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白酒企业节后小幅涨价争夺渠道

2024-03-05 04:19 来源:大洋网

大洋网讯 连日来,多家白酒企业纷纷启动“涨价键”。据本报上周报道,春节假期结束后,剑南春、郎酒、今世缘相继提价。3月4日,记者从市场上获悉,又有两个白酒品牌汾酒、舍得宣布旗下核心单品涨价,不过,价格上涨幅度不高。不少知名酒企涨价,是否意味着行业性涨价潮将至?就此,记者展开调查。

名酒核心单品涨价幅度较小

市场消息称,从3月15日起,53度、42度汾酒青花20,53度巴拿马基础版将上调出厂价,青花20将涨价20元/瓶,渠道市场价格顺延上调;四川沱牌舍得营销有限公司也发布《关于调整500ml沱牌特曲20·系列产品出厂价格》通知,自2024年4月1日起,500ml窖龄20·沱牌特曲(红色)经销商出厂价上调10元/瓶;500ml窖龄30·沱牌特曲(蓝色)经销商出厂价上调15元/瓶。广州某经销商负责人吴先生告诉记者,他们已经接到汾酒方面的相关通知,确定涨价。而舍得方面核心产品价格调整,官方也回应记者确有此事。

从往年来看,春节后涨价是白酒行业的“例牌”动作。今年的涨价却颇有不同。吴先生说,纵观本轮节后涨价,白酒品牌比以往要克制和理性。截至目前,宣布涨价的白酒品牌数量有限,核心单品的涨价幅度也相对较小。绝大多数酒企只针对出厂价或渠道价格进行调整。记者留意到,今世缘从3月1日起,旗下核心单品五代国缘四开、对开、单开在四代版本基础上分别上调出厂价20元/瓶、10元/瓶、8元/瓶;郎酒旗下红花郎10年、红花郎15年渠道供货价将从4月1日起分别提价20元/瓶、30元/瓶。

白酒行业分析师蔡学飞说,选择节后淡季这个节点提价,市场供应量比较平稳,对于市场刺激性比较小,这给企业提价创造了一定的市场基础与内外部有利条件。

分析:行业性涨价潮概率不大

如本报此前报道所称,2024年白酒行业仍旧是“去库存的一年”,那么在这种前提下,为何各酒企仍纷纷提价呢?

蔡学飞认为,虽然目前整个酒行业面临着库存较高、价格倒挂与需求减弱等问题,但是名优酒拥有深厚的全国性的品牌、组织、市场、渠道与消费者消费基础,因此,适当的提价可以激活渠道,带动产品动销,从而提振市场信心,有利于企业销售规模与盈利能力提升,可以说,酒企提价也是企业对于未来发展有信心的表现。此外,对于一些成熟大单品,适当提高出厂价可以冲抵不断增高的生产成本,提高企业规模与盈利能力。“中国酒是典型的阶梯性布局,品牌占位决定消费者心智,区域酒企跟着头部名酒涨价节奏涨价,也是酒企保持行业品牌位置的重要举措。”他说。

2024年,自茅台、五粮液之后,至今已有五六个白酒名酒品牌提价,未来是否会掀起行业性涨价潮呢?白酒独立评论人肖竹青认为,几率不大。市场经济规律是商品供不应求才具备涨价条件。“很多名酒经销商都经营着多个品牌的名酒,这个时候就是酒厂逼着经销商‘站队’的时候。白酒行业是先款后货,经销商选择跟进哪个厂家的涨价政策打款进货(享受老价格),因为资金有限,可能就意味着需要放弃另一个品牌的经营。因此,涨价实际上也是白酒企业争夺渠道的方式。”

(广州日报全媒体记者 曾繁莹)

[ 编辑: 佘湘娥 ]
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