞外贸进出口货值达6158.5亿元，同比增长17.4%。其中，出口3717.4亿元，同比增长11.2%。东莞外贸企业如何实现逆势突围？记者进行了采访。
挑战面前仍从容
外贸结构不断优化，产业体系持续完善
步入广东博力威锂电芯及储能电池生产车间，洁净明亮的全自动生产线正全力运转，高速卷绕机、叠片机、注液机与焊接机器人依次排布、高效协同，一个个大圆柱电芯接连下线。
“生产线满负荷运转，全力赶制美国订单。”公司副董事长刘聪告诉记者，“虽然生产恢复，但还远谈不上‘高枕无忧’。目前，我们正加速提升印尼工厂产能，以提升企业生产韧性。”
奋力闯“关”，古欧家居也在突围困境。该公司主营家具加工产品，90%用于出口。通过拓展多元市场，古欧家居与多家国内酒店集团达成合作，在关税变化中基本稳住了出货量。“未来不是等出来的，是拼出来的。国内新订单和非美贸易顶上来，生意照样转得起来。”公司营销总监秦斌说。
拓市场，保订单。这一幕，在上一轮中美贸易摩擦中，东莞外贸企业已有感受，也作出了积极应对。今年，无论是政府还是企业，都多了几分从容。
从容，源自外贸结构的不断优化。
“几年来，东莞外贸企业把巩固传统市场和开拓新兴市场有机结合，国际市场变得更加多元。”东莞市商务局有关负责人说，2024年，东莞对共建“一带一路”国家进出口额突破4054.5亿元，占进出口总额的比重提升至29.2%；东盟跃居东莞第一大贸易市场，美国市场占比由14%降至12%，对单一市场的依存度显著下降。
还有不少外贸企业看到了国内市场的巨大潜力，加快内外贸一体化发展。近3年，东莞外资企业内销额累计突破1.8万亿元。以博力威公司为例，2020年至今，出口占比从近八成降至一半。“目前，我们的业务已延展至全球80个国家和地区，‘蛋糕’越做越大，今年一季度营收同比增长约70%。”刘聪说。
从容，也源自产业体系的持续完善。
“前几年，有海外客户劝我们去东南亚设厂，后来几经考虑，还是留下了。”秦斌算了一笔账，综合考虑供应链成本、租金成本、产出比等因素，生产同样一件产品，在国外制造成本要比在国内高出10%到20%。
成本优势，源自产业配套优势。以手机产业为例，在OPPO长安产业园周边5公里内，聚集着67家配套供应商。背靠东莞成熟的产业集群，从手机外壳的铝合金边框，到摄像头模组的蓝玻璃滤光片，都能在半小时车程内配齐。
从加工贸易大市到国际制造名城，基于产业链齐全、供应链完善的优势，东莞制造业加速迈向高端化。如今，超过22万家工业企业在这片土地上蓬勃生长，支撑起万亿级电子信息产业集群及装备制造、新材料、食品饮料、纺织服装等四大千亿级产业。
转型升级练内功
向高端化攀升，向智能化迈进，向品牌化跃升
挑战之下，东莞外贸的亮眼表现，既依托于其不断优化的市场结构，也得益于企业坚持不懈的转型努力。
向高端化攀升，增强产品的不可替代性。
东莞滨海湾新区，OPPO运动健康实验室，一项项新技术让人大开眼界。“实验室深度融合人工智能大模型技术能力，启动50余项科研项目，取得150多项发明专利。”OPPO运动健康实验室负责人曾子敬说，每一项科研成果最终都会赋能产品，大幅拓展智能手机的功能，有力提升产品的市场竞争力。
无独有偶，在广东鼎泰高科技术股份有限公司市场部总监熊列华看来，面对挑战，最好的应对方式也是技术创新。
“我们研发生产的微型刀具，是生产电子线路板的关键设备，目前公司研制的精密微型钻针设备已迭代至第四代，全球市场份额已提升至20%。”熊列华说，“近5年，公司产值年均增长30%左右，预计今年增幅将超20%。”
