广州康王中路、长寿东路十字路口，东南西北四个方向望去全是珠宝玉器行当。这里是我国规模最大、品类最全的珠宝玉器集散地——华林珠宝玉器商圈（下称“华林商圈”），汇集专业市场9家、商户数万家，经营面积超过26万平方米，行业年交易额千亿级。如今，华林商圈几乎家家都在做电商或线上相关业务。“破界维新文化传媒店”经营者李帅，正是转型的“引路人”。
2016年是电商直播元年，在多数人对“直播带货”毫无概念时，一次直播活动的统筹经历，让李帅敏锐捕捉到这一新兴风口。“这或是能持续发展的新赛道。”带着这份敏锐，李帅踏上了考察之路。传统珠宝玉器行业大多靠家族传承，毫无行业根基的他堪称“门外汉”，但广州做生意的务实风气、丰富的产业供应链与便利的物流条件，让他最终选定珠宝文玩领域，而拥有数百年积淀、汇集数千商户的华林国际，自然成了他梦想的起点。
一开始，面对新事物，仅有2家商家愿意将货给到李帅的直播间。为打破僵局，李帅用了“笨方法”：上午带着主播在各档口“走播”，下午就在市场通道公开打包发货。“看得见、摸得着”的交易场景，让路过的商家渐渐放下戒备——原来直播真能出货，且体量不小。信任的闸门一旦打开，合作商户便纷至沓来，李帅完成了从“试水者”到“领航者”的蜕变。
“除了销售不做，什么都做。”这是李帅为团队定下的铁律。他摒弃与商家抢生意的短视模式，精准聚焦珠宝行业线上转型的服务短板。团队从账号代运营起步，逐步增加权威检测、快递发货、培训教育、一站式云仓及供应链对接等多元服务，为商家提供全链条服务支撑。
消费者信任是线上珠宝交易的核心前提。针对消费者最担忧的“以次充好、以假充真”问题，李帅联合平台与权威检测机构推出“一物一检”机制，建立专业实验室与云仓体系，对每件商品实施国标检测，并实现数据可溯源完成质检、包装及发货，实现“一物一证”，既保障消费者权益，也为商家提供信任背书。
作为广州千年商都的一张名片，华林商圈历经百年而不衰，靠的正是无数个体工商户的适时而动。李帅观察到，近年来，单靠线下交易，不少商家已遇到经营困难，转型迫在眉睫。正如店名“破界维新”，李帅抓住了直播电商服务风口、成功创业，也带动每日数千商家活跃于直播间，为整个行业的转型升级赋能。
文/广州日报新花城记者：吴多
图/受访者提供
