4月29日，记者从广州市商务局获悉，在第137届广交会第一、二期上，广州参展企业已累计意向成交额突破20亿美元。在当今国际贸易形势中，广州政企携手拓市场、扩内销、破难题，积极应对、主动突围。
从品质出发揽订单
第137届广交会从4月15日至5月5日在广州分3期举办，广州发挥主场优势，一期组织了923家企业参展，二期组织302家企业参展。从智能家电到服务机器人、从建材家具到家居用品……无论是对产品线的延伸还是对品质的升级创新，“广州制造”从“贴心”到“焕新”获得了满满订单。
在广交会第二期“品质家居”主题上，广州珺凯公司收到了来自俄罗斯，西班牙，智利等地区的大批意向订单，“俄罗斯大型进口商SAMSON过来现场洽谈选品，预计将达成50万美元的意向订单。”公司相关负责人说道。“环保不是标签，是我们产品的底层逻辑。”主打“浓缩、无害、可持续”的新型环保清洁方案的珺凯，携手明星产品——多功能清洁片与无磷去渍笔，升级换“芯”再出发。
“这几款儿童安全门和户外帐篷在我们那里卖得都很好，质量有保证！”广州普格斯公司的展位正上演着有趣的一幕——几位欧洲采购商化身“业务员”，向其他几位来自中东的采购商详细列举普格斯产品的种种优势。
“我们这次特别邀请老客户到现场，通过‘老带新’触达更多潜在采购商。”普格斯公司相关负责人介绍到，公司本次展出的儿童用品、户外帐篷等核心产品都经过创新迭代升级，“新品始终是吸引采购商的关键。凭借连续多年研发推出新品，我们不仅深化了与老客户的合作关系，还成功拓展了欧美、东南亚、中东等地的新客户。”
从价值输出获流量
面对当前全球贸易市场形势，如何最大化用好一切商机？广州市商务局联动各大参展企业通过“城市整体形象+展位连片特装+企业个性广告”三部曲，在广交会展馆内多个显眼位置精心设计加大输出，抓住采购商眼球，将人流变客流，助力广州企业抢抓订单。
值得关注的是，广州国际商贸中心形象海报闪耀展区，城市宣传海报分别悬挂在每一个展区的主通道上，向世界展示广州作为国际商贸枢纽的开放活力与创新风采。往来客商纷纷驻足欣赏，拍照打卡。“海报不仅展现了广州的繁荣商贸，更传递出这座城市的国际化服务理念。”来自中东的采购商表示，“广州一直是我们的重要贸易伙伴，这些视觉符号让我们对合作充满信心。”广州的“千年商都”底蕴与现代国际都市形象交相辉映，向全球客商呈现了广州独特的城市记忆与魅力。
记者是在广交会第二期展会上发现，广州巧妙地通过统一的视觉标识和连片的整体效应，让原本普通的标摊焕然一新，以更加专业、专注的面貌迎接全球客商，成为展会现场一道亮丽的风景线。“统一特装让我们的展位看起来更专业更亮眼，外商也对我们这一片很感兴趣，更容易吸引客户驻足交流。”一位参展企业代表表示。
“只要在B馆逛，一抬头就可以看到‘银龄’广告。”广州品本一公司相关负责人说道。“我们每届都在这个位置打广告，让老客户形成记忆。通过巨幅海报直观看到产品特色，精准吸引客商。”除了邮件邀约、创新升级、展台设计等常规方式，不少企业在穿梭巴士、珠江散步道、天桥等场景，各出奇招扩大宣传力度，在广交会上尽显风采。
从内外贸一体化出订单
广交会常办常新，不仅持续见证内贸企业勇闯出海新路的大胆尝试，更为外贸企业拓展内销市场提供了有力支持。“此次广交会效果不错，老客户就不用说了，不少新客户也有采购意向，我们已经收获了超过20个柜的订单。”贝乐智能公司曾绍辉坦言，“贝乐已成为第十五届全国运动会体育健康产品城市合伙人，为运动场馆及接待酒店提供全运健康大礼包。”把体育赛事流量转化为产业增量，塑造广州本土制造品牌优势。
广东百能家居公司在全国拥有400+经销商门店，并在海外45个国家设立18家旗舰店，建立起辐射全球的供应链网络，主要出口中东，东南亚，欧美，正以迅猛之势拓展市场版图。据悉，百能已成为新华网“好物甄选”战略合作伙伴。此外，百能作为不锈钢家居行业独家参与国补以旧换新活动的品牌，积极响应国家政策，推出政企双补的“钜惠”政策，覆盖全国各地区。
同时，广州加大对外贸企业开拓内销市场的支持力度，在广交会期间，联动国内大型采购商、电商平台等举办“外贸优品中华行”广州站见面会、对接会、磋商会等系列活动，积极为外贸优品拓新路，推动更多外贸优品走进千家万户。4月28日上午，广州市商务局联动阿里巴巴集团旗下淘宝天猫、1688、闲鱼、全球速卖通等电商平台，举办阿里巴巴“外贸精选”专场对接会，为广州市服装、箱包、皮具、化妆品、珠宝等优势外贸产业带企业提供全方位的支持，助力企业快速适应国内国际市场环境，打开外贸产品销售渠道。
文/广州日报新花城记者：许晓芳 通讯员：穗商务宣
广州日报新花城编辑：李光曼
