2026年4月，在圣地亚哥商会广交会行前说明会上，智利鸿展集团项目经理何伟恒回忆起首次带队拉美企业家远赴中国参加广交会时的情景，依然记忆犹新。“从拉丁美洲到中国，整整两万公里。”他说，“几乎每一位拉美企业家都会心生疑虑——这么远，值得吗？”这份迟疑，不止于地理上的长途跋涉，更源自心理上的一道壁垒：陌生的国度、迥异的文化、听不懂的语言、未知的营商环境……对许多从未踏足中国的拉美商人而言，广交会就像一个遥远的未知世界。而何伟恒所在的智利鸿展集团，30多年来一直在做一件事：帮助拉美企业家跨越这道天堑，走进广交盛会，拥抱中国市场。
来到广交会，一切疑虑都消除了
“当智利企业家真正走进广交会展馆的那一刻，所有的顾虑、迟疑与担忧，都在眼见为实的震撼中烟消云散了！”何伟恒说。
自1957年创办以来，广交会历经70年风雨从未间断，至今依旧生机勃勃、魅力不减。它早已超越单一商品展会的范畴，成为全球采购商公认的专业化、系统化、全链条贸易对接平台。展馆内，成千上万经过严格筛选的中国供应商，带着创新的产品与诚挚的服务，主动张开双臂，迎接来自世界各地的买家。“完全不必担心语言沟通与商贸对接的障碍。”何伟恒说，“每一位参展企业都会竭尽所能提供沟通的解决方案，你只需专注自己的生意。”
对于许多初次参会的智利采购商来说，这种高度专业化的体验，彻底颠覆了他们对中国商业环境的认知。圣地亚哥商会国际事务经理克里斯蒂安·科雷亚表示，自2010年以来，商会与智利鸿展集团紧密合作，共同推广广交会品牌并组织采购商参会，16年来已累计组织超过1000名企业家走进广交会，为其打通了对接中国优质供应链的核心通道。“参会的智利企业家遍布各行各业，采购需求覆盖多元品类。在广交会，他们总能精准找到契合智利本地市场需求的产品方案，一站式匹配中国市场的全品类优质供给，高效解决企业采购痛点。”克里斯蒂安说。
比即时订单更珍贵的，是信任的建立。“亲临现场、面对面洽谈、沉浸式对接商贸合作，这种实打实的线下体验是任何线上会议都无法替代的。”克里斯蒂安强调，“在广交会，智利企业家不仅找到了优质的中国供应商，彼此间还结下了真挚的友谊，搭建起超越文化差异的信任桥梁。这份信任，既源于供需双方的诚信合作，也离不开广交会这一平台提供的坚实保障。”
三方同心 聚力筑牢信任之桥
这条跨越太平洋的商贸通道之所以能畅通无阻，关键在于形成了智利鸿展集团、圣地亚哥商会、广交会三者协同发力、稳固高效的“铁三角”合作机制。
智利鸿展集团是这条纽带的核心推动者。总部位于智利的鸿展集团，业务版图覆盖拉美及亚洲地区，长期深耕中拉经贸交流，持续组织拉美企业赴华考察交流，为双方企业搭建起沟通合作的桥梁。早在第129届广交会上，智利鸿展集团便与广交会官方签署合作协议，成为广交会在拉美地区的重要合作伙伴之一。成立于1919年的圣地亚哥商会，则是这条纽带上的坚实支点。商会目前拥有超过2500家来自智利主要经济部门的会员企业，在智利设有29个办事处，是该国最具影响力的商业组织之一。自2010年携手智利鸿展集团以来，商会持续通过线上招商、行业推介、组团采购等形式，在智利及拉美地区深度推介广交会，让更多的拉美优质企业搭上了中国开放发展的快车。而广交会，正是这一“铁三角”合作的核心交汇点与价值承载地。
作为中国对外贸易和对外开放的重要平台，广交会近年来深入推进全球合作伙伴计划，精准联动境外实力雄厚、公信力强的顶尖工商机构，构建覆盖全球的商贸合作网络，智利鸿展集团和圣地亚哥商会正是其在拉美地区的关键伙伴。三方力量紧密联动，共同为拉美企业家铺就了一条通往中国市场的坚实大道。
万里赴约 彰显广交会核心价值
对于许多拉美企业家而言，参加广交会并非一次性的商务旅程，而是一种周期性的商业战略。何伟恒说：“不少企业家每隔几年就会再次参会，因为他们总能在广交会捕捉到最前沿的行业趋势与火热商机，以及一个成熟国际贸易平台所能提供的一切可能。”挖掘优质稳定供应商、了解前沿技术与创新产品、争取更具竞争力的采购报价、拓展全球商业合作网络……拉美企业家的各类核心商贸诉求，在广交会上都能得到满足。“在国际竞争日趋激烈的当下，广交会为企业达成合作、实现发展提供了全要素保障。”何伟恒说。“毫无疑问，对每一家拉美企业而言，广交会都是高效务实、极具长期价值的商贸机遇。”这是何伟恒多年来服务拉美企业的真切感悟，更是无数拉美企业家的共同心声。
克里斯蒂安则一语道破这份跨越山海合作的本质：“一切长久合作的核心，在于信任。”这份信任，跨越语言与文化，诞生于一次次面对面的交流中，沉淀在多年来一次次的远渡重洋中，扎根于一个个合作共赢的故事里。广交会，不仅是中国制造走向世界的窗口，更是中国与世界之间那座真实、可靠、充满机遇的桥梁。
文/广州日报新花城记者：陈薇薇 通讯员：曲晓丽
图/中国对外贸易中心
广州日报新花城编辑：李光曼