宜安科技通过开发非晶合金压铸一次成型技术，有望打破国外柔性齿轮垄断；奥海科技不断研发新技术，从手机充电器厂商蜕变为智能物联充储能、新能源汽车电控等能源解决方案提供商……走访东莞，以创新促转型，成为不少外贸企业的共识。
向智能化迈进，持续挖掘降本增效空间。
挑战面前，谁能做到更高性价比，谁就拥有更大主动权。
码垛机器人高效搬运、连续压面机稳定输出、自动包装机快速打包……走进徐福记沙琪玛智能生产车间，从原料运输到成品检验，基本实现全流程智能化。
“智能项目实施以来，不仅生产效率提升85%，产品品质也得到显著提升。”徐福记制造总经理鲍喜涛说，智能化升级助推企业在同质化竞争中突出重围，近3年产值年均增长8%。
明安运动器材也感受深切。“通过推行‘机器换人’，人工成本大幅下降，利润率从个位数增长至10%左右，成为提升市场占有率的一大驱动力。”公司行政经理毛翠芬说。
以智改数转为发力点，东莞大力推动传统产业转型升级，传统产业中已有1600多家规上企业实现数字化转型，东莞也成功入选全国首批中小企业数字化转型试点城市。
向品牌化跃升，不断提升产品附加值。
“企业建品牌很难，但自主品牌能给企业带来巨大增长空间。从单一做代工，到代工和品牌两手抓，公司竞争力不断提升。”深耕钟表配饰行业四十余载，得利钟表有限公司总经理刘仁告诉记者，今年得利钟表与国外一家大型企业合作推出具有自主知识产权的钴合金时尚配饰，预计未来两年销售额将达2亿元，有力拉动出口业务增长。
得利钟表的做法也是众多外贸企业的缩影。东莞市商务局有关负责人介绍，经过多年发展，东莞外贸企业经营模式已发生较大变化，从原来大进大出的OEM（贴牌生产）模式转向混合经营、内外销并重的模式，OBM+ODM（自主品牌+自主设计）占比不断提升。
政策帮扶增后劲
期待更多实招、妙招，助企更好“走出去”“转内销”
面对快速变化的国际经贸形势，不少东莞外贸企业在多措并举保订单、促转型、降成本的同时，也期盼能有更多政策帮扶，为企业发展保驾护航。
一方面，从出口信保、跨境电商等方面给予更多支持，让企业“走出去”信心更足。
“求新求变往往与不确定性相伴而生，需要有更完善的风险防控和损失补偿保驾护航。”刘聪表示，目前公司正在大力拓展非洲市场，信用保险保障需求上升，建议扩大出口信保承保规模和覆盖面，稳定企业开拓海外市场的信心。
“目前，跨境电商已成为不少外贸企业拓展出口业务的重要路径。”作为一家跨境电商企业对消费者（B2C）进出口服务商，宏远集团副总经理覃剑宇建议，进一步加大对跨境电商的支持力度，引导更多外贸企业通过跨境电商渠道出口。
响应企业期待，政策举措陆续推出。今年4月，东莞出台“稳外贸30条”工作方案，明确提出有序扩大出口信用保险政策覆盖面、2025年新兴市场出口信用保险承保规模超50亿美元，并对跨境电商企业合规开展业务给予支持。“我们将落实落细相关举措，全力促进外贸稳量增效。”东莞市商务局有关负责人表示。
另一方面，提供对接平台、优化营商环境，让外贸企业出口转内销步伐更稳。
调研中记者发现，外贸企业“转身”国内市场并非易事。有锂电池生产企业提出，目前国内市场竞争激烈，利润空间有限。也有玩具制造企业认为，一些相关行业标准还不完善，导致“劣币驱逐良币”。
近年来，东莞加工贸易企业积极向内外贸一体化发展转型，目前已有超过20%的加工贸易企业通过内贸电子商务平台销售产品。东莞市商务局有关负责人表示，下一步将从促进平台对接、促进贸易便利化等方面入手，为外贸产品转向国内市场创造更好环境，进一步稳定企业预期。
“经过多年发展和沉淀，我们有足够的底气和信心应对未知的困难和挑战。”东莞市商务局有关负责人表示。
